浙江在线12月11日讯 “过程痛苦，结果很开心。”昨天，说起前不久的这个比赛，宁波工程学院计算机专业大四生赵天逸很自豪，作为队长的他，刚和他的组员们一起拿下了宁波市“十校千人”精英培养实习计划创业实战的第一名。
摆摊、拉赞助，在实战的3周里，赵天逸团队卖出了7.3万元的业绩，远远高出第二名的3万多元。比赛中，共有来自宁波大学、浙江大学宁波理工学院等宁波10多所高校在内的35支队伍参加，大赛的盈利将全部捐给余姚山区的小学。
随便给你一个什么产品，怎样才能把他们卖出去？不妨看看赵天逸团队的做法，他们不一定是最好的，但肯定能给你一些启示。
开赛前四天
他们一样东西也没卖出
上月中旬，比赛正式开始。比赛规则是，团队从主办方提供的户外用品公司以低价先进货，每件加价10元出售。进什么货，哪些货要多进，这全部要看团队的操作。
在3周时间里，谁销售额最高，谁就赢。当然，由于商品价格低于市场价，主办方要求，不能在淘宝上销售。
第一天，其他队伍都开始热火朝天地张罗着进货摆摊了，但赵天逸的6人团队却没什么动静，没进货没找摊位，只是一直开会。
“我当时就想，不能着急，3周的时间要是埋头摆摊，推销，不一定有好的效果，倒不如用点时间，大家讨论，多些销售渠道。”昨天，赵天逸告诉我，他们讨论就用了三天。
由于这次的实战是个短期项目，自己开店、进卖场显然是不实际的。三天里，团队从十多个方案里抽丝剥茧，最终确定了三个销售渠道：摆摊、拉赞助、身边亲戚朋友圈。
第四天，实战正式开始。想着学校人多，摆摊先从学校开始。大家把摊位摆在学校大食堂门口。但让整个团队泄气的是，一天下来，居然没开张！
“我们不要一味追求名次，要看重通过这次比赛，我们会成长多少。”为了稳定军心，赵天逸只好这样安慰队员们。
到学校附近的健身房拉赞助
跑了10多次终于搞定
如果单单卖产品，户外产品又太专业，学校的消费群毕竟有限，这时，大家想到一个办法，拉赞助。
而恰恰是“拉赞助”的成功，让大家再一次信心满满。所谓的“拉赞助”，其实就是团队为商家提供广告，商家购买户外产品，用来作为广告费用。
由于这是一次公益活动，宁波本地的草根便民平台“宁波无线公交”微信平台很快就答应为团队提供免费广告支持，而这头，团队马上就分头去联系学校附近的商家。
“我们的目标很明确，学校附近的健身房、英语培训等等，他们基本的客户群都是学生。”赵天逸说，除了在“宁波无线公交”发布广告外，只要商家需要，他们就在摊位贴上商家的海报。
第一次，赵天逸到学校附近的一家健身房谈拉赞助的事。经理一听很有兴趣，但是由于没有经验，为了谈定各种细节，他跑了10多次健身房才把事情定下来。
然而这一招很有效，第二周一开始，又一笔3000元的赞助款到账。
最终，依靠这个办法，团队拉到了10多家商家的赞助，共有两三万元收入。
为了在外面摆摊
和城管磨了一个星期嘴皮子
除了拉赞助，团队还看到了学校附近的欧尚超市具有人流量大的优点，加上产品便宜，大家觉得应该会有不错的销售额。但怎么通过城管审批呢？
这一次，赵天逸做足了工作。为了证明自己的确做的是公益活动，他甚至从学校学工办打来证明。
“刚开始提出摆摊请求时，城管激烈反对，担心影响市容，我们就反复和城管沟通，说明我们行为的公益性质。”赵天逸说，后来城管表示摆摊销售的产品，质量得不到保证，我们又回到提供赞助的户外运动品牌的公司，拿到授权和证明。
大概用了一周，团队终于拿到城管的审批，而事实证明，磨刀不误砍柴功，欧尚门口的地摊一摆，日营业额就达到四五千元。
三周起早贪黑，辛苦不言而喻，但结果却很喜人，他们居然销售了280多件产品，共计7.3万元。
说起这次的比赛，赵天逸一脸自豪，已经大四的他说,毕业后想创业，他说，这次比赛让他成长了很多。
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