■杭州楼市降价成普遍现象，地产公司认为现金流比利润更重要

　　这里是杭州城北大桥西板块，这一板块也是近年来杭州新崛起的一个热门板块，吸引了包括万科、万达、越秀等诸多大牌房企抢滩入驻。在一家杭州本地的楼盘销售处，销售人员告诉记者，他们也有降价的情况，但是主要还是集中在一些不好卖的楼层，是作为营销手段来吸引客户的。

　　销售人员：说实话，就算有，就搞点噱头，几套特价房而已你也看不上啊。顶楼、一楼，你也不会要啊。

　　记者：你们这个有没有什么优惠的？

　　销售人员：写了啊，均价成交价一万四千五。

　　记者：存两万抵五万。

　　■杭州多个楼盘销售处采取降价、低价销售策略

　　为了能拉住客户，这位销售人员不断抛出更有诱惑力的优惠。她说，虽然价格上不能明确优惠，但其它方面却是可以给购房者让利的。比如宣传板的这个活动，买房抽奖送汽车。对于这个活动，销售人员还有意暗示说，中奖率是极高的。只要确认购买，必有奖励。

　　离开这销售处，记者又走进另一家属于杭州中等价位的楼盘销售处。这里每平米的售价在17000元左右。

　　销售人员：我们周边除了天鸿香榭里，因为他公司资金链有问题，在杭州第一个，卖三年卖不动，你说怎么办，只能搞降价。

　　这位销售记者，因降价引起的风波，打乱了不少楼盘的开盘节奏，他们现在虽然不敢明确降价，但是在大力搞宣传和促销，吸引购房者。

　　销售人员：你看这个现在是卖的这个价钱，三个户型，像这个户型性价比也蛮高的，三楼，138万，我们现在也有优惠的，总价减3万，相当于三楼135万。而且我们的三楼是前面没有遮挡，前面是万达。

　　看到记者有意向咨询，这位销售人员介绍了更大力度的优惠条件。

　　销售人员：送中央空调。

　　记者：然后还有什么？

　　销售人员：再送16个平方，像这个户型是17平方(米)。

　　记者：你说这个17平方(米)哪个位置？是阳台的位置，还是什么位置？

　　销售人员：比方说这个户型，红的跟黄的加起来大概是十一方的样子。

　　记者：就是飘窗、露台。

　　销售人员：飘窗、露台，这个阳台。

　　记者：这个是挑空吧？

　　销售人员：这个本身是挑空的，但是现在公司到时候交付之后，把它统一全部做出来，飘窗打下。

　　在采访调查中，记者发现，不少楼盘都在以各种或明或暗的方式，参与到了这一波价格战中去。很多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式进行降价促销。像这家房地产公司，正在推出特价房。

　　销售人员：现在星期六[1.69%资金研报]、星期天都会推出限时特价房，一口价，看你的一个付款方式。

　　记者：特价房的优惠幅度有多少？

　　销售人员：相比不是特价房的，基本上是一个五到十万元钱。

　　这位销售告诉记者，降价是出于集团战略，现金流比利润更重要，与其扛着价格不动，不如让利给客户。

　　销售人员：我要降的话，降到什么样程度，不可能亏本。我房子全部建死了。

　　销售人员：因为我们早两天刚在萧山拿了一块地，23亿。所以说这一块，包括货量来讲，也就差不多五六个亿。

　　央视财经《经济半小时》记者随后来到了杭州的城东新城，这是围绕杭州高铁题材的新兴地产区。随着保利、中铁、普升等各个品牌开发商的相继入驻，价格战持续升温。记者刚下车就有导购围上来，并开出吸引人的优惠条件。

　　导购：我们这边特价房，买房送车位，总价是155万到160万之间，也是89方的，特价房是中间套。

　　记者：特价房赠送车位是吗？

　　导购：对，送车位。

　　记者：其他的不赠送？

　　导购：其他的话，其他的楼盘是吧？

　　记者：其他的户型，除了特价房以外。

　　导购：其它是存抵活动，存两万抵十二万，再送六万车位抵用券。

　　记者随后来到一家大型开发楼盘，销售人员径直领记者来到样板间，并推销说，在与周边楼盘同等价格的情况下，他们的促销手段在于增加了套内面积。

　　记者：这一共是多少平米？

　　销售人员：88方。

　　记者：88方，赠送了8平米？

　　销售人员：是这样，我们进户门之后，送了你20平方，但是我们顺带把公摊也给扣除了。就是说，你们在房间里看到的所有的面积就是最后交付给你的面积。

　　销售人员：你再看一下，红色打头是大块的，座头朝北这小房间。

　　这套房源的市场价格是每平米一万七，而实用面积多送出8个平米。当记者担心购买后价格还会降低时，销售人员给出了这样的解释。

　　销售人员：因为像我们这边拿地价就已经9300元钱了，就算一万好了。建筑成本、积压成本，加上财务税收的话，四千块钱肯定要的，这样的话就一万四了。然后我们卖一万七的话，除去杂七杂八的，根本就没有赚钱。

　　记者了解到，这里周边拿地成本普遍接都近每平米一万元。然而，即使开发商开出各种优惠条件，却还是没有多少顾客询问。记者走访了这里的四五个楼盘，切身感受到了交易的冷清和消费者观望的情绪。在一个即将开盘的售楼处，销售人员这样解释他对楼市的看法。

　　销售人员：目前来说，如果再出现这种情况，对中国整个经济实体的影响非常大。因为毫无疑问，现在有没有泡沫，大家都认为有泡沫。就算降了一万五千，仍然会有人认为有泡沫，有泡沫，肯定有泡沫。