提起家族信托，很多人会联想起外国电影里的情景：已经年迈的富翁将遗嘱交给金融机构。按照分配比例，子孙们可定期领取财富，代代传承。事实上，这种信托模式随着中国的富一代老去，也已经在国内浮出水面。
信托公司试水家族信托
“我们现在做的家族信托涉及多方面内容，既有定制的教育信托，也有股权类信托，前者我们已签了两单，投资门槛在1000万以上，后者正在跟一个客户接触沟通中。”万向信托公司相关负责人介绍，不同于一般的信托产品，股权信托因为涉及股权转移、财产传承等方方面面内容，需要较长时间的磨合和沟通，直到客户满意后，才能正式签约。这位负责人透露，万向信托私人信托团队跟这位意向客户联系已有一段时间了，其中的方案也几易其稿，目前双方的沟通进展不错。这位负责人透露意向客户的单子应该在亿元以上。
家庭信托的签署程度比较复杂，客户要把需求详细告知信托公司(比如股权过渡、子女未来的生活费用、投资回报等)，信托公司会约见律师一起将客户需求细化，形成大致文件反馈给客户修改斟酌，待客户对文件内容完全认可后，签署合同。在整个过程中，信托公司会与客户签署保密协议以保证私密性。通常，这需要几个月的时间，如果需求简单且设计方便，两三个月便可完成前期的细节定制。
"这样的单子需要有更多的资源配合，包括银行、证券公司、基金公司以及律师事务所，当然还有境外的金融机构。”万向目前与美国纽约私人银行有业务往来，后者在美国涉足银行、信托、证券等多类金融业务，在家族信托业务上有一百年以上的管理经验。
富豪忧虑多催热家族信托
据悉，目前包括招商银行、平安信托、北京信托、中信信托在内的一些金融机构，都开始试水这项业务。单是招商银行，目前在全国至少有50个以上的客户正在洽谈当中。分析人士表示，家族信托之所以被催热，与富豪对其财产传承的忧虑和家族信托自身的优势有关。
随着“富一代”的逐渐老去，这一部分人群对其财产的传承表现出担忧。近年来的中国富豪榜上，一半的上榜者年龄在50岁以上，他们的长子、长女平均年龄超过35岁。以此推算，未来5~10年，中国家族企业将迎来历史上规模最大的一次家族传承。
在很多情况下，亲属继承财产或夫妻瓜分财产，远非简单的法律问题。若企业家离婚或死亡后，如果只是在事后呆板地根据法律瓜分其原有股权，公司可能发生动荡，企业传承成为这些富人需要面对的问题。仅凭一纸遗嘱或一纸离婚协议书解决不了问题，富人必须及早邀请专业人士“布局”。
形象一点来解释，家族信托基金通常由职业经理人和家族成员共同打理，“家规”五花八门，比如：子孙们达到怎样的素质标准，就可以参与家族产业的管理；若某个子孙不是那块料，就每月领取生活费“游山玩水”。这样的家规，可避免其乱来“败家”。
避险传承被“富一代”看中
“国外的家族信托主要为了躲避遗产税。不过遗产税短期内在国内很难试行，目前家族信托最主要的功能仍是财富传承及风险隔离，这是目前很多超高净值群体考虑采用家族信托的核心因素。”招商银行杭州分行私人银行部相关人士表示，“借助于专业的投资机构和广泛的合作资源，家庭信托可以获得更高的投资收益。”
不过，也有业内人士表示，尽管家族信托听起来很诱人，但中国人不愿“露富”的心态，使得富豪们不会很乐意让一群陌生人管理自己的财富，因此家族信托的发展，目前还存在不少障碍。
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