大众创业、万众创新，来自五湖四海踏实可爱的创业者们正让杭州这座“人间天堂”成为一座“创业天堂”。在迎接G20的阵容中，他们代表着杭州活力。

　　踩上风口 弯道超车

　　我第一次真正意义上的创业,选择了一个风险最小、最有可能成功的切口——返利网站，并主打限时和特价抢购。2011年我在杭州创业，到2012年5月，不到一年时间我们就获得了IDG资本1000万元的融资。这段经历让我对创业之路充满信心，也为之后的选择提供了方向。

　　后来我们意识到返利网站有瓶颈，因此我们开始思考第二次创业。我们认为不久后手机将会替代PC，移动电商将会崛起，这会是一个很好的弯道超车的机会，甚至整个电商的格局将被重写。这是我们选择做移动电商的初衷。

　　根据我们对销售数据的观察，排名第一是女装，第二是母婴。巧合的是，当时公司其中一位创始人的太太怀孕了，因此我们将领域定在母婴行业。很多人说我们的创业踩在了风口上，在我看来，这是母婴行业的风口，也是移动电商的风口。而贝贝网的成立，正是赶上了一个好时机。用户的选择开始从重价格转变为重品质，对商品的品质和安全有了更大的需求，这个时候需要一个专门领域的电商，为消费者提供专业的产品和服务。

　　贝贝网从起步之初就不走寻常路。大部分母婴电商都会从奶粉、纸尿裤等标品切入，而贝贝网选择先做童装、童鞋等非标品。因为在我们看来，如果非标品做不起来，这个行业是没有机会的。也因为不走寻常路，开始的路很难。创业初期我每天开着车去湖州、温州，与当地的品牌商谈合作，起初平均一天都签不了一家。

　　但两年的发展证明，我们当初的决定是对的。当年那些对贝贝爱理不理的品牌商，现在纷纷主动找到贝贝寻求合作。而非标品已经成为贝贝网的“护城河”之一，现在还没有一家母婴电商的非标业务可以对贝贝形成威胁。如果说淘宝、京东是第一阵营，那么目前第二阵营里贝贝网是仅次于唯品会、聚美优品的电商平台。

　　贝贝网从2014年2月研发，同年4月上线，单月交易额从0到1个亿只花了6个月时间。两年时间里，贝贝网先后获得IDG、高榕、今日资本、新天域等多家投资机构上亿美元的投资，目前已经是国内最大的专业母婴APP。

　　还有100天就是G20峰会，我是四川人，但也很荣幸能在杭州这个贝贝网成长的城市见证这一国际盛事。G20花落杭州是世界对中国力量的认可。作为一家母婴电商，我希望在未来的某一天，也能见到中国母婴行业向世界展示自己独有的中国力量。

　　供给对路 屡获融资

　　我以前性格内向，从来没想到我会从桐庐到杭州创业。大一那年，我和同学上街做问卷调查，嘴巴在动，声音却根本没有发出来。为了改变这种性格，决定主动去接触社会——创业。

　　2013年，我在杭州成立了一个向大学生提供免费兼职服务的平台，叫“青团社”。凭借一些积累，“青团社”迅速打开了企业和学生两端市场，我没有花一分钱就吸引了一大批学生“粉丝”，每个月的新增量在1万人以上。

　　2015年2月，“青团社”拿到一笔100万元的天使轮投资，7个月后获得腾讯无线事业部总裁刘成敏领投，初心资本、立元创投跟投的1000万元Pre—A轮投资。

　　去年，“青团社”将兼职学生以“打标签”的方式分类划入各个垂直服务业务线，再输送给用人企业，尤其将有地推经验的大学生进行整合，打造出了云地推的服务。企业只需提出地推需求，由云地推负责完成从方案制定、人员招聘、资源整合到落地执行、效果统计反馈的全套流程，并按照最终效果按量计费。一下子打开了互联网企业的市场，我们和阿里巴巴、顺丰、滴滴、星巴克、去哪儿、网易、优步等众多知名互联网企业合作，到去年年底的月营业收入就破了300万元。在资本寒冬的日子里，今年4月我再一次获得了5500万元人民币A轮融资。

　　这里更适合成为创业起点

　　温州人敢闯敢拼的血液，让我在大学期间就萌生出创业的念头。从那时起，我就特别留意跟创业有关的信息。

　　我现在还记得当时杭州市一位主要领导曾说，杭州不是港口城市，没有天然的资源优势，但杭州有很多大学生，人才就是杭州的优势。正是这句话坚定了我创业杭州的信心。

　　念研究生期间，我就注册成立了公司。成立之初，母校浙江大学给了我很多支持，公司早期的设计业务也多来自学校支持，比如浙大官网设计制作等。2014年上半年，我结束了7年学习生涯，没接受百万年薪的邀约，而是进入全新的创业阶段。

　　创业至今，我非常感谢两拨人。一拨是浙大校友，一拨是阿里系。公司现在的团队里浙大校友居多，公司最早的投资人也靠浙大校友牵线搭桥。当公司正处从“0”到“1”关键时期，正是浙大校友引荐下，公司承接了第一笔100多万元的大项目。这个项目，不但让公司成功的从“0”走到“1”，更让我组建起了设计团队。也正是那个时候，公司才最终选定设计的方向——专注绿色、智能的现代出行方式。而阿里巴巴则是带动了杭州的创业创新，上市后更让杭州多出了一批天使投资。

　　如今，云造团队正迎来许多美好。前不久，我们在北京举办了最新产品“云马UMAmini”的新闻发布会，6月份即将开始京东众筹。此前，公司还推出了云马X1、C1、EVELO等产品。其中，主力车型云马C1去年10月淘宝众筹成绩超1200万元人民币，在小米众筹成绩超270万元人民币，目前海内外总订单已超过4万台。今年4月，我们与浙江大学、江南大学联合成立“未来创新实验室”(NEXT LAB)，未来三年将投入1000万元研发基金，2016年内计划推出3款旗舰量产新品、2至3款概念新品。

　　创业很艰难，可杭州这座江南毓秀的城市总能抚慰我疲惫的心灵。因为，这里有我最敬爱的师长、最忠实的团队、最包容的投资人。空闲时候，我很享受骑着云马C1在西湖边慢行的时光。7年学生生涯加上现在的创业生活，在我心里，我早已成为一名新杭州人，在我看来，休闲宜居的环境比北京、上海更适合作为创业的起点：这里不大不小，正好提高了出行的效率；这里风景秀丽，繁忙之余让生活更为健康；这里有阿里巴巴，空气中都弥漫着互联网的气息……

　　“生活在杭州，创业在杭州。”如今，这句话不再是字面的口号，它让每一位在杭城拼搏的梦想者，实实在在感受到了这座美丽古城的包容和支持。

　　在杭州做大我的“菜篮子”

　　与许多创客不同，我的创业之路始于一个我自己了解的行当——卖菜，而且就在自己的故乡——萧山创业。故事要从我大学毕业说起。当时，我发现农产品从基地到零售终端中间环节众多，层层倒卖，不但蔬菜价格高企，而且中间的损耗率也高达近三成。我决定架设一座桥梁，减少蔬菜流通环节中的成本。最初，身边的人质疑声不断，我自己心里也没底，但经过六七年，我就靠卖菜把公司的年销售额做到了近亿元。

　　学卖菜，第一步是得学种菜。2009年，我在萧山承包土地850多亩，请来有经验的老农，发展核心种植基地，并创办了杭州百乡缘农业开发有限公司。之后的两年，我埋头发展蔬菜基地，基地先后通过了“浙江省无公害基地认定”、“绿色食品”等认证。同时，我又到临安、桐庐等距杭州较近的高山蔬菜基地上发展订单农业，建起了4000余亩二线基地。

　　有了足够的蔬菜供应能力，我开始大力发展“农企对接”和“农校对接”。因为我提供的蔬菜都是基地直供，价格便宜而且新鲜，公司的业务发展格外顺利，很快就成功对接了上百家杭州的企事业单位及中小学的食堂。2013年，“百乡缘”又在宁波、嵊州等地开设分公司，迅速占领了当地学校、企事业单位的蔬菜配送业务。

　　之后，我又着手发展B2C业务，推出网上商城“三绿菜篮子”，希望把我们的蔬菜直接送到社区百姓的手上。但发展个人业务起初困难重重。在一次杭州市的新春年货展销会上，我们的营销团队施展出浑身解数，发展会员制蔬菜配送业务，可是一连几天才招揽下十几位会员。那阵子，因为会员量少，公司为这些会员每配送一趟就要亏250元。

　　当时，有人劝我放弃个人会员业务。但我觉得肯定是营销功夫还没下足。于是，我带着营销团队深入杭州的社区一个一个做宣传，一次一次邀请市民来基地参观。通过不断努力，公司的会员业务逐渐有了起色，会员从最初的十几人，发展到了如今的近3000人。随着会员量增加，物流成本下降，我们会员业务这一块也终于扭亏为盈。

　　卖菜的事业越做越大，我想着，我们的“菜单”里，不能只有菜没有肉，所以公司从2014年开始又着手发展冷鲜家禽配送业务。不但如此，公司还建起了百乡缘家禽屠宰点，日均屠宰家禽四五千只，保障杭州的冷鲜(杀白)家禽供应的质量和安全。如今，我们公司的22辆冷链运送车每天都奔波在路上，不但为百姓们送去各类物美价廉的蔬菜，还有新鲜、安全的冷鲜家禽。2015年，我们公司的年销售额超过9000万元，其中冷鲜家禽配送业务占比约三成。