6个月对接订单393亿元 温州链长带着企业跑市场

　　浙江在线11月27日讯（记者 解亮 周琳子） 今年以来，受国内外诸多不确定因素影响，订单紧缩正成为悬在制造业企业头顶的达摩克利斯之剑。温州中小制造业量大面广，保订单就意味着稳产业链。为破解生存困境，眼下温州各产业链链长正以“跑市场”为突破口，帮助企业拓展订单量，为发展增动能。

　　从今年5月起，温州围绕传统支柱产业和新兴主导产业等两大万亿产业集群，共任命20名市领导担任链长、副链长，加上县级特色产业链，全市共74条产业链均设链长，有针对性地协调指导本产业链重大发展问题。对每个产业链实地调研，链长们针对链上中小企业找市场时资源不足、对接大企业机会较少等问题，通过订单引进来、推介跑出去等方式，创造机会让企业与头部“对话”合作。截至目前，温州在常规展会之外，链长带队新增开展对接活动77场次，对接订单近393亿元，对接项目221个。先后服务企业8357家，其中中小企业占比超过9成。

　　最近，在市区五马历史文化街区，一场“穿·越千年”温州服装产业史概念展成了市民的热门打卡地。温州女装迪哈利（D-HARRY）第一批亮相。“现场缝制体验，消费券引流……场地是免费的，策划是链长出的，我们用低投入获得了较好的宣传效果。”企业负责人叶洁说，今年服装业遭遇寒冬，市服装产业链链长、市委相关负责人在了解企业亟需提升品牌调性的需求后，牵头制定了从时装周走秀到品牌展推广一整套方案，这让她心中暖暖的。

　　捋清需求、找准客户，精准拓市场。市汽车零部件产业链链长、市人大常委会相关负责人牵头，一面主动引荐多家整车制造企业资源来温，一面根据此前排摸的链上重点企业名录，邀请相匹配的企业参与整零配套对接。今年7月，桐乡市的合众新能源汽车受邀走进温州，开展汽车零部件产业链整零配套对接专场活动。“一次对接，预计能为我们带来每年近1亿元的新增产值，这让我们信心大增。”乔路铭科技股份有限公司销售经理戴炳洁说。经过几个月的协调，温州现已有8家企业成为合众的供货商并拿下新订单，20余家温企与其达成合作意向。

　　请进来，也走出去。前不久，泵阀产业链链办与市贸促会组织一批温州泵阀企业赴北京推介。在随后举行的首届中国（温州）国际泵阀展上，十余个国家的20多位驻华使节参与展会，进企考察，并带动约200名国际买家现场采购，3天内达成意向订单6亿元。此外，包括汽车零部件、电气、生命健康等产业链的链长牵头先后组织5批企业外出对接，达成合作意向9.5亿元。

　　链长还为本地龙头企业及项目就近推荐优质供货商。新能源产业链与电气产业链的链长协调多部门参与，邀请已在温州落地新能源项目的头部企业代表，与国家级先进制造业集群乐清电气产业集群企业对接合作，并开展金秋订货会等产销活动。金风科技、运达风电等企业先后与乐清企业签订约3.5亿元的合作订单。