19天卖出10万单，浙江景宁“新农人”卖火了小黄姜

　　“一个种地的农民，有朝一日竟然还种出名堂来了。”夏日里的姜田，梅雨季的湿气还未散尽。50岁的林文峰戴着草帽，在田里转了一圈，裤脚沾着泥土。

　　林文峰是浙江丽水景宁人，在当地，他有个更加响亮的名字叫“老姜头”。2023年，阿里巴巴“新农人”计划在丽水景宁落地，林文峰成了重点“陪跑”对象。不到两年时间，他主卖的一款红糖姜茶，销量一路看涨，从每天最多1000单到高峰时期的7000多单。

　　工人采收小黄姜，办公室新招的年轻人们盯着电脑处理订单，成了“新农人”的林文峰笑道：“现在我这‘老姜头’越来越不像农民了。”

　　一头扎进生姜田

　　地处浙南的景宁，绿水青山间有一道“无形的线”——海拔600米。在当地人眼中，纯净无污染的耕地和山林资源，正是景宁独特的优势。景宁群山环绕中产出的小黄姜，肉质紧实、纤维细腻。

　　早些年，林文峰返乡创业时，根本想不到这些姜块，能带来如此巨大的商机。

　　林文峰是土生土长的村里人，长大后他勇闯温州、杭州，在工地挑过砖块，干过啤酒销售，还当过校车司机。直至2011年，家中出现变故，林文峰辞职回家照顾父母。当时，亲戚种茭白，每年有一段空档期可以用来种姜。

　　“亲戚问我有没有兴趣一起干，能挣个二三十万，我一听就答应了。”跟着亲戚学种生姜，没怎么干过农活的林文峰一头扎进田里。双脚踩在田埂上，才发现好好种姜，谈何容易。

　　他一边学种植技术，一边找渠道拓销路，但头五年，他还是交足了“学费”——每年种的姜都卖不完，堆积在仓库里腐烂。

　　生姜种植户林文峰

　　转机出现在2016年，当年11月，林文峰参加了“浙江省生态精品农产品博览会”。别人都带着精包装的成品，唯独他扛着一盆带土的生姜参展，逢人就介绍生姜的生长情况，为村里的小黄姜吆喝。

　　“我就想让城里人看看姜是怎么长的，”这个朴实的想法经杭州媒体报道后，反倒是吸引了不少人。第二天，自家的展位就被热情的市民围得水泄不通，一些采购商也慕名而来。就这样，林文峰抓住了机会，打开了生姜销路，还带动了当地人种姜、卖姜。

　　19天完成10万单

　　一切都还算顺利，2020年初，线下渠道受到影响，被迫转型线上渠道的林文峰，接触了电商，但销量一直马马虎虎。因为经验不足，网店还被职业打假人举报而罚款。就在那段时间，林文峰注意到景宁当地的电商培训，并抱着努力学习的心态积极参加。

　　直到2023年，林文峰参加阿里的一个公益电商培训，拿下第一名，被选上了新农人电商重点“陪跑”对象。

　　林文峰后来才知道，这是阿里巴巴助力乡村振兴的系列公益活动，挖掘县域新农人，派遣陪跑老师长期驻扎县里，从开店到运营手把手指导，最后通过实战训练将培训转化成销量，促进增收。阿里巴巴特派员梁玉和电商专家蔡波，成了林文峰的电商指导和“陪跑”老师。

　　林文峰记得，特派员梁玉一来就对包装盒提出了新要求：原来产品说明的字体、字号、格式，都有讲究，这些细节让所有人大开眼界。

　　真正的考验在2024年1月。为备战淘宝芭芭农场活动，特派员建议团队提前演练发货流程。“我心里还嘀咕，这样的演练流程，会不会有点夸张了。”

　　没想到，活动上线首日，3000多张订单像雪片般飞来。林文峰回忆，第一天大家手忙脚乱，有几个订单打重复，工人蹲在仓库翻了两个多小时。特派员当即教他们用“订单归类法”，按地区批次处理。单量最多的一天，大家一起发了7300单，并赶在6点半前顺利完成发货。

　　最终，短短19天，林文峰和村民完成10万单，差评仅6单，还有3单是物流的问题，创造了99.9%的客户满意度。回想那几天，特派员一直拿着电脑蹲守在现场，有什么问题解决什么问题，甚至带林文峰一起去找物流公司谈价格。

　　发货结束那一晚，这位硬汉躲在屋里哭了。“上一次哭，还是女儿考上大学的时候，”这次10万份的姜茶，背后不只是林文峰一个人的创收，还惠及了村里50余户农户。

　　芭芭农场卖出十万份姜茶

　　帮助更多“新农人”

　　除了带动销量上涨，特派员们还帮林文峰对接了阿里公益设计的同事们，免费设计了新的红糖姜茶包装。今年年初的年货节和春节不打烊活动，红糖姜茶的新款包装很受欢迎。

　　林文峰向特派员表达谢意，对方的话让他很有触动，记忆深刻。他说，一句是“机会是给有准备的人的”，另一句话则是，“阿里帮助了你这次，你也要帮助更多要帮助的人。”

　　林文峰受到了鼓舞，也拿出了十足的干劲。“几个村的生姜种植户，只要是按照标准种植，我都会应收尽收。”林文峰一直在做助农直播，帮助本地农民解决“好货难出”的问题。

　　村民种植生姜致富

　　“我是一个很爱折腾的人，”林文峰这样评价自己，最近，他又组建了一条年糕产品流水线。“新产品的商标还用上了我的头像，以我自己个人的IP去做。”林文峰坦言以前从没有胆量做这些事情，而这段返乡创业经历就是最大的底气。

　　从田间地头到办公桌前，林文峰带动了村里的就业，请了稳定长期工，办公室还聘请了大学毕业生。林文峰还有新计划，像10万单的活动，他想用自己的店铺去承接试试，尝试从运营、打单到发货、维护客户的全流程，“一个农民也可以创造更多可能性。”

　　尽可能地帮助像林文峰这样的普通农民转型为“新农人”，阿里巴巴从2019年起开启公益项目乡村特派员计划。他们带着乡村振兴的使命而来，驻扎在乡村一线。

　　从阿里各个岗位而来的特派员，充分发挥了阿里的生态、技术优势，聚合平台资源，通过产业、人才、科技等方面，探索和落地互联网和乡村振兴结合的新模式。

　　近日，在浙江省农业农村厅的指导下，阿里巴巴助力浙江现代“新农人”专项计划也正式发布，也带领着更多“数字新农人”扎根乡村。

　　据悉，浙江“新农人”提供淘宝直播店流量扶持，开设淘宝买菜专属渠道；成立浙江盒马鲜生专项对接组，通过引入源头直供体系和现代农业技术，构建蔬菜、水果、水产品等“产供销”一体化模式；专设浙江现代“新农人”AI实战训练营，提供AI主题实操培训等，全方位助力“新农人”成长。

　　（图据受访者）