浙江在线7月21日讯（记者 拜喆喆）这个夏天，全球热浪以一种近乎暴烈的方式席卷北半球。
法国、德国接连刷新最高气温纪录。在欧洲许多城市，人们涌向商店抢购风扇、移动空调，货架迅速见底。与此同时，在迪拜，游客驾驶电动卡丁船乘风破浪；在菲律宾马尼拉的集市上，出厂价9元钱一条的竹凉席被一抢而空……
这些看似毫不相关的商品，有一个共同的产地：浙江。从美国的制冰机到日本的冰激凌机，再到欧洲的空调，这些“夏日刚需”背后的供货商，许多都是浙江企业。
海关数据能勾勒出一幅清晰的图谱：1-6月，浙江出口伞58.4亿元，占全国的56.6%；出口空调54.7亿元，出口到全球182个国家和地区……数字背后，是浙商踩准了世界避暑的节拍。
浙江如何做到的？我们找了三个跨度极大的品类——制冷电器、水上运动产品、传统凉席——从喧嚣的产线到安静的实验室，还原浙商在世界暑热中落子的真实逻辑。
早：热浪未至，货已上架
7月初，浙江弩牌电器总经理陈海波的手机响了。欧洲客户打来的，语气很急：“你有没有库存？有多少我要多少。”
今年欧洲大范围遭遇罕见高温，这位客户库存全卖完了，开口就是一亿欧元的大单。
陈海波拒绝了。
“不是不想接，是来不及。”他掰着手指算账：物料采购要两三周，海运要一个月，再加上清关配送，“等货到了，欧洲的夏天也结束了”。
浙江出口型制造企业大多按单生产、提前半年规划。去年12月弩牌夏季产品就已开始出货，今年3月前全部出完，5月上架欧洲货架。“现在工厂已经开始满负荷接圣诞的加热用品单了。”陈海波说。
换句话说，“弩牌”的功夫下在热浪到来之前。当别人在酷暑中四处找货时，它的产品早已摆在了欧洲的货架上。这种“早”的能力，把供应链的“时间差”吃透，而这只是基本功。
能在欧洲市场站稳脚跟，靠的不只是“早”。
浙江弩牌电器有限公司生产出口的无叶风扇。 受访者供图
弩牌电器厂区内，有一间投入上百万元的实验室。走进静音室，四周黑色吸音泡沫包裹，门外机器的轰鸣瞬间消失。隔壁的电磁兼容实验室里，工程师正在调试新款风扇的参数。
“欧洲客户最关心两个东西：电磁兼容和环保。”陈海波说。欧盟对家电的电磁辐射、有害物质含量有着极为严苛的标准。很多中小企业望而却步，他们选择迎难而上——投巨资自建静音室、环境试验室等在内的全套检测设施。从噪音到防火阻燃等，产品全部都能内部完成检测，在出厂前解决所有合规问题。
“门槛高的地方，我能做，而别人做不了，这就是优势。”陈海波说，竞争不是干掉对手，而是做他们做不到的事。“我们用更好的设计、更巧的结构，把成本做下来，但品质没有降。”
浙江湖州的海信（浙江）空调有限公司生产车间。 受访者供图
“弩牌”并非孤例。位于浙江湖州的海信（浙江）空调有限公司生产基地同样展现了这种“早”的能力——湖州的工厂里，生产线早在年初就满负荷运转，一台台免安装移动空调提前备货、提前出运。今年前5个月，海信空调出口欧洲货值超7000万元，同比增长17%。
受当地房屋安装成本高昂、建筑法规对固定式空调外机安装限制较多等因素影响，传统分体式空调在欧洲普及率有限。相比之下，安装便捷、即插即用、性价比突出的移动空调，恰好契合当地消费需求。“针对欧洲特殊的痛点，我们推出了免安装移动空调，深受当地消费者青睐，订单源源不断，企业生产线满负荷运转。”海信（浙江）空调有限公司生产计划负责人李艳说。
上面这两家企业的故事，回答了第一个答案：早。在热浪到来之前就把货铺好，在对手还在观望时就完成布局。
与时间赛跑的“清凉接力”，背后是一条“绿色通道”。浙江引以为傲的“义新欧”中欧班列，成为浙产空调补货欧洲的重要渠道。金华海关有关负责人介绍，6月以来，有多列满载国产移动空调的中欧班列经由“义新欧”大通道快速发往欧洲市场。企业只需在线提交报关单证，海关同步进行前置审核，货物一旦运抵监管场所，经快速验放即可装车发运，通关时间大幅压缩，确保每一台空调都能赶上发往欧洲的“最快班车”。
据统计，2026年上半年，金华海关共办理通过中欧班列出口空调及其相关产品报关109票，货值达1960万元。
好：细分赛道，扎得更深
除了“早”之外，更为重要的答案是“好”——在一个细分赛道里扎得足够深，建立起别人短时间追不上的技术壁垒。
浙江一苇智能科技有限公司生产的卡丁船。记者 拜喆喆 摄
浙江一苇智能科技有限公司总经理施军，从2019年起就在做一件事：把电动冲浪板从实验室推到全球市场。
他和团队研发的电动冲浪板，是首款符合国际摩联标准的产品——电压不超过48伏，总重不超过45公斤。这意味着它可以合法进入国际赛事体系。
“我们的三电合一技术，电机、电控、电池一体化，在全球都是领先的。”施军说。
但领先不等于好卖。电动冲浪板太小众、对水质要求太高。于是他们基于同一技术平台，开发了水上方程式卡丁船——双喷泵驱动，8岁到70岁都能玩，适合各种水域。
产品很快打入了迪拜市场。在帆船酒店等七星酒店的沙滩上，游客愿意花2000元人民币体验半小时，一条船不到一个月就能回本。去年，“一苇”通过杭州的外贸公司向迪拜出了好几个集装箱。
但好景不长。美以对伊军事打击战事爆发，客户300条的年度订单悬了大半年。“上半年做得太累了。”施军苦笑。
即便如此，他也没打算降价求存。“产品质量和价格成正比。2万元的艇，可能用一段时间就会出现质量问题；我们卖6万元，很长时间都不会出现问题。客户踩过坑就知道该怎么选。”
更大的挑战来自行业本身。电动水上产品的瓶颈是电池——施军说：“等电池续航翻倍、重量减半的那一天，这个市场才能真正爆发。”
但他没打算停下来。当下，他们的卡丁船正在准备再次发往迪拜。“中东局势有所缓和，后面应该会好起来。”
“一苇”正在经历的，恰是浙江水上运动装备产业从“小而美”走向“大而强”的必经之路。而杭州华鹰游艇的故事，或许就是“一苇”可见的未来。
华鹰游艇同样处于水上赛道，但走的是另一条路——做大型游艇，售价从五六百万元到3500万元不等。公司负责人王海伟告诉记者，游艇全球市场规模在300亿美元到500亿美元，公司目前只占其中的1%不到，但增长很快。
他们的底气来自技术积累。从1985年做赛艇起家，他们在复合材料领域积累了40年经验。“整个船体全部是玻璃钢制作，可以用几十年不出质量问题。”王海伟说。
即便是行业龙头，也面临着巨大的外部压力。中美贸易摩擦导致公司对美出口断崖式下跌——2024年出口额7.8亿元，2025年降至3.5亿元。企业不得不调整策略：一方面加大对非美市场的投入，建立全球营销网络，将美国市场占比从90%降到60%至70%；另一方面调整产品结构，主攻大艇出口以规避关税限制。
“小艇我们也不会放弃，哪怕不赚钱也要保住市场占有率。”王海伟说，“一旦退出，再想进去就很难了。”
“华鹰”的经历揭示了一个现实：即便产品做到了全球顶尖，外部环境的冲击依然无法回避。“一苇”遭遇的意外战事，“华鹰”承受的贸易摩擦，本质上是一样的命题——在不确定的世界里，靠什么活下去？
“华鹰”的答案是：技术壁垒加全球布局。“一苇”的答案是：咬牙坚持，等待市场回暖。两者路径不同，但指向同一个答案——用好产品穿越周期。
专：一个客人，一条产线
技术和创新撑起了高附加值，但浙江消暑生意并不只有“高大上”的一面。
如果说前两个答案讲的是“早”和“好”，那么第三个答案就是“专”——专注到极致，也是一种竞争力。
在金华和安吉，有一群人用最朴素的方式，把“夏天”做成了几十年不散的买卖。
安吉天稳竹木有限公司生产的凉席。 受访者供图
东阳市慧蕊实业有限公司负责人包俊进，做凉席30多年。今年夏天，他往菲律宾发了几个柜的竹凉席——最便宜的那种，出厂价九元钱一条。这么便宜能赚多少？两三元，不过量大。一个柜4000条，一个夏天走好几个。
这些竹凉席用的是竹子的最底层，颜色发黄、质地粗糙，但在菲律宾很受欢迎。“当地一些地方很热，但空调装不起，竹凉席便宜实惠。”
包俊进的工厂里，工人大多是跟了他好多年的老伙计。淡季不裁员，旺季加班加点。一年到头，工人能挣五六万元到七八万元。这种薄利多销加稳定用工的模式，是浙江传统制造业的生存哲学。利润虽薄，但靠规模和周转撑起一方天地。
同样诠释“专”字的，还有安吉的一家竹业公司。
这家企业从2019年开始转型做转椅沙发，但有一个业务始终没丢——为一位韩国老客户做竹席。这位客户每年下单，金额几十万美元。企业为此专门保留了一个车间，从切割、裁剪到缝纫、包边、包装，整套工序完整保留。客人下单有个特点：从不一次性下完，而是分批追加。3月发一个柜，4月追加几个款，5月再追加几个款，一个订单能拆成十多个加工单。
“他今天加200条，明天加300条，我们每次都做。”企业外贸负责人说。
这种“一位客户也要做”的坚持，背后是一种朴素的商业逻辑：专注不是贪多，是把一个客户服务到极致。客户做电视购物，他们就按电视购物的包装要求做；客户做网络销售，他们就按快递发货的标准打包——连外包装都替客人包好，到了韩国直接拆箱发货。
“以前一个加工单编号能排到200号，现在一年到头就十几个单，还都是同一个客户。”该负责人说。但她没有抱怨的意思。这个客人每年都在，每年都在追加，这就够了。
专注到九元钱一条的凉席卖了30年，专注到一个客人，为他保留一整条产线。这份“专”的背后，是三十年如一日的老手艺，是跟了二三十年的老工人，是永远在寻找下一个市场的韧性。
回到最初的问题：浙江凭什么能做到？
几个企业家给出了三个答案——早、好、专。真正有意思的不是这三个字本身，而是它们同时存在于浙江这片土地上。
“早”，来自对全球市场节拍的精准把握——什么时候备货、什么时候出运、什么时候收手，像农民知道节气一样刻在骨子里。
“好”，来自对技术边界的不断试探——从电动冲浪板到卡丁船，从武义到迪拜，每一次迭代都在回答同一个问题：还能不能做得更好？
“专”，来自对一件事的长期坚守——九元钱的凉席做了30年，一个韩国客人服务了十几年。听起来微不足道，但却是一门别人难以抢走的生意。
同时具备三项能力，并且在不同行业、不同规模的企业身上以不同比例灵活组合——这是浙江制造的生态优势，也是浙企抢抓各种“天气”商机的底气。
链接
中国“降温神器”走俏欧洲市场
一场“有记录以来最严重”的超级热浪，席卷了整个欧洲大陆。欧洲多地6月气温纷纷突破历史极值。6月21日以来，欧洲已记录到超过1300例与高温相关的超额死亡。
在欧洲各大商场里，民众对产自中国的空调青睐有加，一款分体式中国空调被“一抢而空”。制冰机、多功能防晒伞、手持小风扇等中国“降温神器”也走俏欧洲市场。
滚滚热浪下，被视为“避暑神器”的中国品牌空调在欧洲各大商场几乎被“一抢而空”。许多欧洲网友在社交媒体上盛赞中国空调“便宜又好用”、“欧洲应该多进口中国空调”……
海关数据显示，今年前5个月，中国向法国、荷兰、比利时等西欧国家出口空调数量同比增长翻倍。6月，中国空调对欧洲出口同比飙升72.8%。
据报道，有欧洲网友花两天时间在全欧盟范围内寻找一款中国空调，最后驱车200公里买到最后一台，价格涨了100欧。
路透社报道说，一款中国分体式空调在欧洲需求激增，二手转售价甚至超过新机。德国媒体报道说，有人甚至专门开发了一个网站，实时追踪这款空调在德国各大连锁店的库存动态。
法国一些公立学校教室气温一度高达44摄氏度。巴黎第十七区区长近日在社交媒体平台表示，要给这些教室安装50台中国品牌的空调。
对中国空调的火爆需求，还催生了“反向代购”新趋势。部分欧洲游客利用240小时过境免签政策，专门来中国采购空调，托运回国。
海尔、美的、格力等中国企业均表示，中国工厂正在加班加点，加大本土供应链备货力度，全力保障欧洲市场的供给。
除中国空调在欧洲“一机难求”外，中国制造的制冰机、多功能防晒伞、带风扇的遮阳帽、手持小风扇、电冷毯等“降温神器”也在欧洲受到追捧，成为出海“爆款”。
通讯员 吴峰宇 摄
今年1至5月，制冰机销往欧洲的出库量比去年同期增长超70%。在义乌国际商贸城，带喷雾、风扇等功能的防晒用品受到欧洲采购商欢迎。
“欧洲现在高温，中国防晒产品卖得很好”，一家义乌的商铺店主介绍了一款多功能防晒伞，伞内设有电风扇，一触摸开关，电风扇就会转动，光也透不过来。
一台台高性价比的中国空调，一个个防暑降温的中国“神器”，为欧洲多国民众带去清凉和舒适，实实在在地解决了他们应对酷暑的民生刚需。
（据新华社）
版权和免责申明
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
