“我家位于三门县花桥镇下洋毛村，这里近30万斤杨梅滞销急需出售，连续的雨天也让许多杨梅都掉落在了地上，再卖不出去就要烂在地里了……”

　　近日，记者接到三门花桥镇下洋毛村村民的热线电话。

　　村民在电话里反映，每天白天都要摘杨梅，到了凌晨三四点还要赶到临海贩卖，硕大的东魁杨梅只能卖七八元/斤，最低的时候只能卖到2.8元/斤。而连续的阴雨天也让杨梅农户很着急：“雨再这样继续下可怎么办？”

　　眼下，正是杨梅上市的季节，虽然连续的阴雨天气使得杨梅的口感下降，但市面上的杨梅价格都不低，那为什么三门县下洋毛村近30万斤的杨梅会滞销，而且价格卖得那么低？

　　为此，昨日记者走访下洋毛村了解情况。

　　【走访】

　　密密麻麻的杨梅山只有采摘工在采摘

　　下洋毛村坐落于多个山头中间，沿途两侧的山头都种满了杨梅树，树叶中的杨梅透出的红色隐约可见。

　　村委会主任陈武坎告诉记者，下洋村有近350户人家，共1100左右人口，70%左右的家中都有杨梅树，全村种植杨梅面积大约有500亩，平均每家每年都有几千斤的产量。

　　陈武坎回忆起几年前杨梅销量比较好的时候，椒江、黄岩甚至宁波的收购商都会来下洋毛村收购杨梅。

　　“那时候杨梅畅销，大家种杨梅的兴致比较高，快成熟的时候也经常去打理打理。而如今，种杨梅的人越来越多，我们也没有成立一个合作社，因此有很多收购商都不知道三门也有杨梅，这可能是杨梅销售不畅的主要原因。”说着，陈武坎带着记者前往汪家洋杨梅山。记者发现，在汪家洋山的小路两旁，还种着一些枇杷树和桃树，而整个山头，全是杨梅树。

　　陈武坎告诉记者，整山杨梅树的品种都是东魁杨梅，仅仅汪家洋山就有好几百株杨梅树。

　　记者来到半山腰，只见杨梅树上挂着青的、红的、黑的杨梅。陈武坎告诉记者，这种杨梅树就是没有打过药的，由于向阳、向阴差别的缘故，每株杨梅树上的杨梅成熟度也会不一样。

　　而在树下面，记者看到，地面上挤满了大小、颜色各异的杨梅。由于连续的阴雨天气，许多杨梅都掉落下来，不少杨梅已经腐烂。看着眼前的一片，陈武坎连连叹息。

　　陈武坎告诉记者，落在地面上的杨梅只是一部分，有很多已经被捡走了。

　　现在正是采摘杨梅的好时节，而汪家洋山上却人迹罕至，偶尔才能看见一两名杨梅采摘工人。

　　陈武坎告诉记者，村里的年轻人都外出务工了，留下来的大多都是五十岁以上的人。为了不破坏来年的杨梅品质，不方便采摘的农户，只有请一些有经验的人来采摘。

　　【探因】

　　成本高利润低，最便宜的东魁杨梅只卖2.8元/斤

　　昨日凌晨3点，下洋毛村村民张香花就和丈夫一起到桃渚卖杨梅，回到下洋毛村已经快上午10点了。

　　“看，还有这么多没有卖掉，今天最便宜的只卖了2.8元/斤。”张香花的口中流露出些许无奈。

　　张香花告诉记者，每天白天他们都要上山采摘杨梅，到第二天的凌晨，再和丈夫驱车到十几公里外的桃渚镇或者更远的杜桥镇卖杨梅。

　　“这么早就是为了能够赶上新鲜，卖个好价钱，但是从本地杨梅上市以来，几乎都在下雨，这使我们这些杨梅种植户犯难了。”张香花说，今年他们还承包了300多株的杨梅树，照这样下去，肯定要亏本。

　　陈武坎告诉记者，有些承包户还雇了采摘工，采摘工每天需要150元的工钱。“杨梅品质好的，一天也只能采摘个七八十斤，品质一般的就会多一点。”陈武坎说，就算一天卖个100斤，现在拿到市面上卖平均五六元一斤的价格，每天也只能赚个三四百元，这和其他地方的东魁杨梅价格比起来，真的是太便宜了。

　　正说着，来自宁波的祝必利赶来采购杨梅。陈武坎说，他是这些天来比较少的收购杨梅的人。

　　“我也是三门人，现在在宁波做生意，听说下洋毛村的杨梅滞销，今天就特意来看看，买一点送送人，也算帮老乡一个忙。”祝必利告诉记者，这次他采购了300斤。

　　“相比现在，五六年前，都还有很多采购商主动来村里购买，不少杨梅种植户杨梅季能赚个七八千元，而现在，种杨梅的人越来越多，客户也就流失了，才会导致现在杨梅滞销和卖不出好价钱。”张香花说，就算杨梅全卖出去也只能赚5000元左右。

　　在村里，记者看到，不少村民骑着三轮电瓶车，载着不少的杨梅，“这些都是没有卖出去的杨梅，只能当成落地梅卖了，也就七八角钱一斤。”一村民说。

　　采访中，记者发现，人工贵、利润空间小、没有专门的合作社，让原本名气大的东魁杨梅成了“滞销品”，而且不少村民纷纷弃采。

　　“价钱卖不上去，杨梅种植户就不愿意在管理上花心思，这样反过来又影响了杨梅品质，就会造成恶性循环。”陈武坎说。

　　【出路】

　　引进设备，准备成立合作社找出路

　　面对这些局面，陈武坎专门跑到仙居学习了杨梅的销售经验，准备带头成立一个合作社销售杨梅，把全村的杨梅都集中起来一起卖。

　　他告诉记者，今年起步晚了，就当试试，而且下洋头村的东魁杨梅产量也比较高，品质也很好，自然生长，将来一定会有市场。

　　陈武坎带着记者来到他的家中，给记者看了前几天花了2.8万元采购的一台微电脑冷冻控制箱，还有杨梅包装箱、杨梅篮、内包装的塑料泡沫和一台抽取空气的真空机。

　　微电脑冷冻控制箱不是为了拿来给杨梅冰冻，而是为了在晴天给杨梅“降温”。“现在都是下雨天，不怎么用得到这机器，这机器是在晴天给杨梅降温用的。把刚刚摘下来的杨梅放在冷冻控制箱内放一会儿，就可以保持杨梅的新鲜度。”

　　陈武坎还告诉记者，真空机就是为了外地客户着想，“抽取包装内的空气，再加上冰块一起放在盒子里，就能够更加保鲜。”陈武坎说。

　　陈武坎给记者算了一笔账，除了微电脑冷冻箱和真空机的成本，零零散散的成本加起来一共11元，再加上运输费用和人工费，平均一箱杨梅的成本大约在30元。“按照市面上东魁杨梅的价格，就算20元一斤，一箱6斤120元，也能赚90元左右一箱。”陈武坎说，这只是他心中的设想，到底这条路行不行得通，还要看合作社运营得怎样。

　　虽然想着成立合作社，但是陈武坎也不忘网上销售的这条途径。

　　“我儿子在网上开了一家店，那个上面也可以卖杨梅，现在大家都流行网购，我也想尝试着看看这条路能不能走得通。”陈武坎说，现在已经有一部分订单了，希望以后能够越来越好。

　　陈武坎表示，只要有好的销路，他都不会放过。他还说，村民们每天起早贪黑摘杨梅卖杨梅就是为了增加一点收入，自己有义务帮助村民找到销售出路，也不浪费这么好的杨梅。

　　在此，记者也把陈武坎的电话留给广大读者，希望看到本次报道的杨梅收购商能够帮下洋毛村的种植户一个忙，让他们能够把杨梅卖出去。

　　三门县花桥镇下洋毛村村委会主任陈武坎联系电话：18869972281