7月31日，浙江少儿出版社宣布，2003年引进出版的系列图书《冒险小虎队》共销出了300万册，这在目前图书开印一般为5000册的国内图书市场，无疑是个打动人心的数字。近几月来，这只生龙活虎的“小老虎”更是在全国少儿图书市场排行榜上“威风八面”，占据了全部上榜书中三分之二的份额，成为最大的赢家。预计到年底，《冒险小虎队》累计销售将达到600万册，2003年中国第一畅销书的美名有望“花”落浙江。

    畅销书作为一种文化产品，今天已经成为许多出版人梦寐以求的目标。如果说《哈利·波特》在中国的成功或多或少有着全球热销攻势、影视互动、好莱坞效应作营销后盾的话，那么《冒险小虎队》似乎缺少类似的畅销元素。也正因如此，浙少社运作畅销书背后的“三抢”故事，可以为我们带来更多“以书为本”的操作经验，对于眼下处于转型期正风生水起的中国出版业来说无疑是生动的一课。

    “捉虎”：以最快速度“抢版权”

    少年碧吉、路克和帕特里克是形影不离的好朋友，他们组成了“冒险小虎队”，哪里有危险就往哪里跑。与《哈利·波特》一样，《冒险小虎队》也是一套引进版的少儿读物，作者是西方著名冒险小说大师、奥地利儿童作家托马斯·布热齐纳。浙少社发现并“捉住”这只生气勃勃的“小老虎”，是在2000年9月的北京国际图书博览会上。

    那天一下飞机，编辑袁丽娟搁了行李就往会场跑。博览会尚未开始不让进人，她就跟着布展工人“混”入展厅，赢得了精挑细选的第一时间，终于在一个不起眼的角落里瞄准了台湾版的《冒险小虎队》前13册。第二天，博览会一开幕，袁丽娟就直奔“小老虎”而去，以最快的速度谈定了版权合作意向，成为那届博览会上成百出版社上千图书编辑中“跑”得最快的人。

    浙少社为何一眼相中《冒险小虎队》呢？
 
   当时的少儿图书市场上，已呈现出百科类、低幼类图书“高走”的态势，浙少社认为，能成为书市“黑马”的图书必须是个性独特新颖的，而这份独特、新颖和不可替代又都必须建立在能健康地愉悦市场、愉悦读者的基础之上，《冒险小虎队》恰恰就具备了这些素质。

    再往深究，《冒险小虎队》有一种非常独到的“儿童观”，那就是“认真对待孩子”。孩子真正喜欢真正想买的书——《冒险小虎队》试图按照这个标准去做。它严格地针对小学低、中年级的读者群进行创作：浅显但有趣味，起伏但不复杂，惊险但不恐怖。它的每一本都不厚，既能充分展开故事，又不使小读者感觉到累。做了几十年少儿图书的袁丽娟说，这套书不仅把千千万万的中国孩子带入了一个以往经验所到达不了的地方，而且也是目前中国儿童文学作者创作暂时难以到达的高度，这就是我们要的个性化图书。

    “养虎”：个性化阅读“抢眼球”

    浙少社的编辑来到杭州一所小学随机调查：“你们买过《冒险小虎队》吗？”班里所有的孩子都争先恐后地举起了小手。

    在浙江图书大厦，营业员介绍说：“卖得很好，专门赶来买的小学生一天比一天多。有的自己读过几本以后来增补，有的是带同学、朋友来买这套书。”

    《中国图书商报》、《中华读书报》等专业图书报刊在对今年图书市场的分析中，都着重推荐了《冒险小虎队》系列，称它是“2003年度最有潜力的畅销童书”。

    是什么吸引了中国小读者？

    浙江少儿出版社社长陈纯跃说，《冒险小虎队》之所以热销，一个很重要的原因是在国内领先倡导了“带工具阅读”这一新概念，书中富有创意地配备了多种破案小工具，使得小读者在阅读过程中直接与故事内容互动，一下子就“抢”到了小读者的眼球。

    《冒险小虎队》系列图书每本都有一张光学“解密卡”，每到故事关键处，只要将“解密卡”平放在书中电脑屏幕一般的灰色图形上，调整好角度，就能清晰地找到破案的答案。除此之外，书中还配有形形色色、各不相同的破案小工具，帮助小读者解决冒险历程中遇到的困难，如在黑暗中会发光的恐龙骨架路径卡，能发出求救信号的闪光信号器，隐藏了键钮密码的降落伞，还有“毒物辨识卡”、“化妆诀窍卡”、“印第安人手语卡”、“骑士徽章密码破译卡”、“卡片式温度计”、“重叠人像薄膜”、“迷你破案手册”等等。带工具阅读让小读者备感新鲜、有趣，他们不再是简单的受众，而是和作品中的角色一起经历磨难，一起享受成功的喜悦，体验了阅读的快乐。

    引进图书的本土化改造使得“小虎队”更有亲和力。同样是解密卡、小工具，外版“小虎队”将之密封在信封里。照搬照抄，的确能省去不少麻烦，可小读者在初识“小虎队”时就很难直观地互动参与。浙少社就尝试让一部分工具“纸化”，装订在书里，而最具吸引力的解密卡就插在书的扉页，一切以关照孩子的兴趣为先，难怪小读者对之爱不释手了。

    “放虎”：强势营销“抢书架”

    书是好书，但要畅销还须卖得得法。

    图书进入营销时代——图书市场上一个个畅销数字越来越让人认同这一现实。《

    十万个为什么》（新世纪版）发行30万套、5000万码洋，《哈佛女孩刘亦婷》发行145万册……而事实上，隐藏在这些畅销书背后的营销理念和营销机制更成为出版业这两年来最热门的话题。作为浙少社销售得最好的《冒险小虎队》，算得上是一份完美的浙江样本。

    浙少社的营销部门形象地将其营销手法比喻为到全国的图书卖场里“抢书架”。

    全国规模最大的10几家图书卖场日常经营品种约10余万，能够进入黄金位置的图书也就几百个品种，而在占主流的中型卖场里，黄金书架上仅能容纳二三十个品种，可每年由各家出版社涌向书店的图书品种超过了50万种。“黄金书架”，成为书家必争之地。如今，《冒险小虎队》最让人“眼热”的就是，不仅在全国上千个书店占据了“黄金书架”，还有许多图书城把最好的货架专门留给了它。飞转的印刷机真的有点跟不上书店进书的热情。每天热乎乎的新书一出印刷厂就“奔”向书店，最多的时候一天发出8000套还供不应求。

    浙少社营销策划郑重说，实际上这些黄金书架就是靠浙少社诚信和智慧的品牌形象“抢”来的。

    随书附带的光学“解密卡”是《冒险小虎队》的亮点，但也是难点。卡片容易丢失，不仅会大大增加书店的工作量，也会影响读者选购。最初推出时，就有书店因此拒绝接受《冒险小虎队》。浙少社就大量增加解密卡的制作量，丢了，损坏了都给书店增补。新鲜的阅读方式小读者不熟悉，浙少社的编辑就跑到书店，现场示范如何使用这些新奇的破案小工具，使得“小虎队”迅速地得到了市场认同。经过多方努力，“小虎队”终于在各地顺利上架。

    一家家书店里旺销的“星星之火”，还要让它在全国市场形成“燎原”之势。

    凡是浙少社的经销合作伙伴总是能经常从这里收到浙少社的《图书市场咨询》。这本薄薄的小册子功效可不小，不但在浙少社与广大书店间搭起了沟通的桥梁，也作为一份营销指南，为经销商选择什么样的方式销售浙少版图书提出建议，以保证图书价值的最后实现。

    现代化的客户短信息系统也起到了推波助澜的作用。每当《冒险小虎队》销量有实质性突破、或在各区域媒体上有重要宣传时，浙少社都会通过专门服务器管理系统将信息及时群发至全国近2000客户群体及宣传网络，并把好的销售方式拷贝给全国。

    对于浙少社来说，“小虎队”系列图书的成功运作可能意味着很多。据了解，在少儿图书市场，浙少社虽然综合实力比较强大，但自1997年推出《唐诗三百首》之后（累计销售逾100万册），在市场上就基本没有进入全国少儿排行榜前10位的超级畅销书了。而《冒险小虎队》不仅可以为浙少社积累一整套的畅销书运作经验以及各种运作畅销书所必需的传媒资源、客户资源，同时也将在很大程度上提升浙少社的畅销品牌形象。这种品牌形象提升所带来的潜在利润，也许是一两套图书的畅销所不能比拟的。

    据悉，浙少社将推出《冒险小虎队》第三辑（10本），托马斯·布热齐纳的最新版“超级冒险小虎队”（成长挑战版）及“女子小虎队”作品。他们还邀请作者以中国的历史文化、地域环境为背景，专门为中国孩子奉献一本《冒险小虎队》新作。
    
　　【资料】    
　　《冒险小虎队》和它的作者   
    《冒险小虎队》迄今为止已在全球发行了3000万册。书的版权已出售给美国、英国、日本、俄罗斯、西班牙、加拿大、澳大利亚、韩国、瑞士、丹麦、中国等全世界近30个国家，还有更多来自不同国家的出版商正在版权洽谈中。
    托马斯·布热齐纳是全世界最著名、最成功的儿童文学作家之一。充满想像力、神奇的布热齐纳先生已经撰写了100多本儿童冒险小说，这些作品被翻译成二十多种语言，给全世界千千万万的少年儿童带来了无穷的快乐。布热齐纳除了写作，还在电视上主持益智问答和“侦探猜谜”热线追踪。根据他的小说改编的电影已经多次在国际儿童电影节上获奖。2002年，布热齐纳被奥地利共和国总统授予“奥地利共和国金质功勋奖章”，现在系“联合国儿童基金会奥地利大使”、“法国迪斯尼荣誉市民”。
    布热齐纳作品（《冒险小虎队》及新面市的《神探马克和“鬼怪”》等）在国内少儿图书市场上首创并引导了一种“带工具阅读的潮流”。其“冒险”（加“益智”）的主题和“哈里·波特”开创的“魔幻”主题并称近两年少儿图书两大阅读时尚。
    托马斯·布热齐纳先生将于今年的9月17日至22日来北京，参加“北京国际图书博览会”。据悉，届时奥地利国家电视台将派出一个小组随行，奥地利使馆方面也将全面配合布热齐纳在京举办的各种活动。