相比“牛”劲十足的住宅市场，杭州写字楼市场一直显得较为疲软，尤其是租金价格在去年第四季度还出现了首次下调。

    最近有两则关于写字楼的消息，似乎让人们嗅到了春暖花开的气息。

    其一，顶级写字楼将现身繁华的延安路。记者昨日从杭州贸易局网络建设处获悉，今年下半年，杭州市将着手整体规划延安路特色街；鉴于延安路中段金融企业比较集中，该市将把此地段规划为商业中心，届时杭州市顶级写字楼将诞生于此。王永清处长告诉记者，延安路是杭州标志性商业街，与其他的11条特色商业街不同，它的定位是一条高品位、现代化和多功能的特色商业街；再过几年，它有可能成为国际跨国巨头、大公司经常出入的地方。

    其二，写字楼地价首超住宅地价。新年杭城第一次出让的两块商务办公用地，引起了业内人士及投资者的关注。占地12亩的钱江新城一号金融办公用地，经过55轮的激烈竞价最终竟出乎意料地以23358万元的高价成交，高出底价3倍，楼面地价达5000元/平方米。经专业人士测算，该地块写字楼建成后，预计成本价每平方米将达8500元以上，销售价格过万元已是铁板钉钉了。

    不过，据此说杭州写字楼市场出现回暖显然为时过早，杭州写字楼市场5大怪状让一些企业感叹：杭州买不到写字楼!

　　怪状一　产品同质倾向严重

    杭州楼市有一咄咄怪事，即局部区域的写字楼价格与住宅价格几近倒挂，这在其他城市根本是无法想像的。比如，2001年开盘的嘉汇大厦，当时的平均价格竟然比同一地段、同一时间开盘的住宅每平方米要低500元。世贸黄龙区域新近开发的写字楼平均售价每平方米约为11000元，而该地区如“绿园”等住宅的实际二手价格每平方米却达到了10000元到12000元之间。具有讽刺意味的是，调查中不少写字楼的消费者向记者表示，世贸黄龙区域的写字楼产品他们能接受的最高售价,是每平方米15000元到18000元之间。

    业内人士普遍认为，造成写字楼与住宅价格倒挂的“罪魁祸首”是供需盲动、产品同质倾向严重。
    
    怪状二　销量与经济发展不符

    在西方，人们常常把写字楼市场指数的涨跌，看作是该地区经济运行状况的晴雨表，因为写字楼市场的景气与否，直接反映了企业经营状况的好与坏。反之亦然，经济的快速发展必定会刺激写字楼市场需求的增长。

    浙江经济的发展令世人瞩目。有一句话常常被经济学家及媒体挂在嘴边：21世纪的经济亮点在中国，而中国的亮点在浙江。然而在目前15%的年经济增长率下，以及作为长三角最发达的省会城市之地位，杭州市的写字楼销量着实有点差强人意。

    业内人士保守估计，迄今为止杭州至少有10万平方米面积的写字楼被闲置着。

    据悉，现阶段不少被市场消化的写字楼并不是买家自用，而是经过二次包装后重新投入租赁市场。所以有限的销售增长率，对消化杭州目前写字楼偏高的空置量实际意义并不大。
    
　　怪状三　种类不多档次不明

    自2000年开始，杭州写字楼市场一直供大于求。据不完全统计，2001年写字楼预售面积达到30．93万平方米；2002年则在此基础上迈进了一大步，市场投放量放大至40万平方米，比上年增长两倍以上。虽然2003年的市场投放量有所减缓，但预期2004年，杭州将开始进入新一轮写字楼供应放量的周期。

    有人预计，2004-2006年3年内，杭州可能会有超过200万平方米以上的新写字楼进入市场，超过之前10年上市面积的总和。

    一方面，写字楼空置率居高不下，而另一方面，有为数不少的企业找不到适合自己的办公场所。采访中好几家外资及浙江本土的大企业向记者表达了对杭州写字楼市场的这种困惑：档次、性价比不高；产品种类相对比较单一；市场定位模糊。

    综观杭州写字楼市场的竞争，几年来一直处在相对同质化的简单层面上，多数写字楼产品缺乏自己鲜明的特点。一谈到写字楼的市场推广，无外乎就是5A智能系统、员工餐厅、商务中心、PDS综合布线系统、健身中心、嬉水乐园、温水游泳池、中央空调等等，有的再多一个24小时卫星电视，同一档次写字楼的硬件设施配套多数雷同。实际上，写字楼级别划分在国际上尚无标准定论，所谓甲级、5A智能化等提法在业内一直就争议颇大，终端消费者更是一头雾水。种类不够丰富，档次不够分明，目标客户定位不明确，其直接后果便是写字楼销售数量及价格上涨乏力。

　　怪状四　文化含量低下

    记者以一个求租者的身份随便打了一个电话给某家写字楼，请他们介绍一下该写字楼的主要特色。开发商津津乐道地除了硬件还是硬件，好像硬件是他们打拼市场的惟一利器，可以无坚不摧。在硬件设施和市场价格都差不多的情况下，消费者为什么要偏偏选择你？

    其实，在同类商品有多个供应者的情况下，消费者选择你的惟一理由，那就是品牌。说白了，品牌就是一个企业的服务理念、服务水准、产品质量和文化含量的综合载体。历数杭州写字楼，不管是单个还是群体，能在长三角或是全国叫得响的品牌真是凤毛麟角。只要有足够的钞票，堆砌一座看似顶级豪华的写字楼很容易，但成功地打造一个产品的品牌，尤其是富含文化意味的品牌，那就不仅仅是钱能解决的事情了。

    北京的中关村、亚运村，上海的南京西路、陆家嘴，广州的环市东路、东风路等，一提到这里的写字楼人们就不由得肃然起敬，为什么？这就是品牌的张力带给人的一种强大冲击力。去年下半年，石家庄市一开发商不惜花50万元为一座即将完工的高档写字楼征名，明确要求名字能够体现城市特征和该写字楼的风格，虽然不排除有炒作成份，但也足以证明了开发商对品牌的重视程度。

    另外，写字楼物业管理水准不高、以及管理者与开发商在开发和管理理念上的相互背离，也是无法延续不少写字楼品牌效应的另一个重要原因。
    
    怪状五　难觅写字楼“红娘”

    在房产中介遍地开花的杭城，居然很难找到肯做写字楼租赁业务的中介机构。

    记者从杭城几家中介公司获悉，杭州目前只有恒和等少数几家比较专业从事写字楼中介的公司，多数中介公司在写字楼中介业务方面还是“零”。目前，大部分的写字楼租赁业务都是通过物业公司或朋友介绍完成的。

    业内人士认为，杭城之所以难觅写字楼“红娘”，主要症结在于：

　　一、写字楼投资客崇尚短期效益。由于杭州的区位优势明显，省内其他城市的一些消费群体，往往以集体的姿态出现，群体购买杭州的房地产，其中最为活跃的当数温州投资客。这些写字楼投资客，多进行短期炒作，低吸高抛，大多不会长期持有，而使手中的写字楼物业未能大量地流入二级市场。二、供给的主力尚未到位。本应成为供给主力的开发商往往还是住宅开发的思路，追求资金的快速回笼，因此杭城写字楼大都采取只售不租的开发方式。即使如黄龙区域的租赁式写字楼也仅仅因为土地性质的原因而采取长租的形式，其实质与产权式写字楼销售无异。三、民营企业更倾向于购买自用以实现资金增值。浙江的经济结构中民营经济占据了很大比例，他们对写字楼往往选择购买而不是承租的方式，来实现提升资金边际效应的目的。这在一定程度上限制了杭州的写字楼租赁市场的发展。四、配套法规不健全。据悉，杭州还没有配套的写字楼中介的法规和行业规范，大多沿用住宅中介的规范，因此限制了写字楼中介的发展。