从9月份开始，又是婚纱影楼的爆棚时期。婚纱影楼在捕获新人的方式上也从最初的价格诱惑转移到了豪华服务的诱惑上。不久前，作为杭州老牌的婚纱影楼中波摄影，在西湖边装修一新的店里，挂出了一个3万多元的豪华婚纱摄影套餐，豪华程度已经提升到了国外定做婚纱、赠送五星级酒店客房和豪华奔驰车接送等服务。而佳丽摄影的豪华 套系，则主要是利用他们在风景点租用的别墅，将婚纱摄影变成了一场结婚旅行。

　　　上万元的套系豪华在服务上

　　据了解，目前杭州几家知名的婚纱影楼平均每对新人的消费一般在3000元左右，而标价在万元以上的婚纱套系究竟贵在何处呢？一般的婚纱摄影套系是根据产品尺寸、包装以及可选择婚纱的档次为价格依据的。随着价格的提升，还有一些配套项目，如提供婚礼礼服、婚礼服务等。中波摄影则为这个超过3万元的巨豪华套系注入了很多高档服务，如硬件方面：套系服务提供专门设计的豪华化妆试衣贵宾室，内有一间独立的更衣室，贵宾室内陈列了其他套系无法参观的昂贵婚纱、晚装、礼服等，连配饰都是专门提供的，据说这些礼服还可以根据顾客的身材专门在国外定做，另外赠送一间五星级酒店的房间，以及安排豪华奔驰车接送，而在婚纱摄影的包装方面，除了选用进口品牌产品，还可根据客户的居所专门设计制作像框；软件方面则包括由最高级别的摄影师为新人的婚礼提供一条龙服务等。

　　此外，如今不少新人已经厌倦了那些一概站在西湖风景里的婚纱照，因此，选择在外地的景点或海边拍照成了不少新人所向往的。一对刚在海边拍照回来的新人告诉记者，虽然出外拍照的价格比预期的贵出许多，但人生毕竟就这么一次，拍完回来，看着蓝色的海岸线上欢腾跳跃、生动自然的身影，非常有满足感。另一对新人则说，他们平日里非常忙，没时间好好安排婚礼，虽然昂贵的收费让人有些心疼，但想到可以因此省不少心，觉得还是值的，但他们最多只能接受2万元左右的价格，3万元以上实在太昂贵了。也有一对比较朴素的新人认为，婚纱照只是一种形式，没必要花很多钱，那些昂贵的配套其实与婚纱照并没有太多的干系，不如真正去旅游一趟。

　　3万元的豪华套餐难觅新人

　　中波摄影推出的3万元豪华套餐虽然10天来只做成一笔生意，而且还是缅甸的一对旅行结婚者，但该店的经营者非常有信心地认为，杭州已经具备了高档消费市场，它只是早走了一步。同时他也相信，杭城其他以婚纱摄影为主的中高档影楼，也会有相应的举动。那么，杭州的消费能力是否真的已经达到这个高度了呢？

　　经过十几年的发展，最初来杭的港台影楼已经纷纷淡出杭城，留下本地摄影师“军团”蓬勃发展。到目前为止，杭州具有一定知名度的影楼大约有10家，根据各店的数据表明，婚纱摄影的价格在这几年都有所上升，尤其是中高档影楼，不断推出更新的产品，但杭州的婚纱摄影一般还是以3000—5000元左右的套餐最受欢迎。

　　当然，一两万元的豪华餐还是能够捕获个别新人的心的，据悉，以产品和服务内容定价格，是这个行业内公认的模式，价目表上的套系价格越高，就越能按照顾客个人的要求重新组合。因此，佳丽摄影的负责人告诉记者，他们有定价2万元以上的套系，但这种套系往往会被顾客打散，最后便成为不同的顾客量身定做的个性套系。

　　不过，到目前为止，将价格定到3万元以上的还只有中波摄影一家。因此，对中波摄影的这个动作，业界看法不一，有的认为这是趋势使然，有的则认为这纯粹是炒作，杭州还不具备这个市场。不过，业界多认同硬件设施的档次应该尽力提高，让顾客享受到更好的服务。

　　新人不再理会价格战

　　一般老百姓都认为，婚纱摄影是暴利性行业。几位影楼的经营者虽然否定了“暴利”的说法，但也承认，在上世纪90年代中期，婚纱影楼一度的确是高利润行业，不过，这种好日子维持的时间并不久。婚纱影楼从产生到现在，基本的价格并没有太大的浮动，七八年前，3000元一个套系是很正常的价格，到了现在，主力消费群仍然在这个价格上，而当年的成本和现在相比，的确已经不能同日而语了。

　　几位接受采访的影楼负责人都说，杭州目前的市场已经进入一个成熟期，前几年恶性的价格战几乎已经消失了，化妆效果、摄影技术、相册品质是当前婚纱摄影行业的三大核心竞争力。顾客的理性消费使各个影楼意识到，除了产品以外，品牌的内涵与服务质量才是真正的竞争所在，因此，每个影楼都在作不同程度的调整与强化。一位经营者认为，现在的消费者在同样的价格上，其实得到了好过当年许多倍的产品和服务。

　　■消费提醒

　　拍婚纱照毕竟一生可能只有一次，消费者最好自己多花点精力了解一下，挑选品牌影楼，相对有保障一些，价格固然重要，但记住：一分价钱一分货。不是越便宜越好，同样的产品档次，便宜了容易掺假，服务也许会打折。

　　签订消费合同或协议时，一定要仔仔细细阅读文本，在落笔之前，将所有能想到的细节问清楚，因为看到真实的产品时，总会和预想的有所不同，如果拍出来的照片好得多，那么再花点钱也是值得的。而在挑选过程中，一定要按自己的心意挑选，因为这些照片对消费者自己的意义最大，旁人的意见只能作为参考。

　　很多行业都有淡旺季，婚纱摄影也不例外，尽管好的影楼这种现象渐渐淡化，但一般6-7月份和2-3月份，相对是个淡季，这时候，顾客少，影楼为了营业额，有时还是能够作一点让利。同时，影楼的顾客少，员工相对较空闲，他们对顾客的服务反而可以更周到，尤其是技术人员，他们的状态比较好，又有时间在专业上做更大的发挥，因此，如果不是很着急的顾客，倒是可以考虑在淡季拍婚纱照。

　　最后提醒消费者，至少在一段时间内保留好所有消费单据。