杜甫笔下的卖炭翁，只能伐薪烧炭南山中；而现在的“卖炭翁”，却把炭卖到了全中国。在刚刚过去的周末，本报浙商人物专栏曾经报道过的杭州“现代卖炭翁”许爱东，把全国12个省市的优秀代理商召集到了杭州。会上，许爱东发出了让与会者心潮澎湃的豪言壮语：“在明年让所有省级代理都成为百万富翁”。

    每天可出30万元货

    许爱东这个“现代卖炭翁”的创业故事经过媒体报道后，生意变得更火了。短短的一年时间内，“卖炭翁”的省级代理已经遍布了除西藏以外的全国所有省市；而各个地市的代理到底有多少个，连许爱东自己也搞不清楚了。

    今年第三季度，“卖炭翁”可谓一片“混乱”。那些天，许爱东每天都会接到一叠厚厚的提货单，同时又不断有人想要加盟，生产能力无法跟上。为了应对这种情况，许爱东马上扩大生产规模。目前，他们在遂昌已经建起了近2000平方米的厂房，在杭州也有了500平方米的配送中心。许爱东介绍，现在只要提货单一到，当天就可以发货，每天的出货量可达30万元。累积起来，“卖炭翁”在全国的销售额已经达到1000万元以上。

    让省级代理商成为百万富翁

    在这次参会的“卖炭翁”省级代理商中，加盟时间最长的不过一年多，最短的只有5个月。时间虽然都不长，但平均每个参会者都赚了10万元。

    一位来自新疆的代理商在会上表示，她刚开始开“卖炭翁”专卖店的时候，新疆人都只知道竹炭是用来烤羊肉的，哪里还知道有这么多用处。通过一些宣传，现在产品卖得还是不错的。

    展望明年，许爱东有了更高的目标。她对那些省级代理商说，希望明年他们都能够赚到100万元。如果谁能够达到这一目标，她许诺在明年开全国代理商大会的时候奖励汽车。

    其中的一位代理商表示，今年能够有这样的业绩，自己已经很满意了。“卖炭翁”杭州总部对明年都有这样的期望，自己当然也是充满做百万富翁的信心。

    明年要在央视打广告

    凭什么让省级代理商都成为百万富翁？许爱东心里其实已经有了自己的盘算。她告诉记者说，首先自己要让“卖炭翁”在明年上升到一个新的境界。她打算把今年自己赚来的“第一桶金”，全部投入到“卖炭翁”的品牌建设上去。

    她说，“卖炭翁”发展到现在，她已经意识到了自己需要从一个创业者慢慢转变到一个企业经营者的角色。要做好一个企业，就必须重视品牌建设。

    许爱东透露，明年5月份开始，他们将在央视进行持续一年的广告宣传，预计投入会在100万元左右。在这期间，各地的代理也会在同期进行广告宣传投入。

    另外，“卖炭翁”明年除了继续做好专卖店外，还准备主打建材市场，开发地板下用的竹炭和除装修异味的竹炭。