“现在员工们也都知道这件事(‘3·12扣鞋事件’)，但是他们也都知道企业讲信用，工资会正常发放。我准备过几天专门和员工们讲一讲，给大家鼓鼓劲儿。"蔡仁胜说。温州鞋的生存环境

　　有这样一个被营销界经常提及的故事：两家制鞋公司都想在A地发展业务，同时派出销售员对A地进行市场调研。这两名销售员来到A地后发现，这里的人都不穿鞋。两个人回到各自公司都提交了一份调研报告，一名销售员说：“因为A地的人都不穿鞋，所以没有市场。"而另一名销售员则说：“A地很有市场，因为那里的人都不穿鞋。"

　　温州人就是善于抓住市场机遇的第二种销售员。就是凭借着这股劲儿，温州鞋才大胆走上了“海外路线”。近年来，在温州众多的鞋企中形成了多家外贸型鞋革企业。位于温州双屿“中国鞋都"一期24号地块的温州东艺鞋业有限公司，是温州最大的鞋类出口企业之一，也是出口俄罗斯最大的温州鞋企。

　　谈及温州鞋的“海外路线”，东艺鞋业董事长陈国荣颇有感触:“东艺在国外的市场，都是我自己亲自跑出来的。"从1991年开始，陈国荣就带着东艺的鞋子跑莫斯科和迪拜、跑罗马和纽约……陈国荣每年至少有6个月时间在国外度过，其“海外路线”自然是颇多艰辛。

　　在1993年的一次偶然机会，陈国荣开始尝试直接出口，并先后在北京、乌鲁木齐和莫斯科设立外贸办事处，外贸窗口直接开向了国际市场。随后的几年，陈国荣在国外挣了不少钱，但陈国荣并没有满足，而是不断开拓新的市场，并变单一出口渠道为多渠道出口。

　　“东艺鞋业是我们温州外贸型鞋革企业的一个代表。"温州市鞋革行业协会秘书长朱峰指出，“温州鞋企走出去，还有这样几个典型模式,即与国外品牌联姻搞合作，比如奥康；在国外开专卖店，比如康奈；还有收购国外企业等等。"

　　“温州鞋的出口一直在增加。"朱峰说。据温州海关最新统计，今年1月、2月温州市出口鞋7112万双、价值2.34亿美元，分别比去年同期增长了62.32%和70.9%，增幅均比去年同期提高了58个百分点。但是，正当温州外贸型鞋商津津乐道于自己出口创汇的成绩时，3月12日突如其来的“扣鞋事件"让他们多少有些措手不及。

　　东艺鞋业是较早进入俄罗斯市场的温州鞋企，但是，在“3·12扣鞋事件"中受牵连的企业名单里并没有东艺鞋业的名字。东艺鞋业为何能“幸免于难”？陈国荣在办公室接受记者采访时说，这是秘密，因为经验不是百分之百有用，弄不好就会害了别人。“其实，不同的温州鞋商都会有自己不同于别人的商业模式。"

　　“不管其是什么模式，说实在话，我们在国内天天都在祈祷那些外贸型鞋革企业在国外千万别出事儿。"温州一家做内贸的鞋企负责人私下对记者分析说，“他们一旦出事，有的就可能退回来，我们担心他们会在国内市场上跟我们竞争。"

　　但是，那些“出事儿"的温州鞋商又有着自己的想法：“我们依然会义无返顾地做出口，毕竟在出口方面我们已经积累了很多经验教训。"陈国荣的观点代表了温州大部分外贸型鞋商的想法。

　　2002年，东艺鞋业出口俄罗斯的4000万元人民币货物遭到当地警方查扣，结果是“有去无回"。“为融入国际市场，我们必须要不断调整自己的心态、调整企业的姿态。"陈国荣在俄罗斯吃了大亏以后，把市场转向了欧美国家。“哪里有市场、哪里就有利润,而企业是以利润为目的的。"

　　“我们现在做的鞋子都是出口销售，内贸这一块我们没有做。"温州市纳斯特鞋业有限公司董事长蔡仁胜说，“可以肯定的是，我们不会轻易放弃俄罗斯市场。"

　　“国外老百姓绝大部分是认可我们中国鞋的，因为它价廉物美。"陈国荣说。然而，温州鞋的出口价格始终没有跟上出口增长速度。令温州当地热衷走“海外路线”的鞋商无奈的事实是：从今年2月1日开始，几乎所有欧盟国家都突然对我国所有鞋产品进行为期1年的“预先进口监控"。随后，意大利向欧盟提出对我国部分鞋产品进行反倾销立案调查的申诉。目前，美国进口商也希望在其他国家寻找新的采购来源，以避免对中国鞋的过度依赖。

　　日前，温州市外经贸局向温州出口鞋企发出了口头预警：包括温州鞋在内的中国鞋，最近在欧盟市场上出现了出口量剧增但单价却猛跌的情况。如果这种量增价跌的势头再持续下去，欧盟可能会随时对我国鞋类进行反倾销调查。

　　温州市鞋革行业协会秘书长朱峰建议，必须转变出口方式，“一定要注意出口节奏，务必走出低价竞争的怪圈。"

　　一些国家缘何频繁利用技术壁垒等手段对我国商品进口设限？究其原因，正如商务部研究院副院长沈丹阳所说的那样：“这与中国传统的出口创汇外贸发展战略密切相关。”

　　有关人士分析指出，以“出口创汇"为基本指导原则的传统贸易战略，一方面，其鼓励出口的优惠政策扭曲了国内的资源配置；另一方面，持续的贸易盈余也会使国家的外汇储备居高不下。要改变这种状况，就必须彻底改变传统的粗放式外贸发展模式。那种为了鼓励出口而大量耗用资源、千方百计压低成本，从而令经济结构严重失调的出口战略必须要调整。

　　党的十六届三中全会明确提出完善社会主义市场经济体制要贯彻“五个统筹"，其中提出“统筹国内发展和对外开放”。具体到温州鞋企，如何有效地利用国内国外两种资源和两个市场、如何协调内贸和外贸的关系？陈国荣说，“外贸创效益、内贸创品牌,在国际市场上要寸步不让、在国内市场上要寸土必争。"这就是温州人的性格。