与邻为友，让别人有钱赚

　　经历了西班牙烧鞋、俄罗斯扣鞋事件后，温州的很多轻工行业包括鞋类企业都在反思，这对温州商人来说，是一次深刻的教训。

　　——温州市鞋革行业协会秘书长朱锋

　　商人向来追求利润的最大化，这显然是无可非议的，但在竞争激烈的国际市场中，我们的很多浙商却表现得有点“天真”，往往片面强调“在单赢的格局下极易招致对方市场的阻挠和干扰”。

　　对此，朱锋认为，不能一味地指责国外，而应该把精力放在浙商修好内功上。最近朱锋经常在思考几个问题：如果在西班牙的温州鞋商能多招募一些当地劳工，做些公益事业，真正融入当地文化后，结果也许会是另一番情形；如果在俄罗斯的温商能严格规范自己，并把销售利润更多地留给当地贸易商，如今的市场或许更宽广；如果类似由温州东艺、吉尔达和泰马等13家温州鞋企抱团打开国际鞋类高端市场的模式能早点实现，“浙江商人只会造便宜货”的帽子也可能早一天被摘掉。我希望，这些能早日成为现实。

　　通过自律最终实现共赢

　　在纷繁复杂的国际市场中要想占有一席之地，仅凭浙商个体单打独斗的时代早已过去。面对激烈竞争和各种贸易壁垒，我建议应形成一种浙商自行建立出口合作联盟、行业层面的非政府自律性中介组织、政府层面的有效监管与引导的“三位一体”的贸易系统。这将有助于浙商在和谐中求发展，从而达到共赢。

　　——浙江大学国际经济研究所所长赵伟

　　从低成本扩张道路起步，依靠廉价劳动力廉价土地与浙商营销天赋建立了自己的市场优势，曾是很多浙商开拓国际市场的“杀手锏”，在赵伟眼里，这些如今倒成了很多浙商急需破解的瓶颈。

　　赵伟指出，随着劳动力成本的增加，如今低工资劳动力越来越少；同时受资源和能源紧张、原材料价格上扬等，这条路子快走到头了；更为突出的是，低价低质导致近年来的出口回报率在下降，由此也成了浙商提升浙货海外美誉度的“绊脚石”。

　　浙商市场扩张路径急需转换，应由粗放型向集约型转变：增加产品差异性，提高品牌档次、控制外销渠道等。同时，针对浙江私企发达、企业家多而散的情况，赵伟还指出了“三位一体”的发展模式，鼓励广大的浙商成立行业自律联盟尤其是出口卡特尔，政府则应在规则传达、国际谈判上发挥作用，活跃在其中的行业协会则侧重沟通协调，如设立预警机制，搭好服务平台。

　　服从国际规则，规避贸易风险

　　中国加入WTO后，浙江企业被推到国际经济的前台，这对浙江民企是一个挑战。国际经济是信誉经济，必须按国际贸易规则办事，按法律法规办事，如何顺应规则按照秩序持续发展，成为浙商前进中的重要课题。——中融集团董事长倪召兴

　　作为中国最主要的软件外包商之一，浙大网新总裁史烈形容起公司“外交”之路用的却是“如履薄冰”四个字，“软件外包这一行圈子很小，一笔生意没做好就可能垮掉”。因此，在浙大网新下定决心做软件外包业务时，标准和规则理所当然地被放在了首位，这点对于正在与国际市场接轨的浙商来说，格外重要。

　　在浙大网新出口软件基地有个全封闭的会议室，只有一扇出入的门，用的全是隔音材料，史烈介绍，这是为了客户专门设计的。新兴科技产业在国际市场十分看重知识产权的保密性，在软件外包项目上解除客户的后顾之忧也是国际惯例。“既然别人订出了国际规则，当浙商还没有能力去改变时，就应该抓紧时间去适应它。”史烈认为，浙商在信息产业上也面临着像打火机、纺织品这些传统制造业遭遇的反倾销等贸易壁垒，不过浙商可以通过多种手段来规避。正如当初美国道富公司对浙大网新的评价一样，浙商不仅在技术上能很好地处理，而且有着聪明才智。史烈表示，浙商在接轨国际市场时，除了适应规则，还可以找一些到国外注册公司、与国外合资等突破的机会，但浙商必须积极做准备，只是等待肯定无法融入国际市场。