北京市人民政府顾问、中国世贸组织研究会常务理事周世俭旁征博引，历数近几年来的国际贸易争端和壁垒，告诫企业，贸易争端就在身边，要赢得国际贸易中的主动地位，企业提高国际竞争力必不可少。讲座中，专家们分别就各自熟悉的领域，如海外投资、知识创新等方面探讨了民企提高国际竞争力的途径。

　　我市的正泰集团董事局主席南存辉、美特斯邦威集团董事长周成建和温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭分别就自身实际，与在座企业家和学者沟通了各自企业在提高竞争力，走国际化道路中的经验。本报记者黄敏

　　与狼共舞

　　自己要成狼

　　正泰集团董事局主席南存辉认为，正泰和GE合作，对正泰的帮助非常大，正泰的国际知名度迅速提升。现在，跨国公司都争先向正泰下大订单定购，对于让柳市成为全球采购中心，正泰非常有信心。这是招商引资给正泰带来的好处。

　　招商引资引进的更多是国际观念和合作企业先进的管理理念。很多人觉得正泰很“牛”了，但是我对比了一下，正泰和通用在管理条例上相近的不到5%。这相近的5%中，一样的管理条例连50%都不到，正泰具备了竞争力了吗？所以招商引资不是政府的事，是企业自己的事，企业要从招商引资中学到更多更好的跨国公司的优秀理念和技术。

　　提高民企竞争力，优化产业结构、打造核心竞争力、加大科技投入力度必不可少。正泰要求公司的经理都要和大公司合作，很多经理都向我反映双方的谈判非常累，但是我和他们说，不要回避合作，即使回避了合作，也回避不了国际化和全球化。要做爷爷之前先要学会做孙子，这也是人生规律。与狼共舞就要把自己变成狼，加大科技投入力度就是把自己变成狼的一步基础。

　　邦威“三招”

　　迎接国际化

　　美特斯邦威集团董事长、总裁周成建认为，不管是走出了国门的企业，还是在国内市场竞争的企业，都同样面临着国际化的竞争。温州大多是轻工行业，属于典型的制造业。他结合邦威企业发展谈了三点。

　　第一，业务模式的创新，为企业获得发展空间。如何缩小与国际大规模企业间的差距，应该更加注重管理模式的创新，比如可以引进国际咨询公司。

　　第二，丰富品牌内涵。中国制造跨越成中国创造，要在品牌上拉大距离，形成差异化与个性。从所从事的服装行业来说，欧洲国家服装带有鲜明的贵族血统，美国服装带有牛仔风味。那么，中国品牌服饰该如何形成自己的个性呢。目前，美特斯邦威正在建造中国服饰博物馆，嫁接历史来丰富品牌内涵应该是不错的选择。

　　第三，强调人才战略。今年，在与海归派人员交流时，他们曾说：国内企业经理人只懂得下车间，不懂得上高尔夫球场，球场会有许多消息。这句话带来的思考是，国内企业积累了丰富的实战经验，但是否具备了开阔的视野？我们形容一个好姑娘，常说她“上得厅堂，下得厨房”，对传统产业经理人来说也应如此。

　　扬民企独特创新优势

　　国家外国专家局原局长、中国国际人才交流协会副主席马俊如对竞争力有自己独特的见解，他说芬兰在2005年全球竞争力中排名第一，一个气候寒冷、人口仅600万、资源贫乏的国家能有如此的竞争力得益于三方面：宏观经济管理出色，预算有盈余；重视创新，改革引导企业为主体，创新体系运行有效；社会道德环境好。

　　为在激烈的国际竞争中占有一席之地并发展壮大，必须突出企业在创新体系中的地位和作用，企业是技术创新的主体。民营中小企业有独特的创新优势：对市场反应敏锐，决策果断；管理灵活，创新实施快；更易激励研究人员的创新积极性；易于把握创新的机遇；创新意识强。

　　引进来还要消化掉

　　商务部投资促进事务局副局长、中国国际投资协会副会长周铭认为，通过国际投资实现国际化，现在是有利时机。

　　和国际资本合作能帮助企业加速资本积累，企业引进外资，不仅是要引进技术，更重要的是如何消化吸收和创新这些技术，成为你的资产，因为任何企业都不可能把自己最先进的技术输出给你。

　　其次，当民营企业把大量产品输出到国际市场时，也要考虑去海外投资。能否海外投资，对企业发展和营销战略的深层次拓展都非常重要。

　　老板形象也是竞争力

　　中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长、国务院发展研究中心国际经济技术研究所研究员郑砚农说，在当今的时代，企业尤其要注意品牌的竞争力。

　　温州的企业家已经有了品牌意识，那么应该怎么创造和维护品牌呢？除了价格、性能、科技含量等产品竞争力外，打造企业品牌还应该注重企业形象和企业家形象。在这方面，外国的一些企业有很好的例子，可口可乐公司在中国成功申奥之前就印刷了一批祝贺中国成功申奥的可乐罐子，树立了良好的企业形象。微软总裁比尔·盖茨、美国通用电气的前CEO杰克·韦尔奇都树立了很好的企业家形象，很多人不惜花费上万元只为听杰克·韦尔奇的一节课。

　　但特别要注意的是，温州民企在体制还不健全时，要恰当地描述企业当家人对企业生存的作用，不要把企业家的形象树立得太高，否则一旦“高管落马”，企业的品牌也会倒掉。

　　舌头可以战胜拳头

　　北京市人民政府顾问、中国世贸组织研究会常务理事周世俭认为，从上世纪90年代以来，中国外贸出现长期快速发展。“如果让我来形容这种发展，我说是‘刘翔式的’跨跃发展。”而出口增长带来的负作用是，西方国家从三方面对中国出口产品进行“围堵”。其一，是从技术贸易壁垒方面；其二是行政手段，包括知识产权和SA8000认证(劳工标准)；其三是法律手段，反倾销、反补贴、保障措施(简称“二反一保”)。

　　有人说，商场如战场，我说商战如法战。讨论“入世”利大于弊还是弊大于利没有意义，对企业而言，关键是要学会利用WTO规则。规则中最重要的一点，就是中国企业要积极应诉。不应诉就是死路一条。在13年时间里，我亲手处理了50起案子，打全胜的有21起，零税率、无损害，另外保住市场的有16起。我的经历就可以说明，“舌头是可以战胜拳头的”。关键是你的舌头必须得有一个清醒的大脑，必须得把规则吃透。

　　融入国际化敢为人先

　　温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭说，因为从事纺织行业，每年都要参加法国、意大利等地的专业展览会，在这些国家都活跃着大量的温籍侨胞。温州人为什么能在商战中立于不败，归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神，也正是思路决定出路。

　　首先，作为中国轻工业纺织品基地，温州具有得天独厚的产业优势；其次，温州和谐的人脉关系为温商提供了一个可以多元发展的网络；再次，温州人的团结与集群意识令产业链优化组合，实现上下游的良性循环；集聚的民间资本使创造产业集群成为了可能。

　　中国努力塑造在国际上的形象，城市也在打造自己的名片。当今世界国与国的竞争，是经济的竞争，而经济竞争的背后其实就是品牌的竞争。价廉物美的中国纺织品在国际上遇到瓶颈，原因在于缺乏品牌意识和高附加值的产品。我们的前辈做到了进入国际市场，而我们所肩负的使命是融入国际化浪潮，搏击国际商海。