谁在买万元房？

　　调查结果:40岁左右的杭州人

　　根据各房产公司的客户资料统计，40岁左右收入颇丰的中年人是主要的购买群体，他们购买市中心高价房是以改善住房条件为目的的二次置业。

　　“6月1日以后，原来的投资客已经基本上看不见人影了。现在买金色家园尤其是6月份开盘的三期房源的，主要是三四十岁的白领阶层，是买来自己住的。从我们的销售进度来看，9月中旬以后，销售进度就明显快了。”滨江房产销售部经理陈国灵，也敏感地捕捉到了“万元房”动销的信号。9月下旬，金色家园的成交数字一度爬上排行榜的前三位，进入10月之后，这个数字驶入稳定的轨道，“上周成交了5套，这个量已经持续了一段时间了。”陈国灵说。

　　杭州市中心在售规模最大的楼盘枫华府第最近成了杭州透明售房网日销售三强榜的主角。据介绍，该楼盘的买主60%以上为杭州人，买主的年龄集中在35—45岁，大多是事业有成的白领和金领。

　　城东的新盘水岸城市花园更是以均价1.5万元高调入市，房博会期间开卖，四天内预订78套，这段时间这批预订客户正在慢慢“转正”，进入实际成交阶段。因为水岸城市花园大部分房子的面积都在150平方米以上，也就是说，每一套房子的总价在250—300万元之间，这样的高档房，都是谁在买单？“主要是私营企业主，这批买主占了80%左右，还有律师、医生、大学教授、企业高管等一些高收入的客户也买走一批房子。”上海诺比士房产顾问有限公司常务副总汤耀光，给记者递上一份客户来源的统计表，在该楼盘的买主中，杭州本地人占到54%，其余的则是温州、台州、金华等地的私营企业主居多。

　　“我们的楼盘这周四(今天)有两幢楼的103套房源推出，出乎意料的是，透明售房网刚刚公示，就有将近40个客户跑来交了订金。也可以这么说，我们开盘当天至少有40套会成交。”锦昌文华的营销部经理汤凯，对记者说起近段时间的销售情况，显然透露出几分得意。在10月份，该楼盘的成交数字超过了30套，而在两个多月前，紧跟“6.1”大限之后开盘(6月3日)的锦昌文华，还一直处于不太明朗的销售阶段。“现在下单的客户有很明显的特征，都是事业有成、收入稳定、40岁左右的中年人，毕竟9700多元的均价不是大多数人可以承受得起的。”汤凯做了销售总结。

　　这些40多岁出手阔绰的中年人，还有一个共同的买房习惯，那就是首付款付得多。按照常规，杭州市的商品房首付款比例为30%，但大多数买主却常常“一掷千金”，把首付款的比例提高到60%，甚至还有一次性付款的。另外一个“习惯”是按揭还贷的年数短，贷款时间控制在10年内甚至5年内的，不占少数。业内人士分析，这些二次置业的中年人，通常手上已经有了一套二手房，可以在几年内变现，这样一来不用花太长时间还贷，用不着像投资客一样掐着手指算计，如何用最少的钱换来最大的利润。

　　买“万元房”，为何此时下单？

　　调查结果:房价坚挺,所以下单了

　　房博会历来是楼市的一个小高潮，虽说最近万元房-的成交，有不少是房博会上积累的客源在10月下旬和11月转化为真正的成交量，但不可否认，市中心稀缺地段的楼盘正在发力，在楼市进入相对稳定的阶段后，显示出其不可替代的优势。

　　近期热销的“万元房”，地理位置都处在杭州主城区的“黄金眼”上，位于文教区的枫华府第、紧邻贴沙河的水岸城市花园、位于“贵族区”黄龙商圈的世贸丽晶城、“运河边上的家”锦昌文华……这些楼盘之所以敢打出万元招牌又有不错销量，“主心骨”就是市中心难得一觅的土地，土地才是最金贵的。据土地投资专业机构的推算预测，接下来几年里，市中心出让的住宅用地已所剩无几，这意味着，目前在售的万元房可能是“最后的贵族”。

　　除了地段的客观因素外，为什么中意市中心楼盘的潜在客户会选择在这个时候纷纷下单？

　　房产界业内人士的普遍看法是，最终的原因还是取决于买房者的消费心理。6月房产新政出台后，不少楼盘大用促销手段，从最初的买房送车到后来的明折明扣，精明的买房者也在观望，这房价究竟是降还是不降？四个多月的“考验”让人们渐渐看清房地产市场的轮廓：竞争最激烈的是供应量最大的近郊楼盘，因为供应量大所以竞争也激烈，促销手法的推陈出新就快了，相比之下，市中心房价不但坚挺，而且少有折扣，不太有动静。既然盼不来房价下调，又不能巴望有更多市中心房子随意挑选，那么该出手时就出手了，卖一套少一套。

　　记者从杭州透明售房网上截取了比较完全的正在销售的万元房楼盘资料，共有50多个。从分布区块上看，这些楼盘大多集中在市中心的黄龙区块、庆春商圈、钱江新城以及钱塘江沿江两岸，销售的均价从9453元—1.6万元/平方米不等。

　　虽然同属于万元房，但各个楼盘的定位和个性都有自己的独到之处。

　　普通住宅占到60%

　　世贸丽晶城主力户型110~130平方米，水岸城市花园主力户型150平方米以上，枫华府第主力户型120~170平方米，其中普通住宅和非普通住宅基本上各占50%，金色家园的普通住宅销售也占到60~70%，锦昌文华140平方米以下普通住宅也占了大部分比例……据粗略统计，目前正在动销的万元房中，普通住宅和非普通住宅的销售比例基本持平。

　　枫华府第销售部相关负责人表示，从已经销售的楼盘看，非普通住宅和普通住宅的销售量没有特别大的距离，非普通住宅的销售仅仅是略胜一筹。这位负责人分析说：“不少选择我们这里楼盘的购房者都是二次或三次置业，都是为了改善生活条件和质量。相对于多层物业，高层物业的得房率要低一些，为了有更舒适和宽大的生活空间，选择170平方米以上物业的购房者也还是挺多的。”