——记浙江力霸皇工贸集团董事长严备战

　　在浦江县城中山北路，占地面积180亩、厂房面积达3万多平方米的浙江力霸皇工贸集团有限公司，处处让人感受到日新月异的辉煌；

　　这里每天都有近8000辆自行车、电动自行车下线；

　　力霸皇牌自行车被评为国家免检产品，是浦江唯一最高荣誉。浦江第一家审定为浙江省名牌产品、浙江省著名商标；

　　全球最大的自行车销售商美国沃尔玛公司每月订单就达15万辆左右；

　　新开发的镍氢电动折叠自行车，国内首家在日本通过TS认证，在日本JASCO超市日销售量突破100辆，超过了日本三洋、雅马哈等知名品牌。目前已投放欧洲HEMA、VP等超市供货。为此，巴音朝鲁副省长还为公司题词：追求卓越，再创辉煌！

　　好男儿 矢志不渝

　　“力霸皇”的发展是具有传奇色彩的，而率领这支力霸皇团队的浙江力霸皇工贸集团有限公司董事长严备战，更具有传奇色彩。

　　严备战出生于浦江县城北的一个农村家庭，童年不幸，9岁父母离异，3兄弟与父亲相依为命。因家境贫困而辍学。15岁那年他悄悄拿了家里15元钱外出谋生路，历尽千辛万苦。曾学过摩托车修理，办过摩托车修理店，经营过摩托车生意，不料在商海中“翻船”，亏了三四万元。最后只得狠狠心卖掉了家里分给他的房子用以抵债，还欠人家一万多元，时时得躲避讨债人。

　　但严备战没有因此而消沉。18岁那年，他看到摩托车配件中操纵线易损，很有市场，就萌发了生产摩托车操纵线的念头。主意拿定，困难也接踵而来，按自己目前的状况，资金到哪里去拿，厂房、设备怎么办？想到这里，刚刚打起的精神不免又有点消沉，心情更为沉重。

　　这一夜，严备战辗转难眠，思来想去，他忽然想起了一起学过摩托车修理的朋友吴志平。吴志平家住在浙江省庆元县，当严备战把自己的想法和盘托出，立即得到了吴志平的赞同。俩人说干就干，吴志平从他父亲那里借来了三千元钱，又利用他原已有的摩托车修理店场地，在几天内就买来了钢丝绳、套管等原材料，置办了炉子、牙杯等简陋工具，摆开了办企业的架子。他们又买来了进口操纵线进行剖析，研究了制作工艺，边干边摸索，一次次地试验，又一次次地失败，经上百次的试验，攻克了一个个难关，使这种摩托车操纵线制作获得成功。第一批2000条一投放市场，用户反映其拉力比国内同类产品强好几倍。这样，他们一干就几个月。

　　但随着市场的变化和进口货的冲击，这种产品的外观、质量还是比不上进出口货，产品销路也不尽如人意。同时，干了一段时间后，严备战也感到庆元由于地处山区，交通不便，工业落后，信息也不灵，不利于企业的发展，就和吴志平商量，动员他一起到浦江办企业。从此，他从自行车生产厂家接到了一批批订单，产量同滚雪球似的膨胀。

　　1992年，严备战征用了3亩土地，投资100万元，造了一幢4层楼厂房，先后开发出了18种产品，其中航空工业钢软管操纵线，质量超过了进口产品，而价格仅为进口产品的三分之一，大大提高了竞争力，也深受上海麦道、成都飞机工业公司的厚爱，很快使公司成为全国三大自行车刹车拉索生产基地之一。

　　创名牌 高位发展

　　一家媒体这样评价严备战：因为他有激情，在本能的状态下，常常表现为一种张扬，并不断扩张，不断进取新的领域，发展新的事业；因为他有理性，处事才能慎重，遇到困难才能无所畏惧，坚定信心，走自己的路；因为他有战略眼光，才能面对错综复杂的国内外竞争，敢为敢想。

　　1993年，严备战又开始实施一个宏大的计划——生产自行车整车，当年生产自行车20000辆，销售额突破800万元，一跃成为当地的骨干企业。

　　由于产品起点档次高、营销措施到位、经营机制灵活，使企业步入蓬勃发展的快速轨道，经过短短二三年的发展，生产、销售成倍增长，产品迅速打入各大市场，在自行车领域占了一席之地，呈现了产销两旺的可喜局面，使位于仙华路的厂区、生产能力已远不能满足市场发展的需要。据此，公司于1995年开始筹划建设100万辆生产能力的新厂区，1997年，一座投资6000万元，占地12.8万平方米的花园式厂区落成并投产运行，为企业快速发展奠定了基础，也使力霸皇一举成为浙江省自行车行业的骨干企业。

　　拥有了自己的“力霸皇“品牌，严备战像爱护新生儿一样格外关心和呵护。短短一年多时间，就从单一的山地车开发出了两大系列、9个规格的30多个品种的自行车。去年研制成功微型成人车，又称成人超迷你车，在日本东京自行车展上一推出，就获得了一张大订单，同时引起世界自行车业界的关注。该设计获得了50个国家专利。另外还获得车架、车把外观实用专利37项，被评为浙江省专利示范企业。

　　2003年以来，面对材料上涨、用电紧缺、出口退税下调三大困难，公司致力于产品结构、工艺装备等进行了很大地调整。2002年又投入2000余万元资金进行技术改造。车架生产线由二氧化碳焊接改为直流脉冲氩弧焊接；涂装设施引进日本兰氏盘式自行喷涂机四台，增加新涂装流水生产线一条；增加车辆钢丝锁紧机及总装流水线一条，有效地提高了自动化程度，降低了劳动强度，改善了工作环境，提升了品质，增强了自制件的加工能力。

　　2004年初，为适应现代化管理需求，又投入100余万元进行电脑网络化建设，使管理手段更具现代化，造就了今天力霸皇一流的环境、一流的设备、一流的品质、一流的管理、一流的效益，进一步扩大了产能，满足了客户需求，赢得了更大的市场。2004年4月以来，美国沃尔玛公司的订单不断增加，每月已达到15万辆左右。全年订单基本已满，仅此一家自行车供货将超出150万辆。除美国市场外，公司又开拓了日本市场，尤其是新开发的镍氢电动折叠自行车，国内首家在日本通过TS认证，在日本JASCO超市日销量突破100辆，超过了日本三洋、雅马哈等知名品牌。同时，开始试向欧洲HEMA、VP等超市供货。为此公司独立成立了力霸皇电动自行车公司。

　　90年代中后期，国内自行车行业非常混乱，陷入了无序竞争，导致不少企业亏损，甚至垮掉，而力霸皇却顽强地挺过来了，在不景气行业中脱颖而出。

　　这得益于严备战的一项战略性调整，即：开发中高档产品，退出国内低档无序竞争的市场，主攻日本及东南亚市场，并逐步向美国、欧洲市场拓展。他们根据自身实力扬长避短，及时不断地研发出款式新颖、极具个性的产品来满足客户需求，并与专业研究所、高等院校联合开发新产品，取得了很好的效果。

　　树形象 拓展市场

　　利用展会活动，宣传企业形象，让产品走向世界，这是力霸皇公司的又一重大决策。从1992后参加上海中国自行车展起，严备战逐年加大会展投入，规模、档次、效果一年比一年更大、更高、更好。1994年起，又走出国门，融入国际市场经济，参加国际主要自行车展，在展会上进行贸易洽谈，新产品推荐与发布。广交会、宁交会、华交会、西博会、上海展、日本东京展、意大利米兰展、美国拉斯维加斯展，这些年每年用于展会的经费均在300万元以上。强大的展会阵容显示了实力，展示了风采，让看过力霸皇展位的人，无不惊叹其展示水准，给客户留下了深刻的印象，提升了企业形象和知名度，不少客户都是看了好的形象、好的产品才到公司参观考察，最后成为合作伙伴的。仅日本市场与美国市场，出口量大幅提升，2002年比上年增长56%，今年有更大幅度的增长。

　　据统计，目前企业资产已达2.6亿元，累计上缴税费超亿万。2003年自营出口达3100万美元，税收1350万美元。出口销量突破105万台，国内销售达5000万元。

　　重人才 永葆后劲

　　十几年的磨练，严备战更加成熟。他懂得要使自己的企业始终立于不败之地，关键要靠人才。技术创新、科技进步首先是人才的储备。对于原企业内部的有一技之长的人才，他除进行培训深造外，还注意用人之长，各尽其能。对于企业发展急需的人才，他采取多种优惠措施引进。2002年他引进的8名人才中，其中一名高工，4名工程师，3名助理工程师。2004年他又引进7名专业技术人才和管理人才，全都是大中专生。总部还设立了人才资源库，加强对人才的培养和管理。通过长期不懈地努力，培养了一支有文化、有技术、懂管理的队伍，使产品的创新、质量的提升、营销手段的深化、创牌战略的实施如虎添翼。

　　如今企业已拥有行业生产许可证、出口产品质量许可证和自营进出口经营权；通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证、美国BQR认证和欧洲CE、日本SG认证。力霸皇牌自行车被审定为国家免检产品、浙江省名牌产品；力霸皇商标认定为浙江省著名商标。公司曾获得中国外商投资企业协会“双优企业”、浙江省诚信企业、浙江省专利示范企业、浙江省重点骨干企业、浙江省百家明星企业、金华市高新技术企业、金华市出口创汇表彰单位、金华市进出口核销先进单位、金华市重合同守信用单位等殊荣。

　　严备战还积极参加社会公益活动，安置剩余劳力近千人。近3年，他还为社会慈善机构和当地群众、教育事业捐款捐资50多万元。

　　严备战非常自信地告诉我们：“到明年，市场将会对我们有一个崭新的认识。力霸皇将以全新的概念，从设计、制造、销售到服务，从量、质、信用上体现企业与产品形象。”真是不鸣则已，一鸣惊人。