——记乐清市椰丰种苗有限公司总经理干贤青

　　干贤青是一个土生土长的农村孩子，子承父业地接过父亲肩上的重担，背负家人的期盼，经过十几年的艰辛创业，凭着一股锲而不舍的钻研精神和一份对事业的执著追求，成功地培育出花椰菜等一系列优质新品种，让小小种子走向全国。于1987年创建了乐清市椰丰种苗有限公司，主要生产经营花椰菜、大白菜等蔬菜种子。公司从大到小，从弱到强，已成为闻名于省内外行业系统的知名企业。到2005年，公司共研制开发育成的花椰菜、大白菜等品种8个，推广蔬菜播种面积达100多万亩，生产经营种子50多万吨，产值达2500万元，其中去年生产经营种子15000公斤，产值450多万元，种子销往华东、华中、西南、华北等25个省市。公司基地育成的花椰菜系列品种2000年被浙江省品种审定委员会认定，2001年被温州市人民政府命名为农业名牌产品和浙江省农博会金奖，2002年被国家科技部列为国家星火计划开发基地，2003年被浙江名牌产品认定委员会认定浙江名牌产品，温州市委市政府授予椰丰牌种子“温州市十佳农产品品牌”。2004年，荣获浙江省农业丰收二等奖。公司负责人干贤青2003年荣获全国青年致富带头人标兵，温州市十大农村优秀青年，乐清市优秀青年专业人才。并担任中国青年乡镇企业家协会副会长，温州市青联委员，政协乐清市十届委员，温州市花椰菜种业协会副会长等职务。在乐清湾这片充满活力的土地上，干贤青是黑土地里日渐闪亮的一颗金子，在沃土里放飞创业的梦想，成为乐清市发展效益农业的一个成功典范。

　　立志创业，把个人理想浇灌于大地之中

　　1991年干贤青高中毕业就跟父亲学习花椰菜育种。在当时，“从农”在周围人看来是没奔头的。作为农民的儿子，他却偏偏选择这条路，决心以自己对土地的一颗赤诚之心，为农业的崛起闯出一条新路，他把自己的人生坐标定位在发展效益农业上。

　　但靠传统的农业生产工艺是不能发展效益农业的，他想只有依靠科技的进步和对市场的准确把握，才能真正发挥出农业的效益。经过细心观察，他发现在九月中旬至国庆节期间，是蔬菜的淡季，蔬菜上市少，价格高。若能培育出该时期上市的早熟品种，将会有大商机。于是决定从事花椰菜早熟品种的研究开发。

　　开始的创业历程是艰难的。考虑到利用常规技术肯定不行，必须引进国外优良品种与本地优种进行杂交育种。杂交育种是一项科技含量很高的工作，必须有很强的理论基础才行，于是他白天下田试验，晚上挑灯学习。但只有高中文化程度的他，许多高科技内容对他而言无疑是座座大山，他总是想方设法把他们啃下，遇到疑难问题，就跑到省农科院向专家请教。田间试验是繁琐而复杂的过程，由于作物生长一年只有一次试验的机会，稍有不慎，试验过程中的授粉、观察、数据记录等等一刻都不能马虎。在田里一天蹲下来，常常腰都直不起，几年下来，人也瘦了，头发也掉了。功夫不负有心人，经过5年的反复试验比较，终于在1995年成功培育出花椰菜早熟优良品种“早生50天”，该品种被浙江省农作物品种审定委员会认定为新品种。经过省科技厅组织专家对其主持的课题“杂交一代花椰菜系列新品种的选育及采种技术研究”进行鉴定后，一致认为该项技术的研究水平目前居国内同行业领先水平。他迈出了成功的第一步。

　　诚信创新，在农业产业化道路上实践理想

　　清江花椰菜制种历史较久，享誉全国，在上世纪八十年代末九十年代初期，由于国内外新品种不断进入市场，出现了清江花椰菜种子滞销和价格下降的现象。为了调整品种种植结构，提高品种的优良性，使农业增效，农民增收，提高椰丰牌花椰菜种子的市场竞争力，当花椰菜制种、销售还都处于小打小闹、家庭作坊经营时，干贤青就有了较强的创新意识和超前的发展眼光，决定走一条农业化的路子。1991年他就向国家商标局注册了“椰丰”牌商标，并成立了自己的公司。干贤青从1994年开始采用杂交种子繁育的研究工作。经过努力，取得可喜的成绩，先后育成杂交花椰菜系列新品种六个，其中“早生50天”已于2000年4月通过浙江农作物品种审定委员会的审定，已成为本省乃至全国各地早熟花椰菜的主栽品种之一。其余品种也于2002年9月28号通过省科技厅组织专家鉴定，专家组一致认为：该课题技术路线合理、效果显著，成果转化潜力大，早熟品种的选育、杂交制种产量水平属国内研究的领先水平。同时总结出了一套椰丰牌杂交花椰菜种子育成与采种技术，获乐清市科技进步一等奖，温州市科技进步三等奖和浙江省农业丰收奖二等奖。他的公司常年聘请业内资深专家浙江省农科院韦顺恋研究员和浙江大学农学院曹家树博导教授作为技术顾问。公司每年用于科研的经费达15-20万元。2003年还引进开发一项荣获国家科技进步三等奖的国内著名品种——大白菜“早熟五号”，并取得了成功，同时与有关科研部门合作成立了“椰丰蔬菜研发中心”，为研发新品种提供了更有利的条件。

　　他本着“以质量拓市场、以效益求生存”的经营理念，逐步打响品牌。农作物种子有其特殊的属性，种子的纯度不高、质量不好，给生产上带来的损失是很大的。作为种子生产企业，干贤青始终把质量放在第一位，建立制定了椰丰牌花椰菜种子和椰丰牌杂交花椰菜杂交种繁育制种操作规程等企业内部标准，严格按照操作规程生产繁育种子。另外，还制定了一系列内部质量控制程序，其中有质量计划控制程序，内部质量审核程序，生产种子质量控制程序，种子储藏保管控制程序，确保种子的净度、水分和发芽率以高于国家标准测定检验合格后才包装入库。同时，每年从育种和出售的种子进行备案存档。由于严格质量管理，历年来都是以高标准、高质量通过省、国家和种子质量抽检。出售后的种子从未因质量问题投诉，深受菜农和种子营销企业的信赖。现公司所育种子行销全国各地，推广面积达28.5万亩，增产花椰菜2.1亿公斤，增加农民收入1.91亿元，其中早熟品种占浙江全省市场份额的50%以上，占全国同类产品市场较大份额。经常有客户上门要求买断一个地方多年的经营权，公司产品供不应求。

　　农业产业化要持续发展不仅要靠科技的不断创新，还必须依靠各种管理模式、经营理念等创新。干贤青不断的熟悉和弄清这些道理。为了使品牌打响，他到深圳制作精美的种子包装袋，同时还印制了公司宣传画册、海报等给客户和农民朋友留下良好的印象。如果只靠两条腿与客户进行面对面交易，涉及面相当小，他意识到这样的业务是不可能做大的，必须采用现代的营销方式拓展市场。于是充分利用电话和网络进行营销，积极参加一些商业交易会，在会上每年宣传费用6万元以上，结识了不少客户。同时每年用15%左右销售利润的经费在《中国蔬菜》、《长江蔬菜》、《吉林蔬菜》、《当代蔬菜》等全国性专业杂志上发布广告，把产品推向全国市场，在省内外已形成比较完善的销售网络和稳定的客户群体。为了椰丰牌蔬菜种子使用户放心，还开展了一系列生产性的栽培试验示范，总结了一套椰丰牌杂交花椰菜新品种的特征和各品种高产栽培技术，用简明的文字印在种子包装袋上给菜农参考，并及时解答菜农在生产过程中遇到的问题。还定期在种植比较集中的销售区进行良种良法授课。每年向全国各地提供10万袋椰丰牌花椰菜种子和32万袋大白菜“早熟五号”种子，销售量每年稳步上升。迈出了从家庭式经营到规模经营的可喜一步。

　　致富思源，在回报社会中将理想升华

　　作为一个企业家，干贤青农民的本色没有丝毫的淡薄。他始终坚持要经过自己的努力，带动周围农民走上富裕之路。因此，他致力于通过农业化带出一支共同参与的农民队伍。他致富不忘家乡，积极回报社会，先后资助10多名困难学生。在“非典”期间，他和家人到“抗非”一线为“白衣天使”送慰问品，当对他表示感谢时，他说：“一切财富来源于社会，我所做的都是应该做的。”在抗台救灾、扶贫帮困等方面，他总是热心参与，无私奉献。

　　几多耕耘，几多收获。干贤青用行动铸就了人生一道道绚丽的光环：他先后获得了温州市十大优秀农村青年、浙江省青年星火带头人十大标兵、浙江省星火先进个人等荣誉，还担任乐清市十届政协委员、温州市青年联合会委员、温州市花椰菜种业分会副会长等职务。面对各种荣誉，干贤青平静地说：“这一切都代表着过去，我的事业才刚刚开始。”这就是朴实的干贤青，一名志存高远的青年，一位正在带领广大农民共同奔小康的农村党支部书记。