22条商规的前世今生

　　一说起22条，很多人脑海中会自然闪现，美国著名作家约瑟夫·海勒的《第22条军规》。记者在采访中，很多浙商也潜意识中把22条商规说成是22条军规。第22条军规是一个充满黑色幽默的“军规”，从“一个浙商的22条商规”中很多戏谑的语言，我们也很容易读出其中的“黑色幽默”。

　　美国除了有第22条军规，其实还真有22条商规。这就是里斯和特劳特合著的著名营销学著作《22条商规》。不过相对于“军规”，这里的22条商规可是正儿八经地讲述了营销中的各种规则。

　　因此，我们可以认为，把美国的“22条商规”用“军规”黑色幽默一下就是我们现在的“一个浙商的22条商规”的最初原型。然而这期间还有一个过程，就是这里的主角从中国商人整体演化成浙商这个群落的过程。

　　记者从多方面了解到，把美国的“商规”和“军规”结合最初的产物是“一个中国商人的22条商规”，也有人认为中国没有一个完全的商人，因此称之为“半个中国商人的22条商规”。

　　22条演变到这里，其中的内容已经跟现在我们所说的“一个浙商的22条商规”已经基本一样了。后来，据称浙商在很大程度上可以代表中国商人，因此有好事者zel000000在网易上发了“原创”帖。后来天涯社区、IU520企管社区等知名网络社区出现了这22条的转载帖子。

　　一个浙商的22条商规(摘录)

　　★坚持看CCTV-1新闻联播

　　你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，但你必须坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济命脉，必须关注大局。

　　★不要轻易相信合约或合同

　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了，都不要轻易相信；甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。

　　★你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外

　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。

　　★你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚：如果你输了，那么你是否输得起？而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时，你也不要只考虑钱财方面。

　　★不要先期投入太多，给自己留够底牌

　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

　　★天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》里有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。

　　★不要摆大，哪怕你真的是老大

　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

　　★不要太在乎金钱与利益得失

　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训。钱没有了还可以再赚，天下自然有你赚不完的钱和商业机会，所以何不在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。