林昌方 亲历美国“舍不得”中国

　　“我不是第一次去美国了，可每去一次，尤其是这次随副总理去美国，接触美国高层，都能更加深切地感受到美国人‘离不开’中国人，绝对‘舍不得’中国人。”浙江方大工具有限公司董事长林昌方笑着说，他还专门给记者说了一件发生在自己身上的事情。

　　在这次出访过程中，林昌方为了装东西，一个人匆匆上街花了258美元去买了个挂着意大利牌子的皮包。回到宾馆仔细一看，才发现又是一件“MADE IN CHINA”：“在中国，我们用着微软的软件、打着摩托罗拉的手机，吃着肯德基麦当劳；而在美国的超市商店里，随处可见的是来自中国的日用品，中国人和美国人的生活中，也许都离不开对方了。”

　　林昌方这次还专门和美国当地的华侨及一些中介服务机构进行了交流，话题之一就是美国人怎么看中国货。得到的一个回答是，美国人无法拒绝价廉物美的中国商品。

　　在美国，日常生活用品中大部分来自中国，面对潮水般来到眼前的“MADE IN CHINA”，大多数美国人是欢迎的。但也有美国家庭担心太多中国制造的产品会对本国的就业造成冲击，也曾进行过抵制：不买或少买中国制造的产品，这种抵制却让他们的生活处处不便：同样的鞋子、衣服，中国产的也许只有10个美元，来自欧洲或者美国本地产的可能要五六十个美元，谁不挑便宜又好的呢？

　　如果说美国老百姓无法拒绝中国是因为他们的生活中渗透进了太多的中国元素，那么对于美国高层官员来说，他们同样深刻地知道“中国”二字意味着巨大的市场。

　　林昌方他们这个经贸分团到过美国的夏威夷，出来接待他们的是当地的最高行政长官——女州长琳达。这位州长在和中国客人的交流中，说的最多的一句话，就是欢迎你们来夏威夷，希望你们以后来夏威夷旅游：“他们认识到中国人现在富裕了，越来越多的人将会出国旅游度假。每一个来玩的游客就是给他们送钱的财神爷，他们怎么可能拒绝越来越多的中国人呢？”

　　类似的场景，类似的话，不断在这次访问中出现。在真诚的话语背后，是一种迫切的心情。

　　不过对于林昌方来说，在热情欢迎的美国高层的笑容背后，他也看到了另外一个问题：美国要把他们的东西卖到中国来，而我们最应该去买的是什么呢？

　　温州乐清市外经贸局局长杨爱琴是和林昌方等一起前往美国访问的。这位从事外贸工作多年的女局长在不少场合说过这样一个事情：一个芭比娃娃：美国市场上售价是9.99美元，然而从中国出口时每个仅卖2美元，再扣除要付给日本、美国等国的原料成本和运输、管理等费用，中国的企业所赚到的加工费只有0.35美元。

　　一个市场价格10美元的产品，中国的加工企业却只能赚到其中不到5%的加工费。林昌方觉得从这个角度上说，中国有点“冤”，不过他也从中更加知道，包括自己的企业在内的众多浙江民营企业，正在或者即将面临着一个升级换代的关键时刻，购买利用美国先进的技术和设备，完成这一跨越才是最紧迫的任务。

　　“如果我们拥有芭比娃娃的知识产权，那赚到的就不仅仅是一个零头了。现在美国人对中国产品的依赖，还大多体现在生活必需品上，不过我们可不能仅仅满足于此。”这位温州汉子满怀憧憬地展望着。

　　胡成虎 美国采购一单订走5000万

　　162亿美元的超级订单——当中国的“采购篮子”被包括美国波音飞机、微软软件、摩托罗拉通讯设备等产品塞得满满当当时，胡成虎也满载而归：他不但随同代表团跑了好几个州，参观工厂，与当地企业家举行座谈，还在路过南卡罗来纳州首府哥伦比亚市的时候，抽空去看了看海尔电器1999年在当地开设的工厂。

　　不过，胡成虎行程中最重要的一环，就是代表德力西在向美国多家企业采购5000万美元关键零部件的合同上签字：“我们的订单，买的都是最需要的关键零部件，花出去的每一分钱，我们都要买回自己最需要的东西。”

　　在和记者说到这次采购时，胡成虎显得颇为自豪，因为他们的5000万美元还是在162亿的采购之外进行的。一个来自中国的民营企业能有如此大的手笔，和胡成虎接触过的美国高层和企业家都觉得很是佩服：“说实话他们没有想到，我们民营企业也有如此大的胃口。以前美国不是不肯承认中国完全市场经济的地位吗？我们这次的订单和活动，恰恰给中国的经济现状做了一个最好的注解。”

　　在美国官方举办的欢迎中国代表团的酒会中，曾担任过美国驻中国大使的尚慕杰说了这样一席话，让胡成虎印象很深：“在我最初担任驻中国大使的时候，中国官员还希望我能更多地说服美国企业进口一些中国产品。现在我的儿子在美国商务部工作，他的任务之一，就是要求中国企业更多地进口一些美国产品。你们可要多帮忙，帮我儿子完成工作哦。”说到这里，老人有些顽皮地眨眨眼睛，席间一片掌声和欢笑。

　　掌声中，胡成虎也想起了美国伊顿公司代表脸上的微笑，因为这次来美国，他还和世界500强之一的美国伊顿公司进行了合作谈判。

　　目前，德力西和伊顿公司已经初步确立了合作的意向：“借用个结婚的说法，伊顿公司不是下嫁，我们也不是攀了高枝，大家各取所需，完全是在平等的基础上合作。”说到这里，胡成虎笑了，那是一种被认可之后的成功的笑容。