从“无中生有”到“繁星满天”
浙江平湖以“三变”推动传统制造产业转型升级

　　中国服装制造名城、中国跨国服装采购产业基地、中国旅行箱包之都；不产羽绒，却产出全国一半以上羽绒服；不产皮革，却成为全国三大箱包生产基地之一……浙江嘉兴平湖市是全国服装、箱包产业集聚地，这是典型“无中生有”的块状经济。

　　当前加快建设现代化产业体系，传统制造产业如何定位、有何空间？记者走进平湖看到，当地块状经济主动拥抱变化，在变革中呈现“繁星满天”发展，折射出传统产业在建设现代化产业体系中的韧性与活力。

　　角色之变：从“被动接单”到“原创挑单”

　　走进平湖中国服装城，熙熙攘攘的批发客商和买手穿梭其间，店员们忙着开单、打包货品发往全国各地。这里面积超过10万平方米，集聚2000多家商户，每年推出2万多款羽绒服。

　　“我想从中国传统文化中汲取灵感，融入羽绒服设计中。”平湖青年设计师沈威廉专注把羽绒服推进时尚圈，他曾带着自己的原创高级时装羽绒品牌——克里斯朵夫·瑞希亮相米兰时装周，在国际秀场崭露头角。

　　从OEM（代工生产）到ODM（原创设计制造），平湖在服装、箱包产业链条上的角色，正发生显著变化。

　　20世纪80年代，平湖凭借区位优势兴起第一批服装、箱包加工厂，此后快速形成产业集群，加工订单接到手软。直至近些年，受贸易环境、用工成本、原料价格等因素影响，加工订单很不稳定。

　　苦等订单没有出路，必须主动求变。鼓起“变”的勇气，拿出“二次创业”的精气神，平湖大量企业开始在门槛更高的细分行业寻找机会，尤其是向ODM进军。

　　“我们做过统计，2016年市场内具有原创设计的款式不超过200款，而今年原创设计款式超过2万款。”平湖中国服装城董事长胡国华介绍，为了鼓励、保护原创设计，市场出台严格的备案和管理制度。

　　立足产业集聚、贴近市场的传统优势，平湖服装箱包企业围绕原创设计快速“现代化”、适应市场，大量制造企业实现从“被动接单”到“原创挑单”的迭代升级。

　　“我们每个月都有上百款原创设计的新款供客户选择。”浙江银座箱包有限公司副总经理金崇耿说，原创设计迎头赶上，让制造优势更加凸显，企业因此与十多个知名IP打造联名款箱包，站稳了中高端市场。

　　平湖服装、箱包行业协会人士表示，从单纯的生产商向设计端、品牌商转型，已经是平湖传统制造企业的共识，目前企业设计研发投入占比年销售额达到4%。

　　制造之变：数字颠覆“传统”制造方式

　　位于平湖的浙江伴宇实业股份有限公司中控室内，服装面料剪裁、成品检验、后道包装等工序进度，以及各车间产品完成数、计划达成率等实时呈现在大屏上。

　　“影响服装企业生产效率，至少30%是因为工序之间的无效等待和质量问题引起的返工。”平湖市服装行业协会相关负责人介绍，目前平湖企业车间数字化革命已经蔚然成风。  

　　正在崛起的“Z世代”主流消费人群，电商平台、直播带货等新兴分销渠道，对制造效率提出了更高要求。对平湖企业而言，“效率就是生命”更加凸显。

　　并非另起炉灶，而是新旧融合，让传统制造插上“现代化”翅膀。

　　从制造设备升级，到企业全流程能效管理，再到区域产业集群协同，平湖服装、箱包块状经济主动拥抱数字化浪潮，大力推动制造方式现代化变革。

　　浙江银座箱包有限公司打造了一条柔性生产线，从制造一个产品切换到另一个产品，中间产线调整时间只需半个小时，这支撑了企业推出“不限量起订”模式，几个、十几个箱子的订单也能接，在适应跨境电商客户小批量、个性化定制需求方面尽显优势。

　　在平湖，箱包产业数字化供应链平台支撑了当地企业产能协同：大公司接到订单可以在平台发包，中小企业在线抢单，当地一大批箱包厂因此在细分环节找到了发展空间。

　　记者了解到，近年来平湖大力引导支持制造业企业数字化转型，通过建设工业互联网平台，制定推进传统产业定制化转型、打造时尚定制之都的实施意见等举措，驱动传统制造业生产方式变革。

　　市场之变：内外贸一体化驱动“双循环”

　　几年前，平湖人邱佳伟自创的“Orolay”品牌羽绒服受到美国消费者热捧，销量跻身亚马逊平台服装畅销榜，甚至成为女式羽绒服“销冠”。

　　“从大批量到‘小快灵’，服装外贸有新机会。”邱佳伟分析说，近些年国外市场消费力、消费习惯等都有变化，中国企业贴合需求、小批量生产、快速迭代的能力更加凸显，这为平湖新兴服装企业带来了竞争优势。

　　依托国内强大的制造业基础、供应链能力，叠加互联网思维、跨境电商渠道，近些年平湖企业内外贸一体化发展、优化市场布局明显加速，在国内国际“双循环”中快速应变、挖掘机遇。

　　为适应复杂变化的全球贸易形势，平湖新宇箱包不仅将海外客户从欧洲拓展到南美，还积极瞄准国内消费群体，开发新产品。

　　“我们在平湖市区建立200平方米的抖音直播基地，线上线下协同打开国内销售市场。”新宇箱包董事长李在林说，外贸、内贸“两条腿走路”，让企业承压能力更强。

　　记者了解到，立足箱包、童车、服装等特色传统产业，平湖加快建设浙江省级内外贸一体化试点基地，目前当地浙江省内外贸一体化“领跑者”企业、一体化产业基地、高质量发展项目等数量均列全省前列。

　　今年前三季度，平湖实现生产总值555.08亿元，按可比价计算，同比增长5.6%。同期，平湖全市实现货物贸易进出口417.35亿元，其中出口273.19亿元，增长15.1%。分区域来看，对共建“一带一路”国家市场出口97.62亿元，增长24.7%。

　　“传统与现代之间并没有断裂，而是连续的更新迭代。”平湖市委书记仲旭东表示，当地传统产业转型升级经受住市场检验、展现出韧性与活力，这表明在建设现代化产业体系中，变中求进的传统产业也能找到发展新空间、新动力。