企业数量居全国第三 温商盯上这“桩”生意

　　截至今年6月，我国新能源汽车保有量已超过1500万辆。另一方面，作为唇齿相依的充电基础设施，目前国内充电桩保有量仅635.6万台，两者数据仍存在较大差距。

　　越是痛点，越是商机。启信宝不久前公布的一组数据显示，在全国的充电桩制造企业分布中，温州以683家的数量位列全国第三，仅次于深圳和东莞。

　　很显然，温州不少企业已经盯上这块大蛋糕，纷纷进场充电桩制造领域，试图在行业形成固定格局之前占得一方市场。

　　温州做“桩”，优势何在？

　　“在温州做充电桩的企业很多且集中在产业链上游，主要从事充电设备、配电设备的各种元器件生产和组装。”温州能源行业协会会长丁明利介绍，目前这些企业大多分布在龙湾和乐清的北白象、柳市等地。

　　在充电站逐渐走向“光储充一体化”的当下，龙湾集结着大量的光伏、储能等新能源企业，无论是政策或是资金，都为新能源产业发展提供一片肥沃的土壤。作为全国的低压电器之都，乐清能够提供多样、标准的电器元部件。

　　政策的春风更是频频吹来。今年上半年，有关建设充电基础设施的各项政策文件密集发布，如乐清就将新能源充电桩建设列入2023年度乐清市民生实事项目。产业链上下游企业纷纷扩产能、赶订单，整体迎来高速成长期。而在温州“城区五分钟，村村有电充”的愿景下，将会有越来越多的充电桩走进农村，推动城乡融合和基础设施互联互通。

　　细细数来，正泰电气、新亚电子、奔一电气等民营企业，瑞浦兰钧、汉铭博等新生力量，温州已经形成了庞大的新能源产业集群，既有上游制造工厂，也有下游合作伙伴。

　　近年来，温州大力发展新能源产业。在今年4月举行的温州市2023年第一季度重大项目集中签约活动中，新能源产业项目就有17个，总投资超500亿元。

　　温州市2023年第一季度重大项目集中签约活动现场。陈翔 摄

　　整个集群的沉淀升级，带动充电桩制造的这把火在温州越烧越旺。“近一年和充电桩相关的新项目层出不穷，”新亚东方电能科技有限公司的客户经理宋英透露了公司与某大型企业合作的一个项目，“去年做的时候还是‘国内首创’，今年在温州一下子就出来好几个类似的项目，速度快得令人咋舌。”

　　行业企业迎来“出海”窗口期

　　不仅国内市场如火如荼，出海窗口的聚光灯也打向了温州制造。

　　从各渠道的数据来看，海外市场对充电桩等新能源设备的需求几乎清晰可见：

　　在全球新能源乘用车市场中，中国占比约59.5%，是第一大区域市场，欧洲、北美是第二、第三大市场，三大区域占全球95%以上。其中欧洲市场和北美市场都有着积极的增长迹象；

　　在华安证券的研报中，截至2022年底，已经有133个国家受碳中和目标驱动，建设清洁能源的脚步逐渐加快，对充电桩建设规划更加明确；

　　但据另一位从业人士透露，要想拿下海外市场并不简单。“国外标准与国内不同，它们在安全、操作、分类方面都比较繁琐，而且要想在国外销售，既要消除文化差异、取得认证资格，还要应付关税、收费方式等，这样一套下来，一般的小企业是吃不消的。”

　　因此，对于目前布局海外市场的充电桩制造企业而言，不单单需要具备技术方面的硬实力，也要尽早打通海外市场的销售网，软硬实力相结合才可能脱颖而出。

　　在今年5月举办的2023中国（温州）国际光伏、储能技术及应用展览会上，参展的新亚东方电能科技有限公司更近距离地感受到了海外的这一需求。“来公司展位了解情况的国外经销商特别多，比前几年加一起都要多。他们一般是在国外有销路和资源，到展会寻找合适的厂家生产后，经由他们代销去海外市场”。宋英说道。

　　受访者供图

　　企业还没走出去，订单就先自己找上门了。由经销商统一在国内采购、贴牌，独立负责海外市场的开拓和运营，温州充电桩制造企业只需专注于生产，大大加速了整体产业的出海进程。

　　用品牌的力量破解混战

　　和任何一个行业一样，在行业进入洗牌之前，会有一部分规模较小或是实力较弱的企业分走一杯羹，然后消失在革新的浪潮里。

　　“从充电桩制造企业本身来看，大部分公司还是停留在组装阶段，以购买模型、生产组装为主营业务，真正掌握研发、生产等核心技术的并不多。”丁明利介绍，能够给充电桩安装主板的贴片机，一台的价格在百万以上，小型企业几乎都直接在外买现成的。

　　尤其充电桩本身的技术壁垒并不高，产品性能不存在显著的技术差异，在行业起步之初很大程度上依赖国家补贴和政府扶持。激烈竞争下，价格被打下来，毛利率也在持续下滑，并不利于其中正摸爬滚打的中小企业发展。

　　结合各方观点，业界对于充电桩制造企业的未来发展方向，有以下几个方面的共识。

　　一是质量。车子和人的安全问题必须得到保障，这是一切的基础。

　　二是外形。以家用充电桩为例，目前市面上大部分的产品外形比较笨重，几乎没有美感，这会在一定程度上影响到消费者的选择。“出于功能及安全方面的考虑，目前大部分由大型公司操刀的充电桩造型，基本都是方方正正，因为一些异形或是线条设计，会影响充电桩内部模块的设置，直接关系到最终产品的防水性能和功能多样化，这将极其考验企业的设计能力。”宋英对此补充道。

　　三是品牌。品牌效应在整个销售过程中的重要性不言而喻，市面上比较知名的充电桩品牌，例如特来电等，充当的都是运营商的角色。在充电桩制造这一环节来说言，目前还没有特别出挑的角色出现。

　　“温州既有电气产业的基础，又有新能源的技术加持，这是得天独厚的产地优势，完全具备培养这样角色的基础条件。我们现在只是在等大浪淘沙之后，第一批巨头自己走出来。”丁明利说道。

　　不可置否的是，一个群雄逐鹿的时代也许近在眼前。