形状一改，卖到70美元！宁波工厂是如何把长条形地漏卖到全世界？

　　在社交平台上的装修笔记中，流行着一种很新的地漏。它们不同于常见的方形，变成了长条形地漏，可以裁切和组合，不会破坏浴室地砖的原本结构，也更容易与家居空间融为一体。

　　最近，宁波“海子”在国外火了。悄悄“变形”的长条形地漏，在海外市场卖出几倍以上的身价，还引来老外买家的追捧。

　　小小地漏是如何上演“变形记”？

　　长条形地漏

　　这些年，长条形地漏能够顺利打入海外市场，这是宁波海子卫浴用品有限公司的创始人周赐平也没想到的。

　　创业前，安徽人周赐平从事过外贸工作。2009年，周赐平在宁波开办了一家卫浴品牌工厂，取名“海子”。工厂创办初期，接的最多的是贴牌代加工订单。

　　代工和贴牌订单纷至沓来，但周赐平心里仍有个想法，要有自己的自主品牌。“创新+自有品牌，是唯一出路。”周赐平把更多的心思放在了设计研发上，直到长条形地漏，让他眼前一亮。

　　宁波“海子卫浴”创始人周赐平（右）

　　在浴室家装传统设计中，地漏通常被设计成圆形或方形。但这样的地漏也容易带来问题，比如，排水速度不够快，又很容易被头发等异物堵住，同时需要在浴室地面上再做一个挡水条。

　　在周赐平看来，这个挡水条，虽然能挡水，但也会“挡人”，尤其是挡住行动不便者或是老年人，带来摔跤风险。

　　海子全新设计长条形地漏，并着力改变一些细节。“它们可以嵌在地砖、墙壁边线之内，下水速度更快，不易堵塞，由此就可以取消挡水条设计，减少了浴室的高度差，”周赐平说，这样一来，对无障碍通行更为友好，也很适应许多国家的“适老化”改造。

　　2009年，长条形地漏被推向海外市场。让周赐平印象很深刻的是，第一笔订单来自阿里巴巴国际站。一位德国客商，看到长条形地漏，主动找到了海子。一番询盘后，客商爽快下单了2000套，也让周赐平又惊又喜。

　　宁波海子卫浴在阿里国际站上的店铺

　　在阿里巴巴国际站，海子卫浴收到过不少来自北美的大订单，有时候一笔就卖出8万套。

　　长条形地漏的成功，让宁波海子卫浴的自主品牌出海打了一场漂亮仗。周赐平透露，粗略估计，海子卫浴一年能向全球市场卖出70万套地漏。“一只传统地漏售价一般只有几十元钱，长条形地漏可以卖到20美元，贵一点的话一套能卖到70美元左右。”

　　长条形地漏

　　许多人只在住酒店见过的长条形地漏，也在发力普通家装市场。打开海外市场，周赐平坚持的“出海路”，不做低端市场“卷”价格。“如果企业只追求订单数量，走‘薄利多销’路线，就很容易被同行所取代。”

　　周赐平道出心声，“事实上，卫浴产品的利润是很薄的。做代工产品，十来个人的工厂能生产，三、五个人的工厂也能生产。”他坦言，海子的工厂团队约有一百多人，管理成本和研发成本都较高。“通过自主品牌研发，我们确定了发展方向，未来还将更注重品牌质量。”

　　在周赐平的计划里，除了既有的欧美市场，还希望借助国际站，在东南亚、南美、中东这些新兴市场里抢占商机。

　　据阿里巴巴国际站数字外贸半年报显示，海外线上需求同比增长33%。除了新能源汽车、高尔夫球车的需求增长显著之外，海外基建、家庭房屋翻新装修、户外运动等需求回暖，也带动了机械设备、家装建材、服装、消费电子、运动娱乐的需求快速上升。