不精通跨境分销的制造业企业，不是好的创新型企业——这个在年轻人中广为流传的“玩梗”句式，用在宁波艾科制冷工程有限公司上恰如其分。
“对我们而言，‘科工贸一体化’的发展战略及全球化的商业布局，是艾科制冷得以发展壮大的原因。依托宁波天然港口区位优势，将‘地瓜茎’向海外延伸，才能享受到全球化‘光合作用’的红利。”日前，艾科制冷副总经理张卫宁在接受采访时表示。
早在20年前，以制冷剂、保温铜管等空调设备和配件产品为主营业务的艾科制冷就意识到，壮大企业最有利的机遇在海外。于是，艾科制冷将外贸业务首先拓展到中东欧市场，将整柜的货物以“港到港”的形式通过进口商流入中东欧国家和地区。
渐渐地，艾科制冷在拜访中东欧客户时发现，除了进口商，还有许多中大型经销商，他们不需要整柜的货物，但对交货速度要求较高。
“我们的产品在国内生产周期一般为30天至45天，加上清关等时间，导致客户从下订单到收到货，至少需要两个半月。”张卫宁告诉记者，较长的交货周期提高了因原材料价格波动带来的风险，从2010年起，艾科制冷租用当地的仓库，以缩短交货时间。
“地瓜茎”的延伸自此开始——
2016年，为了给客户提供更便捷的充装充罐服务，艾科制冷在波兰投资设立“ENTALPIA EUROPE”公司并办厂，主营制冷剂分装销售业务，并生产销售保温铜管、空调热泵设备及其他空调配件；
2018年，艾科制冷成立全资子公司浙江艾科国际贸易有限公司，主要销售空调通风产品、空调配件、空调保温管等。除了开展传统出口贸易，子公司还致力于海外公司本地化销售平台的建设，大步迈向跨境电商新蓝海。
“对我们这类具备自主研发能力的制造业企业而言，‘地瓜茎’延伸，进一步放大了我们在智能制造、核心技术攻关方面的优势。”据张卫宁介绍，目前公司海外“番薯地”中的“地瓜”已然硕果累累。“ENTALPIA EUROPE”工厂从最开始的800平方米发展到如今生产加仓储的近9000平方米，2022年销售额达到3.5亿元；国内外42家子公司组建起庞大的“制冷军团”，艾科制冷真正实现了从配件生产向整机设备制造、整体解决方案供应商的转型。
这还不是终点。在今年6月举办的2023中国（宁波）出口跨境电商博览会上，艾科制冷全新子品牌NB WORLD-EXPRESS吸引了许多国内外客户的目光。多年来深耕海外“番薯地”，艾科制冷凭借优质的海外仓资源再度“跨界”——
逾万平方米仓储面积的美西萨克拉门托仓、美东新泽西仓，形成完美环形配送辐射圈；波兰华沙仓毗邻欧洲众多经济发达国家，有着专业的LTL团队和大件、超大件一件代发服务；子品牌还拥有自己的配送和收货车队，且与众多国际物流公司合作紧密，能够提供多样性的配送及提货服务……
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