全村有一半人在做电商 直播带货成为江山清泉村的“新农活”

　　“家人们，我们家蜂王浆性价比非常高。如果你喜欢这种天然的滋补品，可以点开我头像进我直播间看看……”在郑庆丰的抖音账号视频里，拿着一罐蜂王浆的他坐在一只旧蜂箱上，与背后清泉村绿意葱茏的山头和谐地融合在一起。

　　郑庆丰在村里的直播间带货。

　　“90后”郑庆丰是衢州江山人。2022年6月底，原本在合肥做蜂产品生意的他，在清泉村党委书记、村委会主任吴香华的邀请下，带着妻子回乡创立了江山盼春来蜂业有限公司。“村里对我们有直播间补贴、场地租金补贴等优惠政策，还帮我们及时对接相关政策，创业条件很不错。”郑庆丰说，做农产品电商销售，生态化场景更得消费者青睐。这里有山有水，拍视频、做直播都很合适。回村创业以来，公司月销售额从原本的30万元涨到了六七十万元，给了这对“90后”夫妻很大惊喜。

　　乡村振兴，“产业兴旺”是重点。在江山市清湖街道清泉村，像这样的电商企业还有很多。近年来，农村电商发展如火如荼。在清泉村，一根网线连通城乡，流量变成“新农资”，直播成了新农事，电商销售成为农产品销售的重要渠道，既带动农民增收的新支撑，也为乡村振兴提供了新动能。

　　清泉村全景。

　　清泉村是江山市目前最大的下山搬迁安置村，聚集6个民族9种方言的1038户4220人，他们来自13个乡镇的78个行政村。然而早在2005年，首批下山搬迁村民因留恋故土、无就业门路等产生重重顾虑，导致下山搬迁工作一度受阻。2008年建村时，村里大部分年轻人选择外出务工，常住人口不足千人。

　　这个移民村的新优势在哪里？如何带领村民闯出一条致富出路？在一段时期内，这成了吴香华和村干部们重点思考的问题。

　　清泉村周边，315省道、221省道、黄衢南高速公路绕村而过，交通优势得天独厚；另一方面，该村“背靠金山”，原动迁地山区茶叶、猕猴桃、山茶油等特色农产品资源丰富。在吴香华看来，将这些现实优势转化为发展优势，将是清泉村的一条致富增收之路。

　　清泉电商大楼。

　　很快，电子商务进入迫切谋求发展的清泉村人的视野。

　　发展农村电商，完善基础设施建设、补齐农村物流设施短板是关键。2015年，总面积2500平方米、楼高5层的清泉电商大楼建成。同时，该村完善大楼的综合硬件设施，建成了可供40家电商企业办公，集办公、仓储、包装、培训、物流为一体的电子商务创业平台，凡通过审核入驻的电商用户，可享受一年内“零租金”及其他优惠政策。

　　“我们把这栋楼叫做‘电商大楼’，初衷就是村民携手、共同致富，即使搬着凳子坐在马路边招商，也要招到电商人。”站在楼前回忆过往，吴香华虽然倍感艰辛，但脸上满是笑容。

　　如今，行走在清泉村，从党群服务中心内热火朝天的直播间，到电商大楼忙碌的快递集散点，整个村庄都散发出浓郁的电商气息。

　　王京霞回到了村里创业。

　　走上清泉村乡村振兴讲堂二楼，一排排形态各异、整齐摆放的精油、洗护产品就映入眼帘，散发出一阵清香。这是2016年刚从杭州搬回的电商企业——江山之间生物科技有限公司的一间办公室。

　　“我是清泉村本地人，回家乡经营后，租金、人力等成本整体下降50%以上，和村里其他的电商企业还能实现资源共享。”江山之间生物科技有限公司董事长王京霞说，村中丰富的土地资源也成为吸引她入驻的一大因素。距离此地车程1小时的山里，她还承包了2000亩农场，其中种植着10万株油茶树、300多棵百年老茶树以及木姜子、淡竹叶等，均为重要的产品原料。未来，王京霞考虑将产品研发团队也搬到清泉村来。

　　人才振兴是乡村振兴的重要支撑。为了更好的引进以及留住农村电商人才，吴香华花了不少心思。“在清泉村的电商刚起步没多久时，遇到了销售瓶颈。于是，我挨家挨户搞调研，终于找到了在义乌、杭州等地发展的乡贤——王京霞姐弟，并靠着‘三顾茅庐’的诚意，把这两家在外已有一定发展规模的电商企业请回了村里。”吴香华说。

　　清泉村的墙绘，反映了如今的生活。

　　如今，清泉村已有40家电商企业入驻，全村有一半人在做电商，去年销售额达2.2亿元，通过电商辐射直接带动村民2000多人，为村民增加年收入5000多万元。2021年，清泉村被列入全国农村电商培训示范基地。

　　电商行业的快速发展，给清泉村带来了人气与商机。通过近10年的发展，来料加工、注塑等企业在清泉村落户，也给清泉村带来了广阔的租房市场。村里把村民闲置的23套房子“盘”下，进行统一装修打造。通过与企业洽商谈判，建立长期合作关系，以“整租”的形式为企业员工提供宿舍，年租金收入达15万元。越来越多外出的年轻人也选择回乡创业，如今清泉村常住人口已回升至3500多人。

　　着眼数字经济发展趋势和直播带货热潮，清泉村依托乡村振兴讲堂，探索推出“电商+技能+直播”的“移民三讲”办学模式，建立中国国际电子商务中心实训基地、江山村播实训基地，开展“群雁村播”训练营，教授村民运用短视频、网络云直播的方式推介农特产品，实现“手机变农具、直播成农活、数据为农资”。

　　从曾经“无资产、无资源、无收入”的“三无村”，到如今的“幸福村”，正如清泉村农房上那三幅讲述村庄过去、现在和未来的墙绘，一笔一划勾勒的是一座村庄十余年精彩蝶变的智慧成果，以及对乡村振兴的无限憧憬。