景区开放免费旅游，会成为新趋势吗？

　　暑假，是旅游的高峰时期，嘉兴不少景区却纷纷“放价”。

　　8月1日起，西塘古镇景区免费开放周末夜游，游客可以在非法定节假日的周末17时之后免费进入景区游玩；8月27日，乌镇景区也推出了实在的优惠，70周岁（含）以上老年人凭有效身份证件可以免票入园……

　　景区开放免费旅游，会成为新趋势吗？

　　一

　　景区免门票，真的“香”。

　　8月27日下午3时半，家住杭州市拱墅区的傅先生和妻子卞女士开启了一场“说走就走的旅行”。他们自驾来到嘉善县西塘古镇景区时，入口处已经排起了长龙。

　　夕阳缓缓落下，灯光逐渐亮起，波光粼粼的水面掩映着小镇的光华。“最美不过西塘夜，免费游玩的机会你值得拥有！”傅先生说。

　　华灯初上，灯火阑珊，诗画般的西塘古镇把万种风韵展现在动静之间。跟随游客步入景区，汉服集市、露营市集、音乐现场、苏醒派对、江南美食……无不吸引着游人的视线。

　　“头再回来一点，扇子举高，不要看我，看那边……”河边，摄影师芥末正在为来自安徽亳州的游客薛梦瑶拍摄汉服写真。

　　每年旅游旺季，芥末的店总是忙个不停。以往，白天的游客更多一些，自从西塘景区开放周末免费夜游之后，夜晚的客流量逐渐超越白天，拍摄夜景写真的人越来越多。

　　这是16岁的薛梦瑶第一次来到西塘，不久前，她在小红书刷到了芥末的汉服摄影工作室，一直喜欢汉服文化的她非常心动，就趁暑假的尾巴和父母一起自驾来打卡探店。

　　听说西塘景区开放了周末免费夜游，薛梦瑶一家就约在8月27日晚上进行拍摄和游玩。汉服旅拍是她的必选项，根据自己的需求，她选择了398元的摄影跟拍套餐，包含一套服装和造型，可以拍摄40张照片，其中精修9张。

　　免费夜游，对消费者来说划算吗？薛梦瑶认为，非常划算。她算了一笔账：美团App上西塘古镇景区的门票售价为85元，她和父母晚上来游玩，可以省去255元的门票费用，而3人在景区内预订客栈家庭房仅需196元，除去住宿的开销，还是省了59元，非常划算，第二天白天他们还可以继续欣赏西塘的风景。

　　门票是西塘古镇景区的主要收入来源之一，让利于消费者，西塘古镇景区如何盈利？

　　金佳悦是西塘民宿协会会长，在8月之前，她所经营的悦己民宿平均入住率在70%左右，开放周末免费夜游后，周末的入住率可以达到100%，非周末的入住率也可以达到90%以上。

　　钱塘人家饭店的店主丁国强也觉得，开放夜游之后古镇人流量明显增多，经营状况直线上升，晚上的生意要比白天好两三倍。

　　西塘旅游公司相关负责人表示，景区周末夜游门票免费的政策实施后，白天的游客以研学游、团队游为主，散客、自驾的游客则更多选择晚上前来，沉浸式体验西塘夜景。因此，虽然景区门票的收益有所降低，但在很大程度上带动了游船、餐饮、住宿、旅拍等旅游业态增收。

　　二

　　门票，不再是景区收入的唯一来源。

　　漫品人间烟火色，闲观万事岁月长。白天，各大景区人气并不低，为何还要开放免费夜游？

　　商务部城市居民消费习惯调查报告显示：中国城市60%的消费发生在夜间。近年来，为了刺激消费，相关部门持续出台政策措施，活跃夜间商业和市场，提振夜间经济。

　　据艾媒咨询数据显示，2016年以来，中国夜间经济规模快速增长，截至2022年底，中国夜间经济规模超过37万亿元。

　　开放免费夜游看似是突发奇想的“粉丝福利”，实际上，从白天游览延伸到夜晚游览，大幅延展了景区的“待机时间”，是景区打开“夜”市场的必然选择。

　　嘉兴技师学院副校长、浙江省特级教师沈民权专注文旅研究多年，他认为，景区开放免费夜游，是迈出打破“门票思维”、突破“门票经济”的关键一步，推动“夜旅游”走向“夜经济”与“夜文化”，为各种业态提供更加适宜的生存环境。他建议，要详尽观测文旅经济的运行态势，尽快全面放开免费夜游。

　　夜幕降临，西塘汉服集市以独特的创意和韵味，展示着属于这座古镇的包容、情怀和独特记忆，也点亮了西塘美丽城镇的文旅融合新“夜”态。

　　通过设置古风市集摊位，推出剪纸、盘扣制作等传统技艺比赛，让游客和居民在沉浸式的“赶集”过程中感受、传承非遗文化，同时再现古镇烟火，不断升级游客的体验感，古镇内的商户也吃到了汉服集市带来的各种“红利”。

　　抢游客，就是抢订单。今年，西塘全面开拓长三角以外的客源市场，奔赴西安、武汉等地以及马来西亚、新加坡等国开展旅游推介，充分提升景区的知名度。

　　目前，“门票经济”仍是西塘旅游支柱性的收入来源。为了改变现状，西塘加快向门店经营、文创售卖、美食餐饮、游客体验等多元化经营转变，切实提升经营收入。

　　据统计，今年1至6月，西塘景区累计接待游客552万人次，实现营收1.06亿元，带动旅游行业收入10.58亿元，同比分别增长608.37%、698.4%及1359.75%。截至今年6月底，业态收入与门票收入的比例为1：1.65。

　　三

　　开放免费旅游的景区越来越多。

　　为服务保障绿色亚运，为全世界人民在亚运赛事期间提供更多、更优质的生态产品，8月，省林业局组织全省136个名山公园、风景名胜区、湿地公园、重要湿地、森林公园（国有林场）等单位，开展“跟着亚运 走进森林浙江”系列活动，面向社会提供免门票及门票减免、“门票+”等服务。

　　由嘉兴市文化广电旅游局主办的“梦回初心之地 探寻千年古韵”2023年嘉兴城市旅游推介暨长三角旅游产品采供大会则发布了“迎亚运·游嘉兴”文旅优惠大礼包，全嘉兴范围内的40多家景区景点将提供免费或优惠的入场福利。

　　景区免门票，势必会带来一波“旅游流量”。然而，要将“旅游流量”高质量地转化为“旅游经济”，还有很长的路要走。

　　众所周知，瘦西湖是扬州的名片。今年，瘦西湖景区重磅推出“背诵诗歌免费夜游瘦西湖”活动，凡现场能流利背诵《春江花月夜》全文的游客，可享受免费入园体验瘦西湖“二分明月忆扬州”大型沉浸式夜游的福利。通过新文旅融合创新，扬州成功打造出“瘦西湖之夜”精品夜游体系，预计今年夜游营收将达到5000万元。

　　而与之相比，嘉兴有创意的游客互动活动还是较为单一的。目前来说，虽然可以凭借古镇优势和汉服文化吸引一定量的受众，但是汉服已经逐渐成为全国各古镇景区的招牌。因此，嘉兴旅游的名片，还需充分与各种业态深度融合，才能找到出圈的特质。

　　旅游要与文化创新融合。深度挖掘区域人文历史、现代时尚文化、特色生活方式等，融入创新创意，进行提炼、重构与亮化呈现，构建符合嘉兴气质的旅游内容与体验，从而形成文旅项目的独特性卖点与差异化特质。

　　旅游要与内容创新融合。作为嘉兴旅游转型升级的重要抓手，夜游的落脚点在于通过延长消费时间，拉动周边消费、二次消费、关联消费。通过营造夜游消费生态圈闭环，更好实现消费业态多样化延展、盈利模式多元化提升、品牌形象多元化支撑。

　　旅游要与产业创新融合。在传统旅游产品的基础上，嘉兴需要打通不同消费要素、场景和链条，打造集夜间观光、购物、餐饮、娱乐、文创、影视、演艺等各类消费业态于一体的综合性文旅消费模式，才能充分营造“越夜越精彩”的消费氛围。