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主播转型记:“去头部化”成为趋势,新的增量在哪

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—2023—
11/14
14:27:52
2023-11-14 14:27:52 来源:潮新闻 记者 谢丹颖

  “3,2,1,上链接!”

  正逢“双11”消费狂欢潮,手机屏幕里,妆容精致的主播依旧热闹开场,激情燃至凌晨。

  但声浪背后,主播的现状到底如何?在“中国电商之都”杭州,这个每244人就有一个主播之地,谁在黯然离开,又是谁在鸣鼓进场?

  主播凡人歌

  “不想当主播了。”6月从浙江传媒学院毕业,成为下沙某店播主播小半年,文文(化名)的话语间已尽显疲惫,她清了清嗓子,嗓音带点主播标志性沙哑,给22岁的自己下了个结论:“这份工作,我不适合。”

  文文现在最想干的事,便是离开直播间。据她介绍,无论是刚入职时的幕后助播,还是现在转岗的台前主播,一天绝大部分时间,都集中在这不到10平方米的密闭空间里。

  “同学多羡慕我这份工作。”文文说,在外界看来,主播自由又轻松,动动嘴皮子,风不吹雨不淋,就能赚大钱,“店播主播还不用跟达人主播一样,要做粉丝运维”,看起来似乎更容易了。

  以前也这么以为的她,直到日复一日坐在同一块天花板下,才知道这份光鲜背后的复杂——相比最初的“淘金梦”,顶着刺眼的环形灯,对着镜头置若罔闻地大声叫卖,忙起来就八九个小时不吃一口饭、不喝一口水的经历,反而是她最深的记忆。

  “压抑到喘不过气来。”在文文看来,除了高强度、快节奏,“一天下来脑子会有片刻缺氧的感觉”。这份工作,更难在它的不稳定,“今天还干得好好的,明天就可能干不下去了。”文文告诉记者,她所在的公司,规模不大,半年内员工却换了好几拨。

  而这样的不稳定,并非个例。处在风口的直播电商,风向改变飞快。因行业狂飙受益的主播,也成了最先受到冲击的一群人。

  2016年直播刚起时,直播间的人气极其依赖主播。据业内人士透露,当时随意一个新人主播底薪都过万,若是遇上“双11”,百万粉丝的团队,一场直播下来,各种费用加抽成能净赚五六百万元。如今,直播规则改变,流量逻辑转向“付费流”,主播势弱。

  这从今年“双11”的数据中可见一斑。

  据悉,截至11月11日24时,淘宝89个破亿直播间中,店播共64个。眼下,主播“去头部化”成为趋势。艾瑞数据显示,2023年企业自播成交额占比已攀升至49.8%。主播即便头部如李佳琦,今年“双11”首日直播销售额也同比下滑超五成。

  “店播主播也不好当。品牌虽会付费投流,但保证直播间流量的压力,最终还是落在主播身上。”文文所在的公司,同一个账号底下共四个主播。每周例会,会议室那块100寸大屏上,都会显示本周各主播的业绩,从高到低依次排名。“众目睽睽下,名次不好压力山大。”她补充道,常“吊车尾”的主播,还会被辞退。

  “要想清楚再来做主播。”文文告诉记者,身边干得好的主播“跳槽”后,工资更高了,压力也随之更大,扛的GMV几乎翻番,“辛苦和收入成正比,主播也是一门需要稳扎稳打的普通工作。”

  离开寻增量

  “还得是有我才能度过夏天......”“豪哥哥”最近的一曲“散装改歌”,将海尔空调巧妙融入曲中,节奏轻快、歌词魔性、朗朗上口,并搭配独特剧情和夸张表演,被网友戏称《海尔的夏天》,点赞近30万。1.4万条评论中,笑声一片,甚有网友留言“以后广告这么用心,你使劲接货”。

  2019年入驻抖音的他,以独创歌改,吸引百万粉丝,被誉为“魔改之王”。2021年加入无忧传媒,加强特色、打造个人IP后,如今粉丝数已破1400万。

  “他的独特,给直播电商带来更多可能。”据无忧传媒相关负责人介绍,今年“双11”,“豪哥哥”和徒弟“长水”等人,把他们的无厘头和搞笑,延续到了直播带货中,时不时穿插的令人捧腹的介绍货品方式,在网友的大笑中,GMV突破千万元。

  但这个“90后”头部,并未跟随无忧传媒定居杭州,而是选择把自己的事业带回家乡安徽。对于这一决定,“就在隔壁省,几小时的往返,很近。”他补充道,“房租、人力成本也更低,还可以带动家乡人一起发展。”

  家乡情怀,吸引“豪哥哥”放弃有着更近供应链优势的杭州,扎根安徽。更多的,则是被当地更广阔的市场和机遇所吸引。

  相比于此前杭州的“一枝独秀”,如今电商在中国已是“百花齐放”——不仅北上广深产业规模庞大,中西部城市甚至三四线县城的电商产业也在蓬勃向上。

  “现在杭州竞争太激烈了,赢者通吃,没有多少留给我们中腰部的团队。”在余杭从事直播生意的唐山小伙看来,杭州虽是直播界的“前沿阵地”,无论是技术、内容还是团队,都是最“先进”的。但杭州之于他,更像是充电站,“充完电回家发光发热”。“唐山试行的《路南区创新里直播电商奖励扶持办法》,一次性给予10万元奖励,后续还设有贡献奖,听着都心动。”他有信心,带着在杭州习得的经验,在唐山打下更广阔的“江山”。

  喝到电商红利“头口水”的浙江兆达文化发展股份有限公司董事长张乙磊,也从台前主播转幕后运营,最后切入了直播服务赛道——从摄影摄像,到技术开发、数据处理,再到设计、制作、发布国内各类广告,“年纪大了,不想再卷了,在中间给从业者提供一条龙服务,赚更稳定的钱。”他说。

  “现在为暴富进圈的人少了,大家都多了份务实的理性。”历经行业起伏,张乙磊颇有些感慨,但至于眼下不断涌入的年轻人,他们又将面临怎样的未来?“不好说,一切还是未知。”他顿了顿,答道。

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标签:主播;增量责任编辑:徐茜茜
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