市集的平价商品吸引了年轻消费者。银泰百货供图
买淡水珍珠，“浙江诸暨”是关键词；买床品，搜索“江苏南通叠石桥镇”；中国化妆刷千千万，河北沧州占一半；河南桑坡村找得到全球各式各样的雪地靴；买时尚款羽绒服，找浙江平湖的源头工厂准没错……
现在，小红书、抖音及其他社交平台上，教大家找源头工厂、买到大牌“平替”的笔记、短视频层出不穷。
年轻消费者说，没有中间商赚差价，源头工厂“很香”。
源头工厂成“香饽饽”
白领乔晶(化名)喜欢跟同事分享一种全新的购物方式：“我买衣服，会先在网上了解不同品类服装的生产基地在哪里，再结合‘种草’博主的测评，找到源头工厂下单。”
年轻消费者看上了主打“平替”的源头工厂。一些线下市场或互联网平台，则成为大牌“平替”的集散地。
“购买护肤品，我会选择在天猫旗舰店下单；购买零食，我喜欢上拼多多挑选；购买服装、小饰品，1688平台就成了不二选择。”乔女士直言，她刚买了一件平湖产羽绒服，填充物为“90%白鸭绒”，只花了200多元。
“白牌”并非贬义词
当越来越多“精明”的消费者选择源头购物时，线下的批发市场，线上的1688、唯品会及淘宝聚划算等工厂直销渠道上，很多“白牌”活跃起来。
什么是“白牌”？根据百度百科介绍，“白牌”与品牌相对，指的是小厂商生产的没有牌子的手机、电脑及其他商品。这是个中性概念，并不等同于杂牌。
在宁海西店镇，60%的居民从事与手电筒相关的行业。镇上就有很多“白牌”。生活在西店的北北(化名)比父辈更懂得电商销售的优势，并在一家互联网批发平台上开了店铺，其中有一款户外露营灯的销量突破3万个，评价超过4600条。“这款产品20元出头就能买到两个。出乎意料的是，很多订单来自个人买家，消费者居然会到采购批发平台来买东西。”北北意识到，源头工厂也能做零售。
电商批发平台成为宁波很多工厂新的销售渠道，而个人买家的增加，可以让工厂更贴近客户端的实际需求，方便调整产品设计和功能。“保守估计，宁波入驻1688平台的工厂已经超过2万家。宁海的户外产品、慈溪的小家电和卫浴产品、余姚的塑料制品、一些区(县、市)的日用百货和服装等，不仅受到批发商的青睐，个人买家的订单也很多。”宁波一家渠道公司负责人李先生说。
“平替”机遇在哪
消费者为何偏爱“平替”？
博洋研究院宏观分析师蔡竣帆认为，“平替”并非“A货”“高仿”，反而体现了当下消费者更理性务实、追求高性价比的消费理念。
“小红书、抖音等内容电商平台兴起，让无法在传统电商中获得较大曝光的‘白牌’‘厂货’相关内容得到流量扶持。工厂与消费者的距离从未如此之近。”蔡竣帆说。
业内人士普遍认为，“平替”的兴起，平价消费的走红，并不等于消费降级，反而伴随着个性化品牌、国货品牌的崛起，背后有很强的符号价值。
对宁波的许多源头工厂来说，新的机遇来了。
在宁波市社科院经济研究所所长吴伟强看来，工厂通过直播展示、源头带货等方式，省去中间商环节，直接向消费者提供相对低成本、高品质的商品，这是销售模式的创新。“消费者寻求质优价廉的商品。宁波相关企业特别是想内外贸‘两条腿走路’的企业，背靠强大供应链，可借力消费新趋势，提升产品销量和‘路人缘’，加速创立品牌。”吴伟强说。
蔡竣帆也认为，新兴渠道和平台的崛起，会孵化出一批新品牌。源头工厂可以积极拥抱这些新兴消费渠道，注重内容平台上的营销引流，实现从代加工向品牌化的转型。
“中小企业在转型时也要保持冷静，单纯拼价格和原材料的比较优势，很容易被超越。要想长久发展、获得高附加值，唯有研发创新，提升质量标准、品牌意识，才是王道。”吴伟强说。
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