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不看大牌重实惠 年轻人成功带火了“平替”

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—2023—
11/24
15:40:00
2023-11-24 15:40:00 来源:宁波日报 记者 孙佳丽

  买淡水珍珠,“浙江诸暨”是关键词;买床品,搜索“江苏南通叠石桥镇”;中国化妆刷千千万,河北沧州占一半;河南桑坡村找得到全球各式各样的雪地靴;买时尚款羽绒服,找浙江平湖的源头工厂准没错……

  现在,小红书、抖音及其他社交平台上,教大家找源头工厂、买到大牌“平替”的笔记、短视频层出不穷。

  年轻消费者说,没有中间商赚差价,源头工厂“很香”。

  源头工厂成“香饽饽”

  白领乔晶(化名)喜欢跟同事分享一种全新的购物方式:“我买衣服,会先在网上了解不同品类服装的生产基地在哪里,再结合‘种草’博主的测评,找到源头工厂下单。”

  年轻消费者看上了主打“平替”的源头工厂。一些线下市场或互联网平台,则成为大牌“平替”的集散地。

  “购买护肤品,我会选择在天猫旗舰店下单;购买零食,我喜欢上拼多多挑选;购买服装、小饰品,1688平台就成了不二选择。”乔女士直言,她刚买了一件平湖产羽绒服,填充物为“90%白鸭绒”,只花了200多元。

  “白牌”并非贬义词

  当越来越多“精明”的消费者选择源头购物时,线下的批发市场,线上的1688、唯品会及淘宝聚划算等工厂直销渠道上,很多“白牌”活跃起来。

  什么是“白牌”?根据百度百科介绍,“白牌”与品牌相对,指的是小厂商生产的没有牌子的手机、电脑及其他商品。这是个中性概念,并不等同于杂牌。

  在宁海西店镇,60%的居民从事与手电筒相关的行业。镇上就有很多“白牌”。生活在西店的北北(化名)比父辈更懂得电商销售的优势,并在一家互联网批发平台上开了店铺,其中有一款户外露营灯的销量突破3万个,评价超过4600条。“这款产品20元出头就能买到两个。出乎意料的是,很多订单来自个人买家,消费者居然会到采购批发平台来买东西。”北北意识到,源头工厂也能做零售。

  电商批发平台成为宁波很多工厂新的销售渠道,而个人买家的增加,可以让工厂更贴近客户端的实际需求,方便调整产品设计和功能。“保守估计,宁波入驻1688平台的工厂已经超过2万家。宁海的户外产品、慈溪的小家电和卫浴产品、余姚的塑料制品、一些区(县、市)的日用百货和服装等,不仅受到批发商的青睐,个人买家的订单也很多。”宁波一家渠道公司负责人李先生说。

  “平替”机遇在哪

  消费者为何偏爱“平替”?

  博洋研究院宏观分析师蔡竣帆认为,“平替”并非“A货”“高仿”,反而体现了当下消费者更理性务实、追求高性价比的消费理念。

  “小红书、抖音等内容电商平台兴起,让无法在传统电商中获得较大曝光的‘白牌’‘厂货’相关内容得到流量扶持。工厂与消费者的距离从未如此之近。”蔡竣帆说。

  业内人士普遍认为,“平替”的兴起,平价消费的走红,并不等于消费降级,反而伴随着个性化品牌、国货品牌的崛起,背后有很强的符号价值。

  对宁波的许多源头工厂来说,新的机遇来了。

  在宁波市社科院经济研究所所长吴伟强看来,工厂通过直播展示、源头带货等方式,省去中间商环节,直接向消费者提供相对低成本、高品质的商品,这是销售模式的创新。“消费者寻求质优价廉的商品。宁波相关企业特别是想内外贸‘两条腿走路’的企业,背靠强大供应链,可借力消费新趋势,提升产品销量和‘路人缘’,加速创立品牌。”吴伟强说。

  蔡竣帆也认为,新兴渠道和平台的崛起,会孵化出一批新品牌。源头工厂可以积极拥抱这些新兴消费渠道,注重内容平台上的营销引流,实现从代加工向品牌化的转型。

  “中小企业在转型时也要保持冷静,单纯拼价格和原材料的比较优势,很容易被超越。要想长久发展、获得高附加值,唯有研发创新,提升质量标准、品牌意识,才是王道。”吴伟强说。

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标签:年轻人;平替;大牌责任编辑:吴珂珺
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