70后夫妻搭档创业入局“短剧”，老板娘是杭州人

　　前阵子，短剧《我在八零年代当后妈》成为爆款，同时登顶数个社交媒体热门榜单，创下了月入4亿元的神话。而这一“神话”背后，除咪蒙团队外，还有一家低调的公司被推到了前台——点众科技。

　　点众科技是短剧《我在八零年代当后妈》的发行方，在这一场流量狂欢中亦是赚得盆满钵满。该公司创立于2012年，老板是一对70后夫妻陈瑞卿、何春虹，其中老板娘何春虹是杭州人，两人共持有公司55.97%的股份，是公司的实控人。

来源：点众科技公众号

　　投8万、拍10天，流量过亿？

　　短剧赛道有多火？据DataEye预计，2023年中国微短剧投流规模超300亿元，2024年超400亿元，2027年超800亿元。

　　没有靠山，也无巨头背景，点众科技为何可以成为短剧风口上，那只幸运的“猪”？

　　2022年9月，点众科技正式入局微短剧业务，每月的充值收入稳定在4-5亿元之间。据DataEye发布短剧热力周榜，点众科技从2023年8月至今，每周登榜的短剧作品共有21部。其中，2024 年春节的小成本爆款短剧《我在八零年代当后妈》，拍摄10天，后期仅投入8万元，上线后迅速走红，最终实现流量过亿的充值收入。

　　而这背后，离不开其丰富的版权资源和庞大的用户群。

　　点众科技最早起家是在网文江湖，而后虽逐渐掉队，却凭着资金优势、流量优势和内容优势的加持，“丝滑”入局短剧。加之旗下“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等多个平台丰富的发行渠道和超8亿的庞大用户群体，为其带来巨大流量。

　　此外，其之所以可以不断成功制造爆款，离不开拥有成熟经验的剧本改编团队和专业的影片拍摄团队，能够根据市场需求快速创作出优质的短剧内容。从前期筹备到后期制作，一般只需2到3个月。这使得他们能够快速响应市场需求，不断推出爆款作品。

　　二度折戟IPO，却为合作公司带来多个涨停板

　　有意思的是，点众科技也曾有过闯荡资本市场的上市梦，可惜二度折戟，但在短剧热潮之下，却有上市公司因它收获10余个涨停板。

　　我们不妨将时间的指针拨回2019年6月6日，那日，点众科技第一次申请在创业板IPO。监管机构审核时，针对其提出多项质疑，如用户数据虚假、存在刷单行为，子公司中企瑞铭、霍尔果斯瑞铭、每日趣阅均没有《网络出版服务许可证》，以及合作伙伴快乐农夫，在向用户收取阅读费的情况下，也并没有相关《网络出版服务许可证》等问题。

　　2020年6月22日，点众科技在创业板第二次IPO，7月19日进入问询阶段，2021年1月进行第三轮问询后，到3月31日因更新财务资料，他们再次主动撤回审核，自此便再无进展。

　　去年底，短剧大热，上市公司天威视讯因与点众科技的合作，收获10余个涨停板，天威视讯还特别为此两次发布《关于股票交易异常波动公告》。

　　《公告》显示，深圳市天威视讯股份有限公司股票于2023年11月2日、2023年11月3日连续2个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到20% 以上，同时，公司股票连续10个交易日（2023年10月30日—2023年11月10日）收盘价格涨幅偏离值累计超过100%。

　　值得一提的是，近日，在某行业峰会上，有记者问及点众传媒是否有下一步上市计划时，陈瑞卿表示，目前公司专注于业务本身，暂无上市计划，未来将继续深耕短剧领域。陈瑞卿对短剧出海也很有野心，他曾公开表示，企业要大发展只能往海外走。

　　2023年8月，深耕了6年海外网文的点众科技，在看准了海外短剧的市场后躬身入局，他们认为“海外短剧是新时代里中国人新型文娱内容的商业出海，正在野蛮生长，我们很看好全球市场的人口基数，市场规模、技术发展。”

　　至今，点众科技出海短剧总量约300部，包括20多部原创海外短剧，4部成为爆款，收入稳步增长。

　　资深短剧制片人透露，短剧本质上是流量的生意，它的模式和网文类似。现在中国网文已经在国外跑通了，那影视化后成短剧之后受众也可以更广，而且国内的短剧平台有了完整的生态模式，出海是顺其自然的事情。

　　点众科技执行总裁李江也透露，公司未来将持续向海外市场投入，“海外短剧是蓝海，更是一条艰难的创业之路，一半以上的公司还处于投资状态。”

　　据了解，点众科技旗下的短剧平台DramaBox连续7天霸榜台湾苹果商店娱乐榜榜首，也在北美地区谷歌、苹果商店中凭借着当日营收多次登顶国内出海企业第一。并且，在不断探索和尝试新的合作模式，以构建更为全面和高效的全球短剧生产网络。

　　对此，有从业者表示，海外短剧门槛高，并非小玩家的生意。本土化制作、培养专业的人才团队、坚持长期主义、总结方法论开拓新市场，成为诸多海外短剧玩家的核心打法。

　　揭秘夫妻档何许人也？

　　陈瑞卿自浙江大学毕业后，就在无线数据领域深耕，一干就是20多年，任农科院工程师，直到1995年下海经商，才有了后面的故事。

　　点众科技是2011年成立的一家主营电子阅读领域的公司，以陈瑞卿自身创业经历，还有点众科技后来的发展来讲，都能看出陈瑞卿夫妻二人极其擅长把握时机。

来源：招股书

　　2000年，陈瑞卿加入中国移动旗下的卓望集团。10年时间，他一路从工程师、总监，做到副总裁，担任中国移动移动梦网的负责人之一。前期的创业和工作经历，让陈瑞卿积累了丰富的互联网经验。

　　点众科技成立之初，由陈瑞卿妻子何春虹主管，是中国移动旗下的阅读基地（如今称咪咕数媒）的重要分销渠道。背靠中国移动这棵大树，点众科技拥有了稳定的营收来源，发展逐渐步入正轨。

　　彼时，在移动互联网的发展下，移动阅读成为一种主流阅读方式，用户对于优质内容的付费意愿，让陈瑞卿对移动阅读产业很有信心， 2013年时，陈瑞卿接手点众科技，从此迈入数字阅读领域。

　　根据公开数据显示，2013年至2016年，来自中国移动的收入分别达到873.91万、668.61万、1609.13万、4864.6万，在点众科技总营收中的占比均超过40%。2015年时，点众科技净利润突破千万，成为国内数字阅读市场的领跑者。

　　随着网络阅读的发展，点众科技旗下点众快看小说和西瓜免费小说两款APP进入大众视野，其中点众快看小说，在2020年上半年的访问数超过1.2亿，用户充值金额近8亿元。

　　2012年，嗅到互联网风口的陈瑞卿夫妇将目光投向了网络文学领域。他们创立了点众科技，旗下拥有快看小说、西瓜免费小说等平台，在网文界一度风生水起，年营收突破17亿。

　　虽然，两次冲击IPO均以失败告终，点众科技在竞争激烈的网文市场中失去了优势，但是夫妻二人果断转战全新的领域——短剧赛道，并成功抓住了短剧风口，在男频、女频类型中均推出了爆款剧集，迅速在短剧行业站稳了脚跟。

　　他们凭借着对市场的精准洞察和优质的内容创作能力，在短剧赛道中一路狂飙，仅用两年时间就跻身行业头部行列。

　　“利用好视频化技术的手段，时代的浪潮大有可为，是不可能赚不到钱的。”陈瑞卿说。