一个月飞了欧洲8个城市，这位老板化身“空中飞人”抢市场

　　图为牟进宏（左）正在谋划下步计划。通讯员 供图

　　“跑展会、洽谈客户、对接设计师……近一个月，我飞了国外8个城市，就没停下来过。”4月12日，一见到记者，宁波瑞宜乐灯饰有限公司董事长牟进宏便分享了他的行程。

　　“瑞宜乐灯饰”自2007年成立以来，就专注户外花园灯具这一细分领域，主打欧美中高端市场。公司已从最初700多平方米的小厂房，发展成为拥有11000平方米现代化生产基地的企业，手握1项发明专利、5项实用新型专利和上百项外观专利。去年，公司年产值超过7000万元。

　　今年2月底，春节刚过，牟进宏就开始了他紧凑的出国行程。首站是德国绍尔兰地区的照明展。3月初，他又前往德国法兰克福，参观了世界上最大的灯具与建筑电气展览会，从中洞察行业最新趋势。展会一结束，他也没歇着，直奔法国巴黎、西班牙的巴塞罗那和瓦伦西亚，与当地合作伙伴洽谈下步发展。紧接着，他又飞到了瑞士和奥地利，在奥地利和公司的设计师们一起策划今年的新产品设计和开发目标。最后，他来到法国马赛，拜访了当地的客户，听取了他们的最新需求和反馈。

　　“不深挖市场，不面对面交流，就很难抓住产品的痛点。”牟进宏说，“我们计划在德国和西班牙开设分公司，因此，对市场进行深入了解也是非常必要的。”

　　图为“ 瑞宜乐灯饰”生产车间。

　　回国后，他还将继续规划新的生产事项。

　　“为了把产品做精做强，今年我们投入350万元，引进了一条全自动、高质量的灯具喷涂流水线，这条生产线原本是外包的。”他说，“预计这条生产线于6月底正式投入运行，将解决我们两大难题：一是产能问题将得到显著改善。随着产量的提升，我们现在有了自主的生产线，就能够摆脱对外部加工的依赖，从而更好地控制生产节奏，确保供应的稳定性和及时性；二是质量和性能得到有效提升。接下来，产品质保期和寿命都能翻个倍，尤其是现在很多场合，比如海岛、海滩、海边度假村这些地方，对产品耐腐蚀性的要求更高。” 

　　随着全球对环境保护意识的提升，“瑞宜乐灯饰”也将紧跟时代步伐，致力于为消费者提供既环保又具有可持续性的产品。公司未来的发展方向明确，即在确保产品的环保、可回收和循环利用的基础上，进一步提升产品性能，特别是加强防水功能，同时大举进军太阳能灯饰市场。

　　“之后新开发的这些产品，我们还是坚持中高端定位，所以投入大，价格也高。但经过两年的市场调研和展会反馈，市场接受度还是挺好的。”牟进宏说。

　　今年展会上，虽然有客户想要性价比更高的产品，但“瑞宜乐灯饰”坚守中高端路线，果断拒绝了那些不合企业调性的商机。"我们深信，只有品质过硬，才能在市场竞争中出类拔萃。" 牟进宏补充道。

　　图为“ 瑞宜乐灯饰”部分产品。 通讯员 供图

　　技术创新这条路上，人才是关键。目前，“瑞宜乐灯饰”有个7人的专业研发团队，为了持续提升创新力，公司计划在今年再吸纳2位专业技术人员加入研发队伍，以强化公司在太阳能灯饰领域的技术优势。

　　有了坚实的研发基础，下一步就是发展线下OBM。“虽然现在亚马逊和独立站上以自家品牌出售产品，但线下主要还是ODM模式，即我们以自己的技术和设计，根据客户需求定制生产。接下来，希望线下也能打响我们的品牌，在国际市场获得更大的影响力。”