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传统家装市场不景气,法狮龙迅速进军商业空间整装

“快马”奔向新赛道

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2024-06-11 06:42:13 来源:浙江在线-浙江日报 记者 金梁 王雨红

  浙江在线6月11日讯(记者 金梁 王雨红)最近,蜜雪冰城、老乡鸡、老娘舅、同庆楼、泸溪河等耳熟能详的连锁品牌商,纷纷涌向嘉兴海盐的一家企业——法狮龙家居建材股份有限公司寻求合作。

  前者是遍地开花的连锁商业品牌,涉足餐饮、酒店、医美等各领域,后者是集成家居行业的领军企业,主攻集成吊顶研发、生产、销售,两者所处赛道不同、目标客户不同,为何能撞出“火花”?

  法狮龙董事长沈正华给出了答案:房地产市场不景气,传统家装业务受到巨大冲击,市场在萎缩,应收账款在增加,但危机也伴随着机遇,他们找到了过去被忽视的新市场——商业空间整装。

  转变,源于一年前的一次偶然。

  去年3月,寻求转型的法狮龙应邀参加一个连锁加盟业的会议。一家聚焦传统家装的企业,面对连锁品牌应该分享些什么?这让当时担任企业工程部总经理的沈中海一头雾水。

  “当天,我试着分享我们的装修优势,可能解决的连锁品牌商户装修痛点,会后留了一个微信二维码,没想到现场有50多家品牌商主动申请添加好友,希望能帮他们解决店面装修问题。”沈中海说。

  消费市场,往往顺应时代之变。疫情平稳转段后,待就业人群增加,潜在加盟商群体扩大;低线城市及乡镇地区消费水平升级,为品牌规模扩张提供了空间……诸多因素叠加,导致大量品牌走上加盟扩张之路,快速发展到千店万店,但市面上装修队伍良莠不齐,成了快速扩张的阻力。

  “加盟潮”背后隐藏的庞大装修市场,让沈正华嗅到了商机。两个月后,在法狮龙总部展厅,原先地产公司、写字楼、医院等样板房全部被拆除,取而代之的是一块集网红餐馆、茶饮、咖啡、医美、酒店等连锁品牌的商业空间区域。同时,法狮龙内部召开战略大会,上线全新子品牌“快马”,正式向商业空间整装进军,为连锁品牌提供一站式快速建店服务。

  “一家奶茶门店装修需要多少钱?”“10多平方米,只要一万元,7天左右完工!”……这样的对话,几乎每天都发生在法狮龙新展厅。这匹“快马”,以迅雷不及掩耳的速度奔入全新赛道,最先争取到与蜜雪冰城的合作,迅速在国内铺开业务。

  这种“爆款”效应,在连锁加盟业荡开。原来,对于连锁品牌而言,一个月开三四百家店已达极限,但排队等着加盟的人源源不断,法狮龙提供的快速建店服务,恰巧解决了他们的痛点。沈正华介绍,他们不仅能供应顶、墙、地、灯等各类物料,还能提供极短的装修周期、统一的装修标准以及超高的装修性价比,这些是传统装修企业所无法提供的。

  从蜜雪冰城、老娘舅、老乡鸡,到泸溪河、蔚来汽车、普瑞眼科……去年下半年,法狮龙调整内部组织架构,从设计、材料、生产、服务等各环节向商业整装进行资源倾斜,加速开辟蓝海市场。同时,法狮龙适度调整精装地产业务比重,从激烈的红海中逐步抽身。

  新赛道要有新打法。今年3月,法狮龙首次参加上海国际连锁加盟展,云集现场的国内300多家连锁品牌,成了他们的招商对象。展会期间,七八家连锁品牌负责人直接打车从上海赶到海盐,来总部参观商业整装展区,谈诉求、发图纸、聊报价……据统计,今年以来,法狮龙通过参加各类行业展会,组织接待了上百家连锁品牌来总部参观,达成新业态增量50%以上,成为企业主要增长点。

  “存量博弈不如增量创新。”沈正华说,面对传统市场的萎缩,消极等待没有出路,通过捕捉消费观念、消费需求新动向,激发有潜能的消费才是企业长盛的出路。

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标签:品牌;装修;赛道责任编辑:马驰骋
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