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三个关键词 助力拓市场

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06/20
07:28:26
2024-06-20 07:28:26 来源:浙江在线-浙江日报 卓勇良

  浙江在线6月20日讯 想要真正了解市场,就得亲身走进市场。

  我前些天重返幼年时住过的宁波市江北区庄桥镇,街上一间异常文青的“沐青轩”吸引了我。这是一个青翠院落,有青瓷、书屋、咖啡吧、设计吧等门店。青瓷店正在接待10来位三四年级小学生,创业女孩在向同学们讲解哥窑和弟窑的故事。

  “这店能赚钱吗?”我不无唐突地问正在整理龙泉青瓷的店员。“青瓷以机构购买为主,讲解是免费的公益活动,陶艺收费,销售还行。”店员耐心地回答我。我原本以为这些小店难以自我维持的想法,实例证明错了。

  像“沐青轩”这样精准瞄准需求,灵活手段经营,或可简称“精灵”策略。

  又比如我家小区外一家小超市,现店主3年前接手,压缩经营面积,增加热销产品,价格灵活。虽然艰难,但经营还行;一位朋友家的洁具企业,其中台盆中高端下水器年产1500万套,占全球市场70%左右,“精灵”策略令他们在激烈市场竞争中取胜。

  技术是一个关键,独家“秘技”是创业制胜的法宝。

  远古超传有限公司负责人曾不无自豪地向我介绍公司的专利技术。一般的远距离光纤传输效率仅20%左右,一天只能传20Tb数据,据说一些机构干脆通过快递公司用硬盘传输海量数据,反而更快更便宜。远古超传的远距离、低延时和高吞吐量的数据传输技术,效率90%以上,一天能传输100Tb数据。公司创办一年多,接了不少测试项目,已签下大单。这一技术适应AI时代数据传输需求,应用范围广,具有非常好的前景。

  服务是一个重要手段。不少企业已进入服务提升价值的转型时期。经营服饰等产品的嘉兴雅莹集团长期主打服务,他们用近6年时间把西部的牧民、合作社和东部的企业串联起来,标准化收集、清洗、分拣牦牛绒,提高原料利用率,提高收购价格以激励当地牧民积极性,稳定和增加货源,实现了销售扩张。

  无论在何种情况下,均需出奇兵方能更好地生产经营和扩张销售,这是深挖市场潜力的根本。在当下,“精灵”策略、技术和服务这三个关键词,对于企业非常重要,可谓是抢占市场的宝典。

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标签:经营;市场责任编辑:廖君琳
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