农产品采摘权网上竞价，可推广复制吗

　　浙江在线7月3日讯（记者 肖淙文 钱关键）动动手指，参与网上竞拍就能承包一整片葡萄园的采摘权，最低起拍价仅1元。这样的水果自由，如今在浦江就有机会实现。

　　日前，京东资产交易平台，为期24小时的“浦江县2024年度葡萄采摘权转让”顺利结束。上线的4个标的中，包含约3亩巨峰葡萄采摘权的1号标的，从1元起拍，经过24轮激烈竞价，以45001元的价格成交；另一片约2亩的4号标的，以2.2万元起拍价成交；还有两个标的因无人竞价而流拍。这是浦江县首次通过线上渠道面向全国转让葡萄采摘权。

　　如今，浙江农产品销售已从传统线下售卖拓展到电商销售、直播带货。此次采摘权线上竞价，能否进一步拓展农产品的销售渠道？这样的数字助农新模式，在全省能推广复制吗？

　　采摘权变商品，挖掘农产品价值潜力

　　竞价结束后，浦江县供销社主任陈钦银心里的石头终于落地。“试水的4个标的成交了2个，喜忧参半，对我们来说已经算一个好的开端。”

　　拍卖结束当天，两个成交标的的农户就和浦江县供销社下属企业签订采摘权交易合同。5个工作日内，农户拿到总成交价20%的资金。“还没上市，葡萄就提前近两个月卖光了，等采摘期结束，我们就能拿到全款。”1号标的的农户曹文格喜出望外。

　　今年6月初，浦江首批共13亩葡萄园分为4个标的统一上线，挂牌转让总底价21.2万元，葡萄采摘权保底产量每亩1500公斤以上。这批特殊产品一经面世便自带流量，至竞价开始前，4个标的共吸引了近4000次围观。

　　这不是浦江首次探索农村集体资产线上竞价。今年4月，浦江县供销社下属企业浦江县慧农产权交易有限公司，与京东资产交易平台共同打造“浦江资产数智化云交易平台”，一批乡村闲置公房、农贸市场的租赁权等率先上线，不仅实现了跨地域交易，降低了暗箱操作风险，还竞出了高价，帮助集体资产增值。

　　租赁权可以竞价，农产品的采摘权是否也可以？

　　浦江人将目光投向了当地的农业金牌产业浦江葡萄。近年来，浦江葡萄种植规模不断扩大、产值不断提升，但在消费终端的认知度和影响力仍然有限，终端销售面临的市场竞争压力较大，这也是浙江区域农产品面临的普遍问题。

　　线上竞价的首要目标，就是拓展农产品销售渠道。此前，浦江葡萄的销售主要依靠外地客商收购，规模较大的果园渠道较为稳定；量多分散的家庭农户则面临售卖途径单一、订单需求不稳定、议价能力差等问题。

　　此前，不少葡农也曾尝试利用电商或线下采摘等渠道拓展销路，但巨峰葡萄不适宜长途运输，电商销售范围多为长三角。

　　“以前农产品多通过电商售卖的形式销售，两者的区别在于，普通电商是一口价的模式，而竞价是一个价值发现、价值提升的过程。”京东资产交易平台浙江省负责人张路媛表示，农产品与竞价模式有一定的适配性，能够充分挖掘农产品的价值。

　　据了解，此次竞价的起拍价多根据葡农的心理价位设置，4号标的的葡农算了笔账，成交价核算后平均每公斤葡萄的售价近8元，“刨除采摘、打包等成本和市场波动，与我们往年的收购价基本持平，未来还有盈利空间。”这对众多散户来说，是省心又实惠的选择。

　　品牌化+数字化，让土特产出圈

　　“这次竞价不只我期待，我们村里的葡农都等着看呢，他们都说我运气好。”曹文格所在的浦江县黄宅镇曹街村，是浦江葡萄的主产地之一，前期摸排时，不少农户对于采摘权竞价意愿强烈。

　　1号标的也是这次竞价中最特别的一个，该区域被设置为“一元起拍”。“这是我们与平台共同商定的营销方式，希望能用一个意想不到的低价，让更多人关注这次活动，才有机会全面展示自己的产品。”陈钦银说，竞价前该标的引发了超3000次围观，也间接为其他标的带来了流量。

　　“采摘权竞价一方面借助数字化工具，优化了浦江葡萄产业的资源配置，打破了农产品生产与消费的信息壁垒；另一方面，也通过新颖的数字化营销方式吸引媒体与消费者关注，扩大了浦江葡萄的品牌曝光度与知名度。”浙江省乡村建设促进会会长蒋文龙认为，线上竞价是品牌化与数字化双轮驱动农业产业发展的一种模式创新。

　　地域农产品IP的品牌传播声量，通过线上渠道被无形放大。

　　社交媒体上，短视频科普加上互联网热梗，让不少外省消费者第一次了解了浦江葡萄的“前世今生”；#浦江葡萄101创始人#等词条，将潜在竞拍者转化为选秀观众，葡萄园化身练习生，让消费者沉浸式体验了一把“养成系”的快乐。

　　“数字化和品牌化双轮驱动的创新模式，实质是一种农业新质生产力的培育，值得各地‘土特产’借鉴。”蒋文龙说，浦江的探索在全省具有推广意义。

　　浙江农业数字化水平较高，各地普遍重视区域农产品品牌打造，为线上竞价提供了较好的基础。整片果园打包竞价的形式，适宜企业采购、团建，满足了消费新场景和需求。仙居的杨梅、桐乡的槜李、杭州塘栖的枇杷等土特产，都可尝试借鉴。