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90后吴黎明为新昌外婆坑村打造个性IP

“外婆家”刮起最炫民族风

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—2024—
07/07
06:01:33
2024-07-07 06:01:33 来源:浙江在线-浙江日报 记者 徐添城 金汉青

2023年外婆坑村泼水节迎来诸多游客。 受访者供图 

  浙江在线7月7日讯(记者 徐添城 金汉青)林金仁更忙了。

  他在新昌县镜岭镇外婆坑村当了33年村党支部书记,去年刚刚退休。

  按说,退休了就该清闲了,这位年近七旬的老支书在忙些啥呢?

  他开始坐进直播间,给村里的玉米饼、茶叶带货;他还做回箍桶匠老本行,坚持每个木桶自己造,想为外婆坑泼水节提供一些“绝活”看点。

  退休了为何还不得闲?林金仁乐呵呵地说,都怪小吴一天到晚出花点子。

  他口中的小吴,是一名来自温州永嘉的90后青年,名叫吴黎明,现在是外婆坑村的乡村运营官。

  林金仁喜欢这个爱折腾的年轻人,因为他确实帮村子找到了一条发展的新路子。去年,外婆坑村接待游客超28万人次,乡村旅游收入达2300万元,创下历史新高。

  这个年轻运营官与外婆坑村的故事,要从2021年说起。这一年,28岁的吴黎明带着一份厚厚的策划书来到了外婆坑村。那时,外婆坑村刚刚被列入绍兴市第一批乡村振兴重点培育村名单,虽有着“江南民族第一村”“中国传统村落”等名号,但还没有找到一条属于自己的发展道路。也是这一年,绍兴向全国发布特色村“乡村运营官”招募令,有着多年乡村文旅策划经验的吴黎明前来揭榜。

  吴黎明对外婆坑村做过系统的“背调”:这是个特色鲜明的“民族村”,村里有325户、近千名村民,包括汉族在内,共有13个民族的同胞在这里共同生活。而目前留在村里生活的少数民族村民中,又以五六十岁的阿婆为主要群体。村里的民族文化资源几乎没有被发掘,乡村文旅产业刚刚起步,没有鲜明特色,面临着游客难引、难留的困境,几家村民自营的民宿、农家乐也几乎处于关停状态。

  “我们需要打造一个‘外婆’专属IP,打响村子的知名度。”吴黎明对林金仁说。

  2021年夏天,林金仁几乎天天在村里见到吴黎明。一会儿,他带着团队丈量村头到村尾的距离;一会儿,他又拿着图纸对村里的空广场“指手画脚”。吴黎明还老爱到村民家里串门,打听不同民族的风俗与习惯,有时还当起“导演”,帮少数民族村民编排节目。林金仁不知道这个年轻人葫芦里卖的什么药。

  到了那年10月,谜底揭晓。吴黎明在村里试水了一场“外婆家的长桌宴”活动。在他丈量过的村道上,十几张桌子拼成了能容纳近百人的长桌。村民们端上民族五彩饭、红烧肉、菜园鸡和自己种的蔬菜,招待得知消息后赶来赴宴的各地游客。少数民族阿婆们还穿上民族服饰,献上了精彩的表演。

  在海拔800余米的新昌小山村能吃上“民族风”满满的长桌宴,一时间,各类社交平台上出现了许多打着外婆坑村定位的帖子。“那阵子,常在手机上刷到游客的视频,大家表达着对‘外婆家’的喜爱,让我们觉得自豪又感动。”苗族村民王忠美嫁到外婆坑村已有31年,在年轻的乡村运营官入驻之前,她没想过家乡的风俗会在这里再现,并如此受欢迎。

  吴黎明也看到了民俗活动带来的流量。第二年,他升级了活动内容,在长桌宴基础上,增加了泼水节和篝火晚会等项目。活动吸引了大批来自宁波、杭州、上海等周边城市的游客。长桌宴和泼水节,于是变成了外婆坑村每年8月底和国庆假期的保留节目。据统计,2023年国庆期间,这些特色活动为外婆坑村吸引来5万余名游客,直接带动村民增收200余万元。

  “外婆家”热闹了起来。吴黎明想让游客在村里能多些体验感,便动起了民俗研学项目的脑筋。他专门请来扎染专业教师,手把手向村民传授扎染技术,并在村里开起了“外婆的扎染坊”,让村民带着客人感受传统技艺的趣味。

  “这些化学染料会对老人和孩子产生影响吗?”一次研学体验中,一位游客提出了这样一个问题。吴黎明听进去了。

  他多方打听,联系上绍兴当地一名植物染料染色技艺非遗传承人,学习了解染料知识。他还专门前往云南等地调研板蓝根等原料基地,采购天然无害的原材料,确保用料安全。

  “这个年轻人,有敢想敢做的担当。”林金仁和村民们对吴黎明颇为认同。

  这几年,吴黎明还想方设法帮助村民多渠道增收,除了线下联合乡镇部门为外婆坑村的农产品设计统一包装、制定统一标准外,他还在去年为外婆坑村开通了线上销售渠道,并尝试做起了直播带货。

  谁能把外婆坑村的致富故事讲好呢?吴黎明打起了林金仁的主意。于是,退了休的林金仁,跟着这个年轻运营官学起了网络直播。目前,各平台已累计销售茶叶800余万元、玉米饼700余万元。

  “要做的事情还有好多。我们的业态标准需要不断提升,产品开发需要不断跟进,活动品牌需要不断打响……”谈到接下来的规划,吴黎明毫不掩饰自己的压力。但他也笑言,无论前路有多困难,自己与外婆坑村的联系,怕是很难断掉了。

  他很清楚,让自己割舍不掉的,不止一腔创业热情,还有与“外婆家”的深厚情谊。


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标签:文旅责任编辑:蒋旭辉
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