90后姑娘掏80万改造自己家，两年海岛民宿回本，她做对了什么？

　　浩瀚的东海，隐藏着一座如诗如画的小岛——嵊泗花鸟岛，它如同一颗璀璨的明珠，镶嵌在碧波万顷之中。

　　近年来，舟山花鸟岛积极打造民宿产业，用乡村旅游发展谱写了现代版的诗与远方。

　　海岛悄然蜕变，成为了舟山乃至浙江省旅游的一张耀眼金名片。

　　这股浪潮中，有一位90后女青年黄俏慧，用她的热爱与智慧，在家乡这片热土上“闯”出了一小片天地。

　　花鸟记忆多次“入围”语文作文

　　姑娘最终决定回岛创业

　　1991年出生的黄俏慧是花鸟本地人，打小在岛上长大，幼儿园念完后因家庭条件原因，被送往台州亲戚家继续学业。

　　尽管远离家乡，但姑娘内心一直怀揣着对家乡的思念，幼时的花鸟记忆多次“入围”语文作文，分享给全班同学。

　　在她的讲述下，同学都十分向往这座“有花有鸟”的小岛。

　　每年暑假，黄俏慧都会回花鸟住一两个月。花鸟最吸引她的，是放空治愈的感觉。

　　在岛上一切都很慢，没有大城市的车水马龙和喧嚣，有的只是山与海的沉静，人很松弛。

　　黄俏慧民宿门口的海景 受访者供图

　　进入社会之后，黄俏慧辗转干过很多行当，开过母婴店和鲜花店，也积累了一定的财富，后续有上海的大公司也向她抛出橄榄枝。但是，姑娘总觉得这不是自己向往的生活，回到花鸟的心也开始悸动。

　　2013年，花鸟乡提出“定制旅游”的概念，将离岛劣势化为优势，开始探索产业、生态、民生三者融合持续发展新模式。随后，小岛在有序有节制的休闲旅游发展轨道上快速发展，精品民宿不断新建，游客纷至沓来，在网上拥有“小圣托里尼”的称号。

　　从民宿房间望出去的绝美风景 受访者供图

　　家乡发展的东风，吹进了黄俏慧的耳朵里，她意识到自家在岛上的房子正对大海，拥有得天独厚的位置，为何不回乡开民宿？

　　2017年，黄俏慧正式从城市的繁忙中“抽离”，带着满腔热情和一丝忐忑回到花鸟岛，毅然决定改造自家房子，开一家名为“时光海岸”的海岛民宿，让游客真正体验“面朝大海，春暖花开”的感觉。

　　掏80万改造海景民宿

　　仅两年就回本，还开启“副本”

　　黄俏慧的民宿就坐落在岛上的绝佳观海点南岙大沙滩旁。7月暑期旅游旺季到来，民宿迎来一批又一批的客人。记者见到她时，她刚带着一群来自上海的游客去坐观光车打卡岛景。

　　“回岛上开民宿，我可以说是找到了自我价值，既能赚钱，又乐在其中。”

　　实际上，当年摆在她面前的是零民宿经营经验和零人脉的现实，她甚至连一口地道的舟山话都不会讲。

　　“光改造老房子，我就豁出去了，掏空积蓄搞装修，前后大概花了80万，有了梦想的雏形，剩下的就是全身心搞经营。”

　　新改造的落地窗 受访者供图

　　服务和体验感是黄俏慧经营的核心理念，她深知自家民宿坐拥面朝大海的绝佳地理位置，于是一方面“拿捏”这一核心优势宣传引流，另一方面积极和所有到访入住的游客进行交流，所有服务亲力亲为，了解他们的实际需求，她也成了游客心中那个“热心好客爱唠嗑的慧慧”。

　　“用现在时髦的话说就是给客人提供情绪价值，我们要让客人来一趟觉得值，下次还会再来。”为了让游客有最棒的体验，黄俏慧会带他们去看荧光海“蓝眼泪”，会亲自挑选最时令的海鲜。

　　民宿房间一隅 受访者供图

　　正是有着这样一种真诚服务换口碑的态度，让许多游客自发在社交平台上为她的民宿宣传，一步步建立起了“时光海岸”的稳定客源，经营两年就全部收回了投资的成本。生意最好的是2019年，那年5月就已经把6、7、8三个月的房间全订满。

　　这两年，为了顺应当下最新最火的民宿发展趋势，黄俏慧又抽时间对房间进行了改造，加装“网红”落地窗，进一步提升民宿居住体验。

　　民宿房间一隅 受访者供图

　　此外，除了经营民宿，她还开启了“副本”，沿岛上主干街新开了一家饮品小食店，“我觉得未来，业态可能还是消费的主体，未来店里可能同步推出鸡尾酒等产品，包括买饮料送冰淇淋活动，丰富的业态才能刺激更大的消费。”

　　黄俏慧新开的奶茶店 受访者供图

　　从远离家乡奔波创业，再到返乡追逐自我，实现人生理想，像黄俏慧这样的花鸟人还有很多，他们顺应着花鸟发展的向上态势，各自“开枝散叶”创业增收，既忙碌又富足。在他们一步一个脚印的推进下，如今的花鸟岛，已不再是那个默默无闻的边缘海岛，而是成为了无数人向往的诗与远方。