开局慢热的暑期档，此刻正在提速！
据灯塔专业版实时数据，截至7月25日18时15分，2024年暑期档(6月-8月)档期总票房(含预售)已突破65亿元。《抓娃娃》《默杀》《云边有个小卖部》暂列档期票房榜前三位。而随着《死侍与金刚狼》《白蛇：浮生》《解密》《异人之下》等片陆续登场，业内对暑期档后半程也持乐观态度。
《白蛇：浮生》官方海报
与此同时，各种优惠措施也在助燃电影市场。2024浙江电影消费券发放的首个周末就异常火爆——观众通过各平台核销消费券39455张，有效带动浙江电影票房增长。
经过六月的低迷后，谁在撬动暑期档？
首个周末档核销近四万张
浙江电影消费券助燃市场
2024年浙江发放2800万元的浙江电影消费券
“一到周五我就提醒全家上潮新闻抢电影消费券。上周末看了《抓娃娃》，省下30块，正好多喝杯咖啡。”作为今夏第一批“薅到羊毛”的浙江观众，杭州人魏女士告诉记者，她让老公再抢一次，周日一起去看《死侍与金刚狼》。
7月19日，2024浙江省电影消费券在杭州启动发放，发放总额超过2800万元，包括领取抵扣券、购票立减、支付优惠等三重优惠。观众在购买暑期档大片时可叠加使用多重优惠，一张电影票最多能便宜40元。
《死侍与金刚狼》官方海报
实实在在的优惠，激发了许许多多“魏女士们”的观影热情。
7月25日，记者从浙江省电影市场工作座谈会上了解到，今夏首个浙江电影消费券的“周末档”非常火爆——观众通过淘票票、Z视介和潮新闻共领取电影消费券63482张，核销39455张。
而本次电影消费券的“催化成果”也很不俗。
据统计，7月19日至7月21日（周五至周日）这三天，浙江省内票房超7271万元，与2023年同期相比增加59.6%；观影人次超176万人，与2023年同期相比增长60.2%。可见浙江电影消费券对优化电影消费供给、释放电影消费潜力，促进电影市场发展具有强大的撬动效应。
《解密》官方海报
抢到却没用掉的电影消费券，就被浪费了吗？观众们倒不用担心。
“今年我们主打的是周五、六、日三天当天抢优惠券，当天用。没核销掉的优惠券会回流到资金池。活动从今年7月19日一直持续到明年6月30日。”浙江省委宣传部电影处处长蒋余鹰告诉潮新闻记者，本次活动是贯彻落实浙江省政府“2024消费促进年”决策部署和国家电影局“做强周末档”工作要求的有力举措，以实际行动助力电影市场繁荣发展，“希望更多观众能走进电影院，切实感受‘周末看电影，浙里更精彩’，也让‘周末上新片、周末看新片’成为常态。 ”
《白蛇：浮生》请来叶童、赵雅芝和陈丽君、陈昊宇分别演唱片尾曲和主题曲。
事实上，今年已经是浙江省第四次发放电影消费券。前几年的发放效果很不错，甚至出现过一券难求的现象。2023年发放的2500万元电影消费券，更是带动了浙江电影票房1.28亿元，惠及320万观影人次。
浙江星光院线董事长富海芳这几年的观察也证明了这一点。
“每年消费券发放的时期，浙江的票房在那些热门影片全国票房的占比就会显著提升。”富海芳告诉潮新闻记者，今年消费券的补贴形式更加多样，合作平台更加便捷，观众使用优惠券十分“丝滑”，“我在朋友圈里发浙江电影消费券的消息，很多其他省的同行纷纷来点赞，表示羡慕。他们也会打电话来咨询具体的情况，说也想向当地政府建议开展这种惠民形式。”
爆款《抓娃娃》“虽迟却到”
多元高质影片满足观众多样需求
《抓娃娃》官方海报
观众是用脚投票的。暑期档想火爆，影片质量必须过硬。
如果说7月3日上映的惊悚片《默杀》还算是预热，那么7月16日正式上映的《抓娃娃》，则是真正点燃了暑期档的热度。沈腾、马丽这对“王炸”，让该片喜剧效果拉满，而类似“楚门的世界”的隐喻，又让它保持着足够的话题性和讨论度。
根据猫眼专业版等数据显示，在《抓娃娃》等片的带动下，暑期电影市场已经上涨到周末票房日均3亿元、工作日日均1亿元的水准。
“今年暑期档影片类型比较丰富，让不同年龄段的观众都可以找到自己想看的电影。我感觉，这份独属于夏天的‘热辣滚烫’，只是比去年来得晚了一些。”杭州博纳院线戏幕影城（滨江银泰巨幕店）市场经理徐丽娜对记者说。
《异人之下》官方海报
2023年，中国电影票房时隔4年重返500亿元高位，被认为是中国电影市场复苏新的里程碑。一年多来，无论是票房表现、观影人次、影片上映数量还是观众口碑，都印证了电影产业在政府支持、企业增效、市场规范和观众参与的共同推动下，呈现出前景明朗的增长态势。而作为中国电影市场时间跨度最长、体量最大的档期（从6月到8月底），暑期档的表现更像是中国电影市场的一次“期中测试”。
从目前来看，2024年暑期档的“上半场”既有沈腾马丽主演的话题喜剧《抓娃娃》，也有讲述校园霸凌的惊悚剧《默杀》，更有关注青少年情绪和成长的《头脑特工队2》，以及以全新视角重构“牛郎织女”的动画大片《落凡尘》等等。多元化、高质量的片源，满足了不同观众群体的需求，也展现了中国电影市场的巨大潜力和活力。
《蓝色禁区：凪》官方海报
暑期档“下半场”， 好戏连台仍然可期。
包括《死侍与金刚狼》《异人之下》《解密》《从21世纪安全撤离》《白蛇：浮生》《逆行人生》《蓝色禁区：凪》《倒仓》等一大波热门影片蓄势待发。这些影片涵盖悬疑、奇幻、喜剧、爱情、动画等多种题材类型。它们有望继续推动票房的增长，成为暑期档的主力军。
《白蛇：浮生》要在西湖边首映
新营销主打“双向奔赴”
《白蛇：浮生》官方海报
在数字化时代，市场营销手段的创新同样重要。如何将一部预期30亿元票房的电影蛋糕做大，变成40亿元、50亿元？如何利用好社交媒体和网络平台，精准地触达目标观众，是电影营销的重要课题。
资深影视从业者Frank曾帮《地球最后的夜晚》等多部电影做过营销，在他看来，电影营销需要的是电影人和观众的“双向奔赴”。
2023年，在上映初期票房不及预期的情况下，《封神第一部：朝歌风云》主创进行了190场路演，同时推出全国巡回礼“路演日志”融媒体直播，助推了票房的逆袭。
今年，尝到甜头的乌尔善导演又带着《异人之下》剧组，用脚步丈量中国的大银幕。随着冯绍峰、乔振宇、娜然、胡先煦等“异人团”到处路演“整活儿”，《异人之下》在猫眼、淘票票等购票平台上的“想看”人数也随之水涨船高。导演组还搞起了《封神第一部》一周年团建，黄渤、陈坤等《封神》演员纷纷下场宣传，包场请大家看《异人之下》。
“封神团”助力“异人团”。图源黄渤微博
今年暑期档的《默杀》也是一个值得从业者分析复盘的成功案例。
从火上抖音热搜的道具“金桔”，到观众“八倍镜复盘细节”的二创，片方通过点映口碑、首批观众反馈，实时跟进相应物料，为观众提供创作和讨论的素材，从而产生了滚雪球式的营销效果。“在宣发期间精准有序地露出了影片的核心卖点，充分触发用户的表达欲，这样才能在社交媒体上形成情绪共振和话题探讨。”Frank告诉潮新闻记者。
而不论是麦家、陈思诚、刘昊然携谍战题材《解密》登上董宇辉的直播间，为电影在下沉市场中找到新增量；还是《白蛇：浮生》找来当红越剧演员陈丽君和新晋“浪姐”冠军陈昊宇合唱主题曲，都是贴合自身影片属性、精准对标受众群体的营销之路。
《白蛇：浮生》“浮生一日”实景主题街区已经闪现杭州清河坊。片方供图
值得期待的是，7月30日，《白蛇：浮生》还将把“千年等一回”全球首映盛典放在印象西湖举办。届时，电影主创和神秘嘉宾届时也将出席盛典。
与此同时，杭州文旅与《白蛇：浮生》合作的“浪漫一夏浮生会”活动也已上线。“浮生一日”实景主题街区已经闪现杭州清河坊。到时候观众还可以“跟着电影去打卡旅游”，在西湖边沉浸式体验什么是“梦回缘起处，再续浮生情”。
差异化竞争提升服务品质
长沙有影院推出“存娃”服务
杭州博纳院线戏幕影城为怕冷的观众准备小毯子。 受访者供图。
为了吸引更多观众，各大院线在提升服务品质、主打差异化竞争上下足了功夫。有的影院为“怕冷星人”送上毛毯，主打一个“温情满满”。有的院线则充分发挥自身优势，将电影和文旅结合。
横店影视股份有限公司浙江区域经理陈阳芳就告诉记者，他们在7月到9月特别推出的“看电影游横店影视城，万元现金等你拿”活动优惠力度非常大，“包机票”的大福利，吸引了不少观众参与。
“看电影游横店影视城，万元现金等你拿”活动海报，受访者供图
针对暑期档家长们的“痛点”，不少院线还专门为孩子推出了特色观影服务。
譬如北京和长沙的寰映影城就推出了“亲子影厅”特色服务。亲子厅中不但有滑滑梯、海洋球，连座椅都是马卡龙配色的。“老母亲不用担心孩子坐不住了。”网友“伊伊的妈妈”在社交媒体上晒出自己在长沙的特别体验。该影院甚至推出了“存娃服务”——要是电影开始之前还有点时间，家长可以把孩子免费放到商场一楼的“荟聚宝贝”代为托管，爸妈就能抽空去商场闲逛一会。
网友晒出长沙的“亲子影厅” 受访者供图
不少影院都表示，为了吸引“神兽”来电影院过暑假，暑期档会加大白天儿童片的排片，陆续推出包括非高峰时段优惠、学生特惠、家庭套装等各类购票优惠活动。
浙影时代西湖文化广场IMAX影城总经理赵晓花告诉潮新闻记者，除了普通厅1.3米以下的儿童享受免票之外（需要一个大人带一个小孩，具体可咨询影厅），他们每周一到周五的10:30和16:30都有安排免费的儿童片场次：“这个活动在社区影城很受欢迎，夏天天热，到电影院来看电影纳凉再好不过了。”
上海新天地UME影城里，朱一龙新片《负负得正》签到墙。潮新闻记者 庄小蕾 摄
此外还有奥运会直播加入院线大军，不少影院将此次机会当作为未来“涨经验”。
“我们一直希望能在影院实现多种内容的赋能，特别是在票房的淡季，是否能通过举办更多的演唱会、电竞比赛和体育赛事等转播，来增加观影黏性？”富海芳告诉潮新闻记者，多元化的内容开发虽然短期内未必能显著提高票房，但利好在长期。
接下来的8月还有个七夕档，徐峥自导自演的《逆行人生》、追光动画《白蛇：浮生》，以及朱一龙主演的《负负得正》都各具看点。
好戏正渐入佳境。这个周末，浙江的观众们，你抢到电影消费券了吗？
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