科技创业如何闯关

　　浙江在线1月15日讯（记者 朱承）我国科技创业者中，有很大一部分是科研人员出身。在细分科技领域深耕多年，他们怀揣无限热忱投身创业，致力于将科研成果转化为实际生产力，但往往面临各种挑战。1月14日，在本报记者新建的微信群里，科研创业者和代表委员就此展开了讨论。

　　“我们公司专注于三维通用实时渲染引擎的开发与应用，填补国内空白。但是在市场推广中，发现目前国内市场几乎被海外产品垄断，面临一系列挑战。我想请教，是否有制度和政策支持初创科技企业更好地发展？在国产化适配上，是否有更全面的引导和支持？”光线云科技有限公司创始人王锐问。

　　光线云是浙报集团开展“蹲点百企看高质量发展”大型融媒体新闻行动时调研过的一家科创企业，由浙江大学科研团队孵化。王锐的另一个身份是浙江大学教授，创业3年多来，瞄准图形渲染技术，在从论文到产品、从技术到市场的路径中，有不少感悟、收获和困惑。

　　省人大代表、温州市工业科学研究院院长黄山石的工作，正是搭建科学家与企业家之间的桥梁，助力科技成果转化，通过“科创+产业+投资”，加快创新产品的推广应用。她在工作过程中发现，很多科学家对技术领域有深耕和研究，但也存在成果产业化不够成熟、市场销售能力弱等短板。“建议科创企业采用技术评估后许可、转让或作价入股等方式，与成熟的龙头企业、上市公司开展合作。在成果产业化过程中，我们也会安排专人对接和帮助，邀请您来温州看看，有机会我们一起合作！”黄山石代表发出邀请。

　　省政协委员、西湖大学副校长仇旻一直致力于科研成果转化，对此不乏思考和探索。他向科技创业者分享了三个建议：一是注意创业与科研项目的区别，了解市场需求，倾听市场反馈，按照市场规律办事；二是主动开展国产化替代，努力拿出一个完备的、价廉物美的、真正有实力替代别人功能的产品，而不是坐等国家出台政策支持；三是在产业化过程中，要学会利益均摊、风险均摊，让渡部分利益、股份给非技术团队，最终实现共赢。