一个浙江考察团的非洲寻机

　　浙江在线4月16日讯（记者 拜喆喆）就在美国“对等关税”阴霾笼罩之时，浙江省境外投资企业协会组织的一支考察团，正在遥远的非洲拓展市场。

　　这支队伍中，有身经百战的老外贸，也有以“出海”为事业的国际物流企业代表，更有深入研究境外投资的企业协会负责人，他们在特殊时间的远行，或许能带给我们启示。

　　无眠

　　4月8日凌晨，跟随考察团，绍兴英伦家纺有限公司总经理陈雅见登上航班，飞往卡萨布兰卡。

　　此时，距离美方威胁进一步对华加征50%关税，刚刚过去不到两小时。

　　走向登机口的一路，陈雅见的电话、邮件、微信从没断过。他索性花258元买了机上WIFI，开始这趟无眠的航程。

　　第一个微信电话打给厂里的采购部门。

　　“还没有启动的订单，先暂停。相关的面料、包装、辅料，也先不要下订单。”

　　——这是防范风险，客户很有可能取消订单。

　　第二个电话打给客户。

　　“我们都知道，后续成本肯定会增加，但你别担心，货我们肯定会按时交付。”

　　“这么多年，你知道我的，一起渡过难关，好不好？”

　　——这是长远考量，相对于亏损，更珍贵的，是留下客户。

　　第三个视频会议，连线工厂。

　　“供应跨境电商的工厂，趁着窗口期，把已经做好的半成品快速组装出货，防止政策再变动。”

　　“必须履约的传统订单，赶紧寻找海外工厂。”

　　——这是和时间赛跑。

　　近20年的外贸生涯，让陈雅见面对这样的震荡，第一反应是解决问题，不见情绪起伏。

　　万米高空，18小时飞行，他没有合过眼。偶尔经过飞机走廊，也能听到考察团的同伴在小声讨论——出口、非洲、关税，关键词无外乎这些。

　　飞机降落摩洛哥北部城市——卡萨布兰卡。

　　这是非洲最大的商港和最大的工业基地，大多数人对它的印象，停留在那部二战时期的黑白电影。

　　鲜为人知的是，浙企华立集团已计划在此投资建设工业园，园区虽未正式启动建设，但考察访客已络绎不绝；也有做箱包生意的温州老板经营本地市场，毛利率可达60%……

　　机遇遍地。

　　陈雅见很庆幸，在这个特殊的时间选择了出海找机会。一下飞机，他就接到一个同乡的电话：“听说你来非洲了，来我们厂看看？”

　　避风

　　物流企业是国际贸易最敏感的前锋。这趟非洲之旅，海盟控股集团有限公司董事长翟岗巍的心情，像是在坐过山车。

　　“一开始，听说美国宣布针对东南亚的关税政策，我心里一抽。因为我们有很多东南亚客户，都是好不容易走出去的企业，又要被人家给围堵。”翟岗巍说。

　　作为国际物流企业负责人，翟岗巍的脚步，一直紧跟着中资企业海外设厂的选址，提供海外供应链配套。

　　“一路跟过来，我看到的是企业应对全球经济格局的跃迁。”翟岗巍说。

　　早些年，企业选择去东南亚投资建厂，是因为地缘相近、文化差异小。

　　随后，美国在设置对华贸易壁垒时，把东南亚也覆盖入内。于是，中企不得不继续向外，走到墨西哥、中亚五国，再到如今的非洲。

　　此次非洲考察，团组有一站是拜访驻摩洛哥大使馆经商参处。交流时，翟岗巍和坐在他旁边的陈雅见，都在本子上记了密密麻麻的笔记。

　　“那是一堂开诚布公的投资课。经商参处把在摩洛哥投资的所有有利条件和不利因素都掰开揉碎给我们讲了。如果不是跟团来，不会有机会听到这么完整的分析。”翟岗巍说，这些内容，能帮企业投资当地少走许多弯路。

　　不利条件是什么？

　　比如，和大多数人的认知不同，摩洛哥的土地成本并不低，而且因为土地私有化的程度非常高，土地存量不多。考察团去到摩洛哥第二大城市丹吉尔考察时，发现丹吉尔科技城内，不少中资企业都在“排队等地”。

　　机遇在哪？

　　比如，摩洛哥正在加力发展基建、工业等七大产业，在政府层面推出了很多激励政策来吸引外资，像设立具有免税等优惠政策的经济特区。

　　华立集团就在筹建摩洛哥（北非）华邦工业园，园区计划申请工业加速区资格。

　　中非民间商会副会长、华立海外总裁敖毅斌介绍，工业加速区有门槛限制，入园企业的产品出口比例要高于85%，这也说明，摩洛哥正在鼓励出口导向型企业入驻发展。

　　这两天，翟岗巍陆续接到一些客户的电话询问：“你觉得，在非洲设立工厂，怎么样？”

　　“在现在这种不确定的环境下，要多走出来看看。在深入了解和充分交流的基础上，肯定会有更多的方向和思路。”这是他的答案。

　　希冀

　　实际上，这支考察团在今年初就开始了行程计划和成员招募。

　　是怎样的未雨绸缪，让团组把目的地瞄准非洲？

　　浙江省境外投资企业协会秘书长倪丽娟介绍，在2018年中美贸易摩擦开始的时候，她也曾带不少企业团深入考察东南亚和拉美等地区。

　　去年底，在墨西哥等国受到“加征关税”威胁时，协会敏感地察觉到，或许需要为企业国际化发展开辟新的据点——

　　非洲，或许正是下一个战略要冲。

　　“不管美国以什么样的形式试图与我们脱钩断链，在全球产业链供应链的不断构建中，我们的企业都要想办法挤进去、融进去，就像细胞的分裂与重组一样。”倪丽娟说。

　　在敖毅斌看来，非洲是一个快速增长的大市场。

　　“这两年，到摩洛哥做本地生意的中国企业越来越多了。”敖毅斌说。

　　摩洛哥政府正在鼓励国内工厂的发展，许多中国贸易商开始在当地投资建厂，这背后，是非常可观的“空白市场”。

　　比如，除了鞋服行业，在其他领域，目前鲜有中小规模、已经投产的中国工厂。

　　高毛利率，也是这个市场的吸引力。

　　摩洛哥生产的工业品，大多价格偏高，市场一直对标欧洲同类产品价格。

　　“所以中国工厂在本地，即便规模很小，只要适销对路，毛利率都很可观，活得很滋润。”考察团中一位建材企业的老总透露，他有合作伙伴在摩洛哥销售灯具，毛利率高于60%，因此，他也来找寻当地市场商机。

　　数据证实着市场潜力：2025年1至2月，浙江对非洲进出口达659.7亿元，同比增长32.3%。

　　在卡萨布兰卡市中心，离港口不远的大型商业区内，有一个被当地人称为“华人长廊”的地方。来自全国各地的中国商人，在这里售卖服装、灯具、玩具等各种从中国进口的产品。

　　这个长廊，从21世纪初就生意兴旺。

　　“我们来晚了。这里有市场、有工厂，如果早点了解非洲，这里会是我们出海的第一站。”陈雅见说。

　　之后两天，考察团还有丰富的行程——

　　要去拜访埃塞俄比亚投资委员会，调研浙企投资项目安泰纺织、金元亚麻……

　　陈雅见也和同乡们约好，要去拜访他们在埃塞俄比亚的工厂。在当地，已经有不少浙江纺织企业抱团，再造了一个迷你版“绍兴轻纺城”。

　　“西方不亮东方亮。贸易战打了这么多年，反而让企业更具生命力和韧性。”

　　“我相信世界上绝大多数国家是喜欢和我们做生意的。因为我们的发展经验告诉他们，这条路是走得通的。”

　　倪丽娟发在朋友圈的这段话，或许是许多外贸企业的心声。