在广交会见证一次特别的下单

　　浙江在线4月24日讯（记者 拜喆喆）这是总部位于安吉的恒林家居股份有限公司拉美大区负责人凯文（化名）第一次参加广交会。23日，以“品质家居”为主题的第137届广交会第二期开幕，当天，凯文接待了30多位客户。作为广交会“新手”，凯文似乎拥有了新手光环——开幕首日就接到一个意向订单。记者恰巧见证了这次下单，发现它背后映射的正是浙江乃至全国外贸的新趋势。

　　“新人”参加广交会，公司布局新市场。

　　“我是负责拉美市场业务的，从前都是参加行业专业展，今年接到通知，公司让我来广交会试试。”凯文说。作为国内最大的办公椅制造商和出口商之一，恒林家居是不折不扣的“老广交”了。往年，接欧美订单的业务员是场中主力。今年参会人员的调整，恰恰意味着这家浙企接下来将更加重视拉美市场。

　　这个拥有超6亿人口的市场有着巨大潜力。“拉美的市场需求，和人们传统观念里的不一样，实际上有很大一部分高端消费需求正在兴起，且市场上缺乏这类产品。”凯文举例，去年，恒林就接到了委内瑞拉最大的家电家具专卖店采购订单；这个星期，恒林又有一批按摩椅运往秘鲁。

　　科技新品吸引了不少客户。

　　一进广交会10.2馆，就能看到恒林家居的展位。展位上摆着数十把造型、材质、颜色各异的椅子，吸引了不少采购商驻足试坐，其中一把工学椅，甚至让体验者排起了队。这是恒林在广交会期间参与“新品发布活动”的按摩椅，它在工学椅的造型上加入了腰部按摩功能，充电一次可以按摩4个小时。这款带了黑科技的“新品”，采购价是其他工学椅均价的4倍以上。

　　正是这款新产品，引来了下单的新客户。

　　“凯文，救急，又一个说西班牙语的采购商。”彼时，凯文正在接受记者采访，身旁的同事跑来求助，这已经是采访第三次中断，但在交流火热的广交会上，这是常态。

　　采购商Duncan来自乌拉圭一家有着50多年历史的贸易企业，公司旗下有25个家具品牌。“我们在乌拉圭有一家合作了20多年的客户Divino，或许你知道他们？”凯文开始了“破冰”。他提到的客户是乌拉圭的头部零售商，成为Divino的供应商，一定程度上就意味着产品的水准有了保障。果然，Duncan和同伴放下了手提包，在恒林家居的展位上试坐了十几把工学椅，详细问了参数。

　　令凯文意外的是，Duncan随后拿出了一张表格，让凯文对应表格中的需求，推荐工学椅型号，中端产品为主，高端产品次之，双方开始商量具体的下单数量了。

　　要知道，参加广交会的客户往往不会马上下单，而是要经过漫长的比价、走访工厂、测试样品等环节。

　　记者把疑问抛给Duncan，得到的答案是：“我想能做出门口那台高科技按摩椅的企业，质量不会差。”Duncan回问记者：“恒林和我们国家的大客户在合作，它在中国是很有名的企业吗？”得到肯定的答案后，Duncan再次和凯文紧紧握手。

　　整整一个集装箱的试单，货值3万美金，一段新的合作开始了。甚至连高价的新品按摩椅，Duncan也采购了50台试卖。“如果销售反应好，接下来我会再次下单，我们很期待。”离开前，Duncan向凯文许诺。

　　据了解，本届广交会第二期线下展突出“大家居”概念，更加贴合大众对消费升级及美好生活的需求，满足全球客商采购精致家居产品的多元化选择，预计本期将举办超100场新品发布活动。

　　展览题材包括家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3个板块15个展区，每个板块均达到大型专业展的规模。展览总面积51.5万平方米，参展企业10313家，比上届新增273家。其中专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超2400家，较上届增加100家。

　　广交会进入第二期，境外采购商热情不减。境外重要工商机构团组、跨国头部企业纷纷踊跃参会采购。

　　记者从主办方了解到，蒙古贸促会、中国信息文化交流肯尼亚有限公司、智利鸿展集团等47个境外团组组团参会；美国沃尔玛、德国Globus、卡塔尔Blue Salon等186家头部企业将组织买手参会。“此次中国之行，我们邀请了35位非常有实力的采购商前来，预计采购额度超过5000万澳元。”澳大利亚维州建筑协会代表Trista Gu接受记者采访时介绍。