让更多创业青年勇敢追梦

　　浙江在线6月11日讯（记者 万笑影）90后倪佳欢毕业于浙江工业大学，大学期间就和双胞胎弟弟开始创业了，两人都学设计，目前共同经营着一家名为“屋里屋外”的设计公司。经营下来，兄弟俩的单子其实是不愁的，可年底一算账，辛苦付出与回报却不成正比。

　　正苦闷时，有人向他介绍了创业陪跑者——朱明明。

　　朱明明笑容温和、语调轻缓，让每个初见的人都不自觉放松心情。说起10年前创立杭州市创业陪跑扶持基金会的初衷，他讲了这样一个故事：第一次参加戈壁挑战赛时，途中曾一度想放弃，是一位老大哥从始至终的陪伴、鼓励，才让他坚持到了最后。

　　“坚持，也是创业者最宝贵的品质。但再坚强的人，最困难时，也会渴望有人拉他一把。”所以，朱明明和浙江大学的EMBA校友以及自己创业时结交的伙伴，搭起了一个创业陪跑团队。这些“过来人”从多年的创业经验中，总结出一整套经营管理方法，至今已陪伴206名创业青年成长。

　　“平常怎么谈单子？”“客户主要有哪些？”“设计和绘画是谁在做？”……面对倪佳欢的苦闷，问答间，朱明明渐渐摸清了问题的症结所在：从谈客户，到出设计图，再到现场墙绘，兄弟俩几乎形影不离。

　　他告诉两人，当创业迈过了“活下来”这道坎，便迎来了快速发展的契机。“这时，老板再大事小事一手抓，不仅会让自己疲于奔命，公司也极易管理混乱。”朱明明的意见是：放权。

　　当然，怎么放也是有讲究的。多次交流并跟着全流程走了一遍后，朱明明发现，兄弟俩作品里独特的创造性思维，是吸引客户的关键，于是建议两人只抓最核心的设计，其余如跑市场、工艺施工等，选择招聘专业人员或外包。

　　一个个克服，一点点梳理。渐渐地，不仅文案、市场、营销、财务等都有专人负责，墙绘有了专门的施工队伍，兄弟俩也有了明确的分工，哥哥主管产品，弟弟负责市场。 

　　有意思的是，他们还在朱明明的建议下，更改了股权分配。“原来，兄弟俩各持股50%，这样是有隐患的，如果兄弟二人想法不同，僵持不下，久而久之，就会谁也不听谁的，不仅影响亲情，还会对公司造成致命打击。”朱明明解释。

　　和倪佳欢具有一定创业基础不同，大学毕业生刘航来找朱明明时，除了做宠物生意的想法，其余皆为零。

　　陪跑多年，朱明明接触最多的就是有着各种奇思妙想的创业青年。一般情况下，他首先会帮助这些年轻人把目标描绘成一段文字，包括在什么场景、为谁、提供什么样的服务等要素，并在此基础上做用户画像，如核心痛点、想法、行为等。

　　以己度人，刘航的愿景很简单：宠物为年轻女性提供情绪价值。聚焦这一点，两人多次商量，最终将目标宠物类型确定为猫。但猫的宠物产品那么多，究竟做哪个呢？

　　一开始，刘航想做猫粮。对此，基于丰富的创业和陪跑经验，朱明明提出了疑虑：一来生产猫粮需要大量投入，生产许可证、生产基地、特色配方、团队投入等；二来现在的年轻人对猫粮比较挑剔，往往选择有一定品牌知名度的。

　　对于没有基础、没有资源的刘航来说，想在这种市场环境中杀出一条路，太难了。在朱明明的建议下，她开始摸排身边的资源，发现一个朋友正在研究功能性猫砂。最终两人一拍即合，成立了一家猫砂公司，并创建了品牌。

　　创业是艰辛的，充满挑战与坎坷。为了让这些年轻人少走一些弯路，朱明明不但会帮助他们理顺产品定位、经营模式、团队搭建等环节，还会在资金、场地等方面助其链接资源，如申请各类创业补贴、免费入驻杭州市人社部门打造的创业陪跑空间等。

　　另一名创业者何琳（化名）入驻的创业陪跑空间，就是由朱明明所在的创业陪跑扶持基金会运营的。

　　在朱明明的眼里，这名大学生创业者信念坚定、勇于挑战、充满激情，不过个性过于鲜明。

　　“那时候，她的团队在二楼办公，我们在一楼都能听见她指责员工的声音。”朱明明说，能够走上创业这条路的人，都非常有个性，但优秀的创业者需要稳定的情绪，这样才能更好地面对压力并提升团队凝聚力。

　　因此，他不但经常找何琳聊天，还让团队里一名热爱瑜伽的创业导师邀请她一起锻炼。慢慢地，大嗓门就消失了。

　　“在茫茫戈壁上，你可能一眼看到梦想的终点，但徒步走了10公里、20公里、30公里，一天、两天、三天后，感觉依旧那么远，这时就会有人坚持不下去。”朱明明觉得，创业也是如此，只有往前闯，不断地尝试、不断向前、失败、新的尝试、前行、失败、但是继续……直到找到一条成功的、可持续的路。

　　“职”点迷津

　　1.创意不等于商业实现，需要沉下心做好用户需求调研，走进市场、走近客户，认真开展用户的真实痛点与爽点挖掘。

　　2.产品只有用户付钱才有价值，产品成功的标准是用户埋单，要么市场埋单，要么淘汰出局。

　　3.成功的人往往有一种天分就是“痛苦”。创业是一条艰难的道路，没有人会随随便便成功，需要不断地克服困难，只有付出不亚于任何人的努力才会有期待的回报。

　　4.每天都要给自己留一个独立思考的时间与空间，在这里不断自我反思、锻炼身体、读自己想看的书、听一下自己喜欢的音乐等，汲取营养回补自身。