浙江在线6月16日讯（记者 谢丹颖）初夏，一个闷热的午后，导航提示“您已到达目的地”时，我以为它出错了——杭州炘扬贸易有限公司所在的写字楼，四周都是老社区，不宽的道路旁支着几辆卖瓜果的推车，阿婆们坐在树荫处摇扇子聊天……
“其实在家也能干，租这里办公主要是为了找点上班的仪式感。”公司创始人、在阿里国际站做To B跨境电商的95后张乾超直言，“我一个人就是一个团队。”
张乾超口中的“单人成军”，正是当下流行的OPC（一人公司）。靠“个人+AI”，他主营棒球帽定制，硬是把设计、研发、营销全链路跑通了，“今年3月开业，早早便回了本。全年商品交易总额（GMV）冲500万元，问题不大。”
成为OPC看似简单，但成功不容易。一人创业加速社区鸿鹄汇Honghub发布的《2026一人公司洞察报告》显示：92.4%的OPC还在筹备或初创阶段，超过三成尚未盈利。
张乾超是怎样做成的？接下来又会怎样干？我实地体验了一把属于他的智能生意经。、
杭州炘扬贸易有限公司门口的帽子墙。 受访者供图
3分钟完成深度调研
电梯门在8楼打开，张乾超穿着简单的T恤迎了出来。随他走进公司，两面帽子墙率先闯入视线：一面挂着New Era等国际大牌样帽，另一面则是印着自家“XINYANG TRADE”吊牌的产品。他随手从两边各取一顶深棕做旧款递过来：“你瞧，质感是不是没差别？”
公司不大，分里外两间。外间完全闲置，桌面积起了薄灰。“当初也是没想到智能体这么厉害，结果租大了。”他挠挠头自嘲道。里间是他的独立办公室：实木桌、大班椅、两台笔记本电脑，既是老板位，也是公司的唯一工位。
做生意，知市场者得先机。为了上线更抓眼球的棒球帽，张乾超每周都要做一次深度调研。
张乾超是公司工作群中唯一的真人，其余全是AI智能体。 记者 谢丹颖 摄
“正好，带你开个调研会。”他招呼我坐下，点开阿里国际推出的企业级智能体平台Accio Work界面——乍看像普通微信群聊，只是成员很特别：“市场经理”“运营总监”“产品经理”“业务经理”“市场部老大”，“6名成员，除了我都不是人，是智能体。”
他轻点鼠标发出指令，一场“头脑风暴”瞬间启动：“市场经理”先输出调研情况，随即@“运营总监”抓取关键词、定推广策略，接着@“产品经理”出图，最后@“业务经理”拆解客户画像、写跟进方案。整个过程流畅，张乾超发出指令3分钟后，“市场部老大”把一份11页的专业文档发至群里。
我凑近细看，头皮一阵发麻：主流社交平台上周热门标签、飙升原因、对应帽型，国际站头部商品数据、榜单，甚至欧盟最新纺织品关税风险，全都拆解得明明白白。细节具体到TikTok上周水洗棉帽型涨幅最高、美国Z世代对复古铜扣搜索量环比涨127%……
“以前这活儿我得熬三个大夜，扒竞品、核面料。现在点几下鼠标就成。”为了让我有更直观的感受，张乾超翻出创业之前的手搓分析表，密密麻麻的单元格挤着款式、编码、参数。“纯体力活，现在交给AI员工。”
我跃跃欲试，对着屏幕却愣住了，不知道该问什么、也不知道怎么问。张乾超戏称有高招，用AI打败AI。比如问AI:“想得到支持数码直喷、无Logo、白底无影、帽型占画面75%以上的设计图，应该如何下指令”——经过几次调整，就可以把基础规则锁死，后续直接再叠需求即可。
超高效率让客户吃惊
张乾超的“员工手册”中，共有8个智能体，它们各司其职：除了前面提及的5位，还有“设计专员”、负责运营复盘的“数据经理”以及“客户背调专家”。
正聊着，电脑右下角弹窗闪烁。一位中东客户发来信息，如同我们线上购物咨询客服。
张乾超没急着回复，而是把客户信息复制进“客户背调专家”的对话框。几秒后，一份详尽的背调报告铺满屏幕：公司成立时间、税号、主营类目，甚至包括创始人的履历和风险评估等信息，并给出“L2级，值得信赖”的结论。
“以前这种背调要大半天。”随后，他在回复中看似随意地提了一句：“我了解到你们最近在拓展的市场，亮色刺绣可火了。”系统随即将其翻译成英文。屏幕那头沉默片刻，发来一个惊讶的表情包，和一句“You get me（你懂我）”，信任感一下子建立起来。
最让我震惊的还是设计环节。
14时35分，这位客户选中一款刺绣棒球帽，圈出其中红、黑两款，并发来公司Logo想看效果；14时47分，张乾超就将3张高清效果图发送至对话框。客户回了个“Beautiful（干得漂亮）”，便进入询价环节。
“以前美工作图至少两小时，加上时差跨境，商机常因等待溜走。”张乾超一边介绍，一边把效果图发给合作工厂询价。这张效果图非常详细，帽围、面料、扣型、长宽比等细节都被AI精准展示。张乾超笑道：“外行看我像十年老炮，其实我才入行不到3个月。”
等待厂家回复的间隙，他根据新鲜出炉的市场报告和对方聊起趋势。不久，电脑传来提示音，客户爽快地确认了订单，金额近4000美元。
据悉，帽子行业中型企业月均百款已是极限，多半还只是微调设计，张乾超却说：“我一个月能做1800款，这还不是上限，只是我觉得够用了。”
就连模特也被AI取代。张乾超点开公司拿下3600美金首单的组图：滑板场、涂鸦墙背景下，模特戴着帽子，随性的街头感比精致影棚更对买家胃口。“我做定制，本就只是示意图，对方其实并不在意是否是真人模特，反正最后交付的是帽子。”他说，客户买的不仅是帽子，更是认同感——比如得懂做旧不是破洞，而是洗水工艺的褶皱；明白复古铜扣比塑料扣更有味道……
方向盘握在人的手里
我试用时，虽是完全套用张乾超的模板，但盯着屏幕快速生成的内容，心里直发虚：报告真的对吗？设计会不会侵权？这套看似完美的方案，落地时会不会一文不值？
“的确，AI不是百分百靠谱，方向盘得握在自己手里。”张乾超说，他的底气来自多年的积累——在老家丽水云和，这座遍地都是电商仓库的浙南小城，他帮姑姑在电商平台卖当地的积木，赚到第一桶金；后来转战跨境运营，管过的类目常年稳居行业前三。“现在，我只是把攒下的经验，复制给了AI。”
在他看来，不懂跨境规则、不懂客户喜好，再好的工具放面前也难用起来。他见过太多反面教材：有人用AI出的文案通顺，却不得要领，客户随便问两句就哑了火；也有人迷信AI报告，数据不经核实就发给客户，最后闹出笑话。
“核心还是思维和经验。”他说，AI只是放大器——原来的经验积累达到60分，它能帮忙提到90分；但本来只有20分、缺乏基本认知，AI也没法帮忙。
他站起身，指了指空置的外间，“未来业务扩大肯定要招人。现在AI很好地接手了美工、数据和运营等琐碎活。我应该只会招销售，每人再带着数字员工干。”
这笔账他算得极其清晰：一年平台费、房租、投流，总成本不到30万。“3月开店到现在，客户积累了快20个，基本都是优质客户。”他敲了敲屏幕，“B端讲长期主义，靠复购。我现在现货也不用囤，客户付款再找工厂，没有资金压力，也没有仓储成本。”
这种“轻资产”模式让他避开了传统外贸的深坑：不用养团队、不用垫资、不用在库存里消耗现金流。“现在我只要抓两件事：钱怎么收、客户怎么留。”
张乾超告诉我，虽然科技不断进步，但一人公司是一个人为所有事情拍板，“当技术浪潮袭来时，创业的核心竞争力，还是在人。”
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