你可能住过海景房、山景房，但见过“沙景房”吗？
在腾格里沙漠的东南缘，记者一行驱车深入，起起伏伏的沙丘背后露出一片“生土房”——20多栋小楼融合传统夯土工艺，仿佛从沙漠中“长”出来，这是Tengol沙漠度假酒店。
记者和游客们一起走进Tengol沙漠度假酒店。记者 胡静漪 摄
项目投资人、宁夏华正文旅发展有限公司董事长陈祖品是温州人。2019年，他把沙漠边、黄河对岸的荒村改造为“黄河宿集”，打响了民宿产业集群这一行业新概念；2024年，他又把度假酒店开进了沙漠腹地。
“为什么来沙漠投资？”他显然反复思考过这个问题：“荒野代表野性。它是人力无法造出来的，辨识度和稀缺性远高于山水。”
2026年初，陈祖品获评“风云浙商”称号，他还是“宁夏优秀民营企业家”、云南省温州商会执行会长。在他攒的“局”里，一批从莫干山、松阳等地起家的浙江民宿品牌第一次跳出长三角、布局西部，在大漠荒山里开掘出“金山银山”。
创造一种在地生活方式
旺季入住率超八成，单价超5000元/晚
“我是带着‘房价凭啥这么高’的疑问跳槽的。”吴吉军是中卫本地人，入职华正文旅集团之前，他在商务酒店干了十多年，“来了之后，思维大转变。”
究竟有啥不同？项目负责人张颖带我们在度假酒店转了一圈：每栋楼造型各异，顺应沙丘地势高低错落，形成纵横交错的巷道。小楼门前种着沙枣和柽柳，苹果树结满了果。
打开一间房，室内是复古风格的家居软装，用原木、棉麻材质搭配拱门、花窗。这里的105间房，都能一览无余地看到沙漠景观，套房自带独立庭院和泡池，星空房还能躺看银河。
沙漠度假酒店的房间内。图源 黄河宿集公众号
“民族的和世界的，在这里融合得很好。”他说。设计团队提炼本地传统民居元素，再用国际化视野加工，让建筑和沙丘、阳光融为一体。建设时，陈祖品请教了当地工匠，用土、石灰和黄沙等就地取材，保留传统民居夯土墙的质感。
项目的定位很明确：不是做酒店，也不是做景区，而是打造在地化的生活方式。
这是“75后”陈祖品的第二次创业。在办公室，我们见到了这位曾经的“煤老板”，黝黑的皮肤、爽朗的谈吐，和文旅行业颇具反差，“比起以前紧绷一根安全的弦，现在我每天关注美。”他说。
他确实有一双发现美的眼睛。2015年，陈祖品受朋友邀请来到中卫，爬上沙坡头景区的沙丘，脚下的黄河在这里拐了个弯，对岸是河湾上的大湾村，“那些土房子像从地里冒出来，特别的美。”
打听才知道，这里距市区20多公里，村里人搬走十来年，开发商都不看好。但他觉得，有沙有河，还有传统民居和明长城遗址，是独特的文旅资源。“别人说脑子有问题，但我觉得市场是细分的，要用新意打动高端客群。”陈祖品笑着说。
如今，荒村被改造成“黄河宿集”，入驻了11家民宿品牌和一批店铺。在西夏陶吧，我们遇到了刘女士一家。“第一次了解游牧民族的瓷器，风格很粗犷。孩子还想去农场采摘、到牧场骑骆驼。”她说，民宿里也有不同业态，有的做烘焙、有的做文创，“每家特色不一样，我们打算换着住，一周都不会腻。”
大湾村隔黄河望腾格里沙漠。记者 胡静漪 摄
而在沙漠度假酒店，游客可以品尝西北美食、玩沙漠冲浪、看丝路主题表演，配套的泳池、健身房、水疗、酒吧等设施，则向高端酒店看齐。开业两年来，旺季入住率超八成，客房的价格超过5000元/晚。
“生活方式不只是吃饭睡觉，更多是从审美和文化上做突破。”张颖说。吴吉军也举了个例子，在民宿转角，常常能看到大大小小的缸，“这是村里腌菜用的，我们本地人都见惯了，没啥稀奇。没想到，陈总觉得是工艺品，宿集的氛围感果然更强了。”
什么是文化？现在，吴吉军有了自己的理解，“不是书本字画，而是近在咫尺的本地生活。就像老灶台，做饭的香气要让客人自己来体验。”
消费者画像验证了他们的判断：目前，两个项目的长三角和成渝地区客源占六到七成，还有部分来自北广深，他们有生活情趣、又有经济实力，来这里是情绪驱动而不是功能驱动，属于“悦己消费”。
复刻一个微缩版“莫干山”
从低价观光游向“目的地度假游”迭代
黄河宿集开业前，陈祖品也曾饱受质疑，用他的话说，“很孤独”。
10多年前，综艺带火沙坡头景区，中卫的客房价格在旺季可以翻3到5倍，导致不少游客“看完就走”。2017年前后，市区约有5万张床位，大多不超过600元，搭配低价观光游模式，当地文旅业亟需升级。
Tengol沙漠度假酒店全景。受访者 供图
最初在大湾村，陈祖品想做一家对标美国安缦酒店的野奢度假酒店，但业内好友、民宿运营平台“借宿”CEO夏雨清给了他一个关键建议：做成一个民宿集群。“我是抱着学习的态度入行，单打独斗确实不如抱团取暖。”考虑后，他计划招引一批头部民宿品牌，填补当地高端文旅市场的空白。
不过，开局不利，第一家品牌就没谈下来，“他们没信心，到后来电话都不接了。”他还记得。
2016年的夏天，他通过“借宿”平台，邀请知名民宿创始人和设计师来大湾村。不光有美景美食，还有十足诚意——华正文旅做土建和配套，入驻品牌做软硬装。
首批落地的民宿品牌清一色来自浙江：西坡、大乐之野来自德清莫干山；夏雨清创办的飞茑集来自丽水松阳，墟里则来自温州永嘉。西北沙漠边，逐步复刻出一个微缩版“莫干山”。
“认知很重要，德清莫干山是中国民宿产业的‘黄埔军校’，找来了‘尖子生’，就有了行业最前沿的理念和经验。”张颖说。
不只是复制，理念还在更新。陈祖品认为，长三角的民宿项目属于消费地周边游，本地就有大量客群，玩的是产品本身；而中卫项目必须面向全国，吸引1000公里以外的客群，这就需要把稀缺自然资源和高端体验匹配起来，打造“目的地度假游”。
入驻黄河宿集的书店里，在售卖浙江美术馆的文创产品。记者 胡静漪 摄
到2021年，来自杭州的民宿品牌元白最后一家入驻，黄河宿集实现“满员”。开业7年来，旺季入住率稳定在70%以上，多家门店成为全国连锁店中的“销冠”，第一批入驻项目，两年就已经回本。
沙漠里的业态，还在更新。
今年“五一”，漠里安沙漠美术馆在酒店附近开业。它有着线条极简的造型，室内展出摄影作品，门窗则像取景器，把室外的黄沙和枯树框成一幅幅画。除了卖门票，也做旅拍和茶饮。
2019年，陈祖品邀请温州老乡金选民来中卫采风，他是室内设计师和摄影师，在上海经营几间画廊。暮光中的沙丘让他深受震撼，他决定自己设计和投资，在这里打造一件“大地艺术品”。如今，美术馆开业三个月已接待近万名游客。
从赶场打卡式的观光游，到停留三四天的度假游，这些项目不光从景区存量游客中“留人”，还吸引到增量客群，给沙漠文旅打开了新思路。
目前，中卫2000元以上的客房达到700间，和城区床位形成错位。投资热潮持续涌动，今年全市文旅项目总投资超23亿元，沙泉空间酒店、航空航天沙雕艺术馆等新项目开工，大漠星空市集、沙漠图书馆等新业态面市……
“现在，政府做好基础配套，企业加码投资。全国市场，还远没有饱和。”陈祖品说。当初的独行路上，同行者越来越多。
漠里安沙漠美术馆。受访者 供图
找到可持续共生的商业哲学
宿集开在葡萄种植园、热带雨林、草原和海岛
“目的地度假游”的理念，被陈祖品带到了更多地方。
从银川市区前往贺兰山东麓，公路两边是一望无际的葡萄种植园，每隔几百米就有路牌指示方向——200多个酒庄集聚在此。陈祖品投资的“贺兰山宿集”就围绕葡萄酒主题展开。
今年6月，贺兰山宿集一期项目正式运营，不仅有7间客房，还自营600亩葡萄园、推出自有葡萄酒品牌。游客可以体验种植、酿造、品鉴和消费全链条，还可以探访周边酒庄，来一趟葡萄酒文化之旅。
有意思的是，大乐之野和飞茑集也确认入驻，前者投建酒庄，后者运营游牧营地，和宿集形成“酒旅”集聚。“中卫是解决住和留的问题，银川要切入在地核心产业链，打造宁夏城市会客厅。”陈祖品有太多新想法想要尝试。
“最近我们还在研究种树。”走出西北，他把宿集开到了云南西双版纳，所在区域是国有林场流转土地，毗邻澜沧江，种植着单一的橡胶林，项目规划建一批酒店和旅居住房。
他们同样打算挖掘在地文化、恢复传统傣族村寨的风貌，但首要任务不是设计，也不是选材，而是修复热带雨林的原生态。团队争取到和中科院西双版纳热带植物园开展合作，已启动3100亩生态修复计划。
位于内蒙古兴安盟的草原宿集。受访者 供图
苍南滨海宿集的效果图。图源 苍南发布公众号
此外，在内蒙古兴安盟打造“草原宿集”，在广东江门打造“海岛宿集”，“黄河宿集”二期规划中……陈祖品的宿集版图不断扩张，每一处都不是简单复制，而是和当地自然环境、传统文化对话后的浓缩展示。
最新一个项目，陈祖品又折返家乡，在苍南一处自然村做“滨海宿集”。他们打算挖掘渔村渔港、石材建筑等本土文化，把168黄金海岸的存量游客“留”下来。“南岸·棕榈湾度假中心”项目预计明年4月竣工——“南岸”正是他在宁夏孵化的自有民宿品牌。
当然，住在更原生态的秘境中，环保问题必须解决。比如，黄河宿集配套了生态循环系统，日均处理50吨中水，用于灌溉周边3公顷的生态林。在其他项目中，垃圾、污水也通过各地招商前搭建的市政网络，实现清运和处理。
“当江河、沙漠、雨林串联成诗，当黄河岸的灯火跨越山海回家，宿集如花绽放，是你刻在大地的赤子之心。”今年1月，在2025年度风云浙商颁奖仪式上，浙江省商务厅负责人为陈祖品颁奖。
在一众芯片、脑机接口、生物医药等尖端科技领域的浙商中间，他作为文旅融合创新者，有点另类。
“我们在给每片热爱的土地打工。”陈祖品说。从一名资源开发者，转变为生态文明的转述者，他摸索出人与自然和谐共生的商业哲学。
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