把脉海外新需求 甬企广交会觅新机

　　昨天是第140届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）开展首日。展馆内人潮涌动，不同肤色的采购商在各个展位间穿梭，洽谈声与产品演示声此起彼伏。宁波交易团的展位上，工作人员一边递名片一边讲解新品，忙得不可开交。

　　得力集团海外产品部门的王赟舟站在展位前，身后陈列着四五个品类的产品，从插线板、POS收银设备到数码配件，以及占了小半个展位的保险箱。以文具起家的得力涉足保险箱领域已十年有余，前年开始全面推向海外市场。

　　王赟舟介绍，展台里最具科技含量的一款新品是掌纹识别保险箱。传统保险箱多以密码、指纹解锁和面部识别为主，但许多中东国家的客人对手掌触碰和面部识别心存顾虑，于是得力开发了这款只需将手悬放在感应区上方即可开门的产品。

　　宁波康虹电器有限公司的展位陈列着发热毯和发热垫，销售经理方梓宾正送走一位新客户。“刚刚那位客人是做TikTok和Temu的商家。这两年比较流行低压便携式发热毯，充电宝供电，适合户外露营需求，每条售价大概13美元。他们对于这样的新品很感兴趣。”方梓宾指着展位前模特身上的发热毯说。

　　康虹电器从做发热毯的控制器起家，2000年初开始做外贸，主攻欧美市场。方梓宾坦言，传统经销商和线下超市渠道仍是企业主攻方向，广交会是每次必来的。

　　宁波海浪电器有限公司销售总监王都舜几乎未曾停歇，一个上午，他已经接待了四五十位客人。展位上陈列的风冷冰箱和玻璃门冰箱，吸引了不少南美采购商驻足。

　　“原来我们主做亚非拉市场，南美市场比较弱。但今年我们想在这边努力一下，希望阿根廷、巴西的客户多起来。”王都舜趁接待间隙对记者说，南美人普遍身材高大，对冰箱容积的需求相应更大，“我们这次也特别带来了大容积的冰箱”。

　　他进一步分析道，南美人口基数大，消费基础中等，人均GDP约一万美元，高于非洲市场，市场潜力巨大。海浪电器的目标是南北半球市场兼顾。

　　广交会首日，宁波企业带来的不只是产品，更是对海外市场变化的敏锐回应。得力从用户习惯出发打磨新产品，康虹在渠道选择上保持清醒，海浪则把目光投向此前薄弱的新市场——三家企业，三条路径，指向的是同一个朴素的愿望：让生意做得更稳、更远。