和吴兴区织里镇童装办主任俞国平约了几次，都没约上。
“我在外地参加跨境电商培训会。”“我这几天在广东，对接跨境电商平台。”……
终于，在他从广东回到织里的第二天一早，被我“抓住”了。
“今天上午也没空，镇上准备出台童装企业支持政策，我们要走一些童装企业，听听他们的诉求，特别是排摸一批在出海抢市场方面急需解决的问题，要不一起去？”俞国平发出邀请。
我们开车出发。织里街头，人和车，不比市区少。国内童装圈有句老话：“全国每3件童装，就有2件来自织里”。作为占据全国童装市场2/3份额的吴兴区织里镇，1.4万多家童装户创造了700多亿元的童装年销售额，是名副其实的“中国童装之都”。
第一站，我们来到了利济西路上的“盼盼龙”。
“童装是今年吴兴全力拼经济的重要组成部分。国内市场已全面打开，接下来拼什么？拼出口。”进门前，俞国平向我解释道。
湖州（织里）市场贸易采购方式试点落地织里镇，通过该贸易方式织里镇童装开始大量走出国门，图为首单从织里出发。
今年2月初，湖州市组织18家企业赴英国参加伯明翰国际春季消费品博览会，“盼盼龙”是其中之一。
精致的展厅里，挂满了各式公主裙。展厅后面就是办公室，老板娘姚志霄正和在英国的女儿视频。
“这次去英国，我们收获了一批意向客户。这段时间，不断有客户联系我们说要过来。同时，我女儿也在英国代表盼盼龙走访客户，算是互相考察吧。我们每天都会开个小会，交流下情况。”姚志霄说。
童装“走出去”，姚志霄盼了很多年。
在她的办公桌上，放着两本《英国史》，书签位置显示，她已经看到了第二本的三分之二。为了出海之路能走得顺顺利利，1971年出生的她，不仅买来了书，还报名网课学起了英语，准备工作做得特别充分。
“这几年，我们一直和国内一线品牌合作，品质、工艺都过硬，也算是为外贸‘练兵’。”对于自家的产品，姚志霄很有信心，“英国展会我们带去了四五十个款，都很受欢迎。很多人第一天就付现金预定，展会结束当天全部拿走。”
面对海外市场这片新蓝海，姚志霄坦言，还是有点吃力。
“比如，我虽然自学了英语，但和客户沟通上还不够顺畅。我周围的其他企业主，普遍面临这个问题。希望政府相关部门能组织外贸出口相关领域的培训，我们童装企业走出去也会更有信心……”
一个多小时聊下来，俞国平的笔记本上已经记了满满7页。
优淘数字化智能工厂
第二站，我们来到了优淘服饰有限公司。
见到俞国平，老板周法来就发起“求助”：“我们近期刚成立了一个外贸部，急需外贸业务员。人员招聘挂出去半个多月了，还没找到合适的。”
去年9月，周法来作为湖州首批商务包机（包舱）经贸团的一员，参加了为期两天的越南（河内）国际孕婴童及儿童用品展。
“成果已经有了，第一笔订单30多万，儿童泳衣，势头还可以。7月份北美的展会我也报好名了。”周法来说。
对于外贸业务员，他们的要求是：会英语，熟悉服装术语，另外会运营最好。“几个应聘者接触下来，薪资期望还是比较高的。政府是不是能对企业招聘外贸业务员、外贸主播等相关从业人员发一些补贴，减小企业的成本。”
主播在湖州织里象屿跨境电商产业服务平台进行直播带货
一上午时间，马不停蹄，5家企业，30几页笔记。
“出海有很多种路径，我们要进一步分析，找到最适合我们的路径。这段时间，区里镇上都在连续调研，听一线声音，共谋‘童装出海’。接下去我们还要做的，就是多给我们童装企业做一些‘雪中送炭’的事情，想方设法解决好目前存在的困难，为童装出海开辟更多新的空间。”俞国平说，明天，继续！
镇街书记说
吴兴区委副书记、政法委书记，织里镇党委书记杨治
凭着“一根扁担两个包，一双布鞋全国跑”的吃苦耐劳和坚韧不拔精神，织里从一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”起步，成长为产、城、人融合的“中国童装之都”。
打开海外市场更大的蓝海天地，是织里童装产业发展接下去要走的关键一步。
如何稳妥迈好这一步，把国外市场的渠道打通？我想，首先需要让更多企业参与进来，抱团成拳共发展；其次，要引入第三方力量，全面破解物流、检测、服务、金融等方面的瓶颈制约；作为政府部门，我们要梳理完善财政、人力政策，提级行业管理部门，更好服务产业和企业，同时抓好城市配套，大力推进道路交通、物流港口等建设，切实把城市能级提起来。
一头挑着国内，一头挑着国外，当下的织里正向着“国际童装之都”的目标，奋力演绎新时代的“扁担精神”。我们知道这条路很难，但我们很有信心，一定会“织”出一片新天地。
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