浙江在线6月17日讯 近日，一场名为“柔生产，云智造 服装产业一体化服务平台2.0上线发布会”在中国乌镇互联网产业园举行。发布会现场，发言人描述了这样一幅场景:服装采购商在平台输入需求，立刻就有3家与之匹配的生产企业推送出来;生产厂家输入需求，平台同样会推送3家原料企业;服装产业从消费需求入手，溯追上游，3天打样，7天出货，快速响应市场需求。

　　这个为采购商与生产商、生产商与原料商牵线搭桥的平台就是“找货吗”，它可以即时找出“门当户对”的双方，在短时间内为双方达成需求，完成“柔生产，云智造”。

　　开发该平台的浙江青韧网络科技有限公司是家典型的创业型公司，总经理陈柏臻的父母经营纺织服装公司，耳濡目染之间，他发现了行业内潜藏的痛点。自2011年公司成立以来，公司便一直沿着寻找痛点、解决痛点的道路前行。

　　转产业链为产业网 

　　产能得以无限补充

　　随着电商的兴起，桐乡众多的纺织服装生产企业纷纷触网，但往往经验不够，陈柏臻瞄准了这个商机，青韧科技应运而生，主营淘宝培训、网店运营等。但一段时间过后，陈柏臻发现了问题:“企业与电商之间单纯的对接意义不大，企业依旧像以往一样长周期、单一性、大批量地生产服装，而此时的消费需求已经转向短周期、个性化、小批量了，如果不改变生产模式，对传统企业的转型帮助不大。”

　　要改就要从生产模式上改，去年“找货吗”1.0版本正式上线。从1.0版到2.0版，“找货吗”一直在帮助企业改变生产模式。

　　“找货吗”整合了近千家成衣工厂，通过大数据分析，陈柏臻发现，行业内存在着严重的产能不均衡现象。现在的纺织技术已经非常成熟，大企业能做的工艺，小企业也能做，但是小企业往往受限于产能，一家年产50万件成衣的企业，如何接下100万件的单子?经过分析，陈柏臻找到了问题所在。

　　“其实，企业的产能受限于上游、配套或者分包，只要哪一环出了点小问题，整个速度就降了下来。”陈柏臻说。为此，“找货吗”依据企业和采购商的特点，为它们贴上标签，采购商只要输入需要的款式、面料、价格等，平台就会自动推送3家匹配的企业，采购商可直接与企业联系;企业也可以输入要求，与之对应的原料供应商、分包企业也会弹出来，企业即可安排生产。

　　“现在人工成本上升很快，盲目扩大产能不合适，通过‘找货吗’平台，把单一的产业链变成了多向的产业网，可以无限补充产能。”陈柏臻说。同样的，通过这个平台，过剩的产能也接到了单子，得到了有效利用。

　　封闭式样衣间

　　向设计抄袭说NO

　　桐乡纺织业历史悠久，从生产到销售的产业链非常完善，但是再往上游，涉及研发与设计时，短板就显露了出来。为此，“找货吗”2.0版开始为工厂与设计师牵线搭桥。

　　“桐乡的企业以中小规模为主，研发与设计能力较弱，但现在的消费者，品位越来越高，换新的速度也越来越快，设计跟不上将严重制约企业发展。”陈柏臻说。为此，“找货吗”为企业引来设计师，一家企业可以对接多个设计师，拥有不同风格的服装线，一个设计师也可以为多家企业设计，两者实现共赢。

　　但随之而来的是知识产权问题。设计只要一上网，很容易被抄袭。“技术可以共享，信息可以共享，唯独设计，是要严格保护起来的。”陈柏臻的态度很坚决。这样的坚决是有原因的。陈柏臻根据长期的观察发现，桐乡有好产品，但是好产品大多只在线下卖，受众面小，究其原因，其实是“不敢上网”。

　　为此，“找货吗”2.0版推出了封闭式样衣间。企业可以建立多个样衣间，限时为指定客户开放，无法复制与截图;企业也可以建立一个公开的样衣间，存放往年的款式，让客户对该企业的服装形成大致印象，合适的话再进一步开放新款样衣间。“通过这样的方式，采购商可以方便地找到企业，企业的设计也不会因为触网而被抄袭。”陈柏臻说。

　　聚焦企业资金隐忧

　　搭建银企信任之桥

　　从“找货吗”2.0版起，从设计到销售，“找货吗”完成了全产业链的整合。截至目前，“找货吗”平台已吸引成衣企业近千家，采购商3万多家。

　　接下去，“找货吗”计划帮助企业解决资金链问题。在现有的模式下，采购商下订单时会支付定金，但只依靠定金无法完成生产，企业需要向银行贷款，而有的企业本身就有贷款在身，厂房、机器已抵押给银行，无法进一步贷款，并且银行对企业也存在不信任，担心企业未能将贷款用在生产上，“找货吗”试图在银企之间搭建信任之桥。

　　陈柏臻介绍，未来，只要是入驻“找货吗”平台的企业，就可以获得10万元的银行授信，这笔钱只能通过该平台用于支付设计、采购等费用，保障了银行贷款专款专用，避免三角债;并且速度也会比银行贷款快很多，平均一两天即可到账，信用好的企业可以进一步提高授信。

　　目前，该项目正在与农商银行、浙商银行等对接中，预计两个月内可以上线。