向“新”向“深”向“外” 温州系上市公司这样拓市场

　　在诸多领域都面临下行压力的市场环境下，“温州系”上市公司是如何积极应对，逆势突围的？

　　记者在半年报中发现，他们提到最多的是“新”“深”“外”这三大关键词。

　　发明专利数激增，竞逐新赛道成效斐然

　　“新”，来自于以“新能源”为代表的诸多新领域、新赛道。

　　今年上半年，受益于优质新能源车型的持续投放、充换电等基础设施的不断完善等因素，全球新能源车市场需求持续快速增长，瞄准新能源汽车产业链上的各种诉求，“温州系”上市公司不断推陈出新。

　　合兴股份在财报中披露，半年内，公司总计有58个新项目立项，同比增长21%。其中，公司的新能源汽车项目的电池管理系统、电驱系统、高压充电系统等立项21个项目，占新立项总数的 36%；智能驾驶和智能座舱系统相关项目共有8个新项目立项，占新立项总数的14%。上半年，该公司在研项目达到了118个，同比增长20%；

　　以精密结构件为主营业务的瑞玛精密表示，上半年，公司紧抓以新能源汽车等为代表的行业发展方向，实现了汽车及新能源汽车领域业务营收5.18亿元，同比增长110.11%；

　　主要做锻造零部件的三联锻造在半年报中称，公司来自新能源汽车的产品收入从2020年的512.18万元，至去年底已上涨到9800多万元，占主营业务收入的比例从0.87%快速增长到10.05%。今年上半年，这部分业务继续增长，占比已达到13.09%。

　　为了追逐新赛道，许多上市公司都在快速推进生产到研发乃至于销售渠道的改造升级，以适应新领域的需求。珠城科技半年报显示，因为加大新能源汽车、光伏、储能产品的投入，上半年其研发投入增长了50%以上；为了推进新业务，其销售费用增长了近40%；因为引入了全新的管理团队推进战略转型，其管理费用也增加了33%。

　　除了表现最为突出的新能源汽车领域，风光储、5G通讯、轻轨交通、半导体等新兴领域也频繁见诸于“温州系”上市公司半年报。

　　竞逐新领域、新市场带来的最直接成效，就是上市公司的新专利、新产品空前增长。福达合金与天正电气上半年均新申请了16项发明专利；金卡智能新增发明专利11项、春风动力新增发明专利19项；正泰电器仅在发明专利申请数量上就达到了182项之多。

　　深耕品牌建设，“破圈爆款”成为常态

　　很多企业依靠敏锐的嗅觉追逐新兴市场赚得盆满钵满，同样也有不少企业耐住寂寞深耕自有品牌而迎来丰收期，这种现象在鞋、服、小家电等快消品领域尤为突显。

　　报喜鸟半年报显示，该公司扎实推进各品牌经营计划的实施，随着消费市场的回暖，旗下品牌纷纷实现了营业收入、利润的双增长。上半年，报喜鸟旗下的哈吉斯品牌营收增长达到29.62%，聚焦于休闲旅行和户外运动场景的乐飞叶品牌营收增长达55.64%。

　　飞科电器近年来持续推动品牌的智能化、时尚化、年轻化升级，其通过创新产品的爆款模式，深挖个护电器的礼品属性，将人文情感融入品牌文化。上半年，在多个节日中，其剃须刀产品在许多平台中均位列品牌和类目榜单第一。上半年，该公司产品销售结构持续优化，中高端产品销售占比已达51.0%，同比提升10.4%。

　　推动品牌年轻化、时尚化，提升线上销售占比是很多温商快消品品牌的选择。上半年，水星家纺，与知名IP“emoji”合作，推出联名系列产品，取得“破圈”效应。比音勒芬为高尔夫球国家队研发设计杭州亚运会比赛服，并启动国家队在2024巴黎奥运会上新的五星战袍设计研发,持续巩固其在该领域的影响力。

　　全域营销、全渠道数字化管理，从电商平台、微信、直播到本地生活与私域营销，鞋服品牌们对于渠道建设的优化工作没有停止过。半年报显示，目前森马、红蜻蜓等品牌，线上销售占比均已达到30%左右。

　　向外开拓，在全球市场打出品牌影响力

　　在很多人的印象中，今年上半年的欧美市场需求相对低迷。但即便如此，依然有不少温州品牌通过早早布局，全线出击，在海外市场取得了连篇的捷报。

　　上半年，正泰电器国际业务板块实现营收23.19亿元，同比增长29.14%。其中，其欧洲地区收入同比增长达到40.93%、北美地区收入增长52.27%；西亚非地区及拉美地区收入也均增长10%以上。目前，正泰电器正在进一步推进全球区域总部建设，其筹建中的海外工厂达到4家。

　　冠盛股份在全球化布局同样亮眼，上半年，其欧洲流通加工中心顺利完成试运营；墨西哥仓储中心开始为其在当地的渠道下沉发挥作用；该公司在马来西亚的制造基地也进入了试运行阶段。

　　春风动力的全地形车出口额占国内同类产品出口额73.11%，是该领域绝对的龙头。上半年，其深耕欧美市场，通过产品结构优化、海外建厂等方式降低外部不利影响，实现了逆势突围。该公司在美国的网点增加了31家，累计渠道网点达到585家。

　　除了全地形车以来，他们还全力推动燃油两轮车与电动摩托车自主品牌出海。上半年，其燃油两轮车外销达5.08万台，实现营业收入12.42亿元，同比增长132.43%；其电动摩托车在欧洲、南美、东南亚等地20多个国家出货，正成为公司的第三业务成长曲线。