刘强东、丁磊、雷军谋划共走“数字丝绸之路”

12月4日，第四届世界互联网大会“数字丝绸之路”国际合作论坛在乌镇召开。浙江在线记者 倪雁强/摄

　　浙江在线乌镇12月4日讯（浙江在线记者 丁谨之）数字丝绸之路国际合作论坛接近尾声，但乌镇互联网国际会展中心安渡厅里的各路记者却越聚越多。11时30分左右，“自带流量”的丁磊、刘强东和雷军聊着天，一同步入论坛现场。

　　时代渡口，明星企业家们畅谈“数字丝绸之路”建设中的商业机遇。

　　“Ebay和京东都是电商界的前辈，网易做跨境电商始于4年前。”丁磊认为，自贸区的建设是网易跨境电商的重要助力量，“中国是巨大的消费市场，2016年全球消费高达1.5万亿人民币，但我们的消费者很辛苦，常常大包小包扛回家。现在我们把货放在保税区里，通过跨境电商销售，保证商品价格跟境外一样，甚至通过大宗批发获得更低的价格。”“希望未来国家能进一步放开政策，让老百姓放心地购买更多商品。”

　　丁磊说：“在改革开放30年中，我们国家的生产模式是两头在外，有能力制造出一流的产品，比如雷军的小米。1年前，网易成立‘严选’，利用中国制造业的独特优势，生产符合消费者需求的产品，希望这些产品能在未来实现‘卖全球’。当然，这需要网易在技术创新、机器翻译、商品定制等领域不断努力。”

　　刘强东透露，两年前京东集团成立了一个“出海计划”秘密小组，与全棉时代、小米等品牌合作，帮助它们“出国”。“两年前，京东进入了印尼，带去了中国电商模式和400多个品牌，将在明年成为中南亚收入最高的电商公司。”同时，刘强东也坦言，进军欧美市场是京东终极目标。“在那些地方，电子商务的竞争非常激烈，比如亚马逊就是我们强劲对手，如果销售欧美品牌，我们没有任何优势，我的计划是把中国品牌集体带出国门，当然需要是经过‘严选’的、性价比高的品牌，比如华为、小米。相信可以由此得到欧美市场的认可。”

　　“走出去”并不容易。2015年，雷军就交了一笔十多亿的巨额“学费”。“‘出海’初期的确面临很多困难，摊子铺得太大了。后来就确定原则，尝试做一个样本市场——聚焦印度。”雷军回忆，这一决策是基于印度当地巨大市场的考虑。“它是全球手机市场中仅次于中国的第二大市场，3年后我们在印度做成了第一，同时也进军了60多个国家，在其中13个国家做成了前五名，1年前进入了欧洲。”

　　小米的成功，在雷军看来不仅依靠小米手机。“现在，智能手机是跟水电一样的基础设施，但更重要的是通过智能手机收集用户数据，打造一个生态系统。”雷军透露，过去1年，小米已在印度投资了10家互联网公司，在当地复制中国先进的商业模式和技术。“一直以来小米通过旨在高品质和高性价比的产品，获取发展的机会和空间，目前我们的充电宝、手环、空气净化器、平衡车等产品都是世界第一，实现了中国品牌的崛起。这种制造业的优势，将会助力‘数字丝绸之路’建设。”

　　有关跨境电商的未来，丁磊关注的是物流。“中国的制造工厂很厉害，但面临如何把商品送出去的挑战。希望政府能重视物流建设。”他透露，自己常常在京东上买东西，“不仅是因为赠品，更多是因为快，今天买明天就能到。中国具有全世界最先进的高铁技术，但‘国家队’只在载人上发挥作用，载物还是无法满足跨境电商的发展需求。”

　　“我希望未来跨境电商不仅停留在小包裹的商业模式，还能促进一般贸易模式更加开放。”刘强东坦言，进口洗发水如果走大宗模式，3个月还无法进入中国市场。“跨境电商可以解决问题，但我希望大宗贸易模式的跨国壁垒也能逐步消亡，让跨境电商也成为全球贸易方式的主流。”

　　雷军说，这些年，他一直在与一种传统观念作斗争——“便宜没好货”。如何让低价买好货成为现实，他直言在于效率提升。“过去两年，我们一直思考如何利用电商的技术和效率，提高传统零售业的效率，建立一种新零售方式。”他告诉在场听众，小米手机成功占据全球市场靠的不是低价，而是品牌和高效。“这需要电商伙伴和高技术来完成。我们进入印度市场时就使用了3个电商平台，实现了市场占有率的迅速推进。”

　　在印尼，雷军也正在寻找“靠谱”的合作伙伴。“我跟刘总谈过合作，希望通过跟3年前在印度一样，通过电商先行，团结伙伴干成事儿。”雷军指着身边的刘强东说。