买家电满1000元返现金160元、几十名消费者通宵排队等候开业特价机发售、卖场提前近2个小时开张迎客……昨日,国美和五星这两个家电连锁大鳄新卖场在杭州同时开张,上演了一场家电卖场“近身肉搏战”。
据悉,昨日杭城的新家电卖场销售额都超过了1000万元。“要是把整个大楼都拿下来给国美做,这个销售额可能要翻倍。”国美电器浙江总经理刘军说。
提前一小时开张
分属两家连锁巨头的新门店同时开张,这在杭州尚属首次。昨天,国美、五星同日不约而同地提前开张,让不少在雨中等候多时的市民,“淘”到了当天打着开业价的便宜货。
昨天早晨5点半左右,国美电器在延安路明珠商业中心的新门店就开门迎客了;一个小时后,五星电器在秋涛路省家电市场的第一个门店也开始营业。双方都比各自的预定开张时间提前了一个多小时。
记者在五星秋涛店现场看到,一大早在门口排队的人,每人手中拿着一张折价券:原价499元的格兰仕微波炉只售299元,原价1200元的多科龙康拜恩空调只售588元等等。7点20分开始发放“刮刮卡”(刮到两颗星可优惠购家电),队伍已绕成“几”字形。
据五星工作人员介绍,开始准备了2000张刮刮卡,到7点45分,领刮刮卡的人才渐渐少了。
随时翻牌调价
两店火爆开张,暗地里相互较劲,打探对方的销售情况。“他们那边的情况跟我们这里也差不多。”昨天10点多,五星电器一位工作人员匆匆赶回秋涛路新门店,他对记者说这是自己上午第三次从国美电器延安路店“侦查”回来。“主要是看看他们的人气、还有一些促销手段、特价机型的价格。如果发现他们有价格比我们低的,我们肯定得要求厂家翻牌调价。”
一元机再度露面
为了“抵抗”两家新卖场的“开张冲击”,前天苏宁电器就打出广告,要在本周末限量发售“一元饮水机”、“一元电饭煲”、“一元手机”、“66元电磁炉”等等;永乐电器也借着“公司三周年庆”的机会,推出了满1000元返现金160元;而国美、五星各自声称备足了特价机等候顾客上门。
当记者昨天上午9点多再次赶到五星秋涛店寻找特价家电时,看到许多放特价机的柜台纷纷打出“已售完”的招牌。据工作人员介绍,昨天上午开门不到一个小时,各卖场的特价机型就全部销售完毕。
一家电卖场市场部经理告诉记者,为限制“黄牛”倒卖,他们规定每位消费者只能买一台特价机。不过一个来自萧山的“黄牛”索性出钱请了五六个人专门排队买特价机,“他一人就拿走了我们20多万元的特价家电。”
三年前,家电连锁企业就是借着“返现”、“一元机”打入杭州市场的。而在此后的两三年里,家电零售企业已很少采用这些促销手段,甚至有卖场“自曝内幕”表示不再参与这种初级的价格竞争,但昨天“一元机”却又登场。“这是厂家提供给我们的优惠,并不是恶性竞争!”苏宁电器营销部门有关人士解释,这些特价机是厂家早就为其“家电节”准备的。
下月竞争还将加剧
业内人士分析,国美、五星大张旗鼓地在“五一”之前开出新门店,意在抢占节日期间市场份额;苏宁、永乐自然不愿落后于人。
此外,苏宁拱北店将于5月1日开业;位于武林商圈的永乐新店也将在5月中下旬开业;永乐在城西在筹备另一门店;五月底五星旗舰店将在文三路上岸。苏宁与永乐的有关负责人称,还将从价格与特色服务上做文章,这场肉搏战还将有好戏看。