眼下，湖州华圣医药药材有限公司正在安吉县展开“加盟连锁”攻略，寻求民营药店的加盟；这一策略不久将扩展到三县乃至周边省市。与此同时，华圣医药的现代化物流配送中心已经启动建设，这一占地50多亩的项目是华圣医药“3年规划”中的重要一项。

　　“湖城的医药零售额每年就有6000万元，而每年的批发市场则达到6亿元。”业内人士介绍说。过去3年内，外在医药流通企业频频入侵湖州，其中包括连锁企业、药品大卖场等。而以华圣医药为代表的湖州本土企业则在“四面楚歌”中谋求突围。

　　2002年医药零售放开之前，湖城的医药批零市场全是国有企业，整个湖城的医药零售店仅有8至9家。其后，复兴医药兼并了湖州部分国有医药销售企业，从外地杀入。而百姓缘、开心人、三九等医药大卖场等在2年内相继进入。目前，湖城各类药品门店已有近80家。

　　2004年批发市场放开之后，更吸引了大量本地、外地资本的进入。万基集团原本掌控着好一生大药房，2004年却将好一生大药房转售，主攻批发市场。招投标市场也是众多外地医药企业进攻的重点，杭州、绍兴、嘉兴等地的医药企业就是瞄准了医院招标。

　　“我们要一边跑步，一边学走路。”以华圣医药为代表的湖州本土的医药流通企业，正是在此背景下谋求突围的。”

　　据华圣医药总经理陆方明介绍，华圣医药当时的战略是以农村和医院为突破口，这一战略取得了非凡的业绩。2001年，华圣医药销售额仅为5000万元，而到2004年已经达到2.4亿元，今年可望达到3.5亿元。目前，其门店达70多个，包括卫生院、药店、诊所等在内的终端网点共有1500多个。

　　与此同时，大批民营药店如雨后春笋般冒了出来。2002年之后的2年多时间内，除华圣医药外，湖州本地的民营药店一下子增加了近70家。

　　“过去是在夹缝中求生存，现在则是在困境中求发展。”在华圣医药新的战略中，将以加盟连锁的方式向三县扩张，再谋求扩展到江苏、嘉兴、诸暨等周边省市；以零售市场为手段，以批发为根本。据陆方明总经理介绍，华圣医药已制定了2005至2007的3年规划，其中包括营销总额达到5至6亿元、组建一家中药饮片厂、建成现代物流配送中心等。